Mercadeo y ventas 2

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Published on March 15, 2014

Author: hermesyeciths

Source: slideshare.net

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Trabajo presentado Curso del Sena

Hermes Yecith Suarez Barroso

Hermes Yecith Suarez Barroso Mercadeo es todo lo que se haga para promover una actividad, desde el momento que se concibe la idea, hasta el momento que los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en una base regular. Las palabras claves en esta definición son todo y base regular. El Objeto principal de las empresas al hacer mercadeo es adquirir una mayor participación de lo que una persona esta dispuesta a invertir en la compra de un bien o servicio. Actividad 1 A continuación encontraras algunas imágenes que muestran ideas de grandes compañías para crear recordación de sus marcas. https://www.facebook.com/#!/profile.php?id=1050467645&sk=photos&collection_token=1050467645%3A2305272732%3A69&set=a.10202271120713340.1 073741826.1050467645&type=1

Hermes Yecith Suarez Barroso IMPORTANCIA DEL MERCADEO Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo. Naturalmente, no es lo mismo las grandes empresas y corporaciones existentes, que una empresa que produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en una pequeña y alejada localidad. Actividad 2 Para hablar de una Compañía local y a manera de ejemplo mira como se acerca el departamento de ventas al consumidor. (por favor revisa algunos twetts https://twitter.com/klarens_sa.

Que Buscan los clientes al hacer una compra y q hacen las diferentes empresas. http://www.youtube.com/watch?v=PZPqwDTg0Vg A continuación se mostrara un corto video con un concepto básico de promoción cuyo objeto final de las empresas es llamar nuestra atención acompáñame a verlos

Hermes Yecith Suarez Barroso Actividad 3 A continuación invertirás cerca de 2 minutos para ver el catalogado mejor comercial del mundo, luego te invito a encontrar una relación de los conceptos de mercadeo con ese video http://www.youtube.com/watch?v=FGCtNmpxQcw

Hermes Yecith Suarez Barroso El plan de mercadeo se basa en la investigación de los diferentes factores que influyen en su producto, negocio o empresa. Para desarrollar un plan de mercadeo debe manejar los siguientes puntos: 1. Descripción general: el cual se refiere a nombre del producto o empresa, descripción de lo que hace o va a hacer 2. Objetivo general y específico: Cual es el principal objetivo para cumplir con el plan de mercadeo a largo plazo, ¿Qué fue lo que hizo que usted desarrollara este plan? Unido a los objetivos específicos se pueden listar las tareas o acciones específicas que pueden cumplir con cada objetivo. 3. Análisis General: para esto existen varias metodologías a utilizar como son: a. Análisis DOFA: es el análisis de las Fortalezas y Debilidades, y las Oportunidades y Amenazas. La idea final es que las fortalezas cubran las debilidades y las oportunidades cubran las amenazas. b. Análisis de escenarios en el cual se desarrollan diferentes escenarios y se analizan que podría pasar si cambian diferentes variables. c. 5 fuerzas de Porter en el cual se analiza las siguientes: i. El poder de negociación de los consumidores ii. El poder de negociación de los proveedores iii. Amenaza de nuevos competidores iv. La amenaza de productos sustitutivos v. Intensidad de la rivalidad de los competidores

Hermes Yecith Suarez Barroso El objetivo final de este análisis es saber en que punto se encuentra y tener en cuenta diferentes factores a la hora de desarrollar un plan. 4. Resumen del mercado: en este punto se hace un análisis del mercado objetivo con el cual va a llegar con su producto, se hace un análisis de necesidades y tendencias 5. Análisis de competencia: en el cual se listan y analizan los diferentes competidores con respecto a los productos, ventas anuales y clientes que manejan. El resultado de este análisis es tener una aproximación del valor del mercado en el cual se desenvuelve. 6. Análisis de entorno: evaluar los diferentes factores que influyen o pueden influir el producto es vital para tomar acciones tempranas. Aquí se listan todos los factores políticos, geográficos, de percepción, tendencias de mercado, moda, nuevos desarrollos, nuevas tecnologías, etc. 7. Mix de mercadeo: hace referencia a las 4P como es Producto, Precio, Plaza y Promoción, en este punto se desarrollan estrategias para manejar cada una de éstas variables.

Hermes Yecith Suarez Barroso 8. Análisis de factibilidad: por medio del presupuesto de ventas, estimado de gastos en mercadeo y el flujo de caja, se llegan a conclusiones como: a. Punto de equilibrio en unidades y en dinero b. Periodo en que se recupera la inversión c. Tasa interna de retorno de la inversión d. Necesidades de inversión externa 9. Análisis de riesgos: en todo plan de mercadeo se presentan diferentes riesgos, los cuales hay que detectar, calificar el impacto y definir los planes de acción o estrategias de mitigación. 10. Tareas y cronograma: durante todo el proceso anterior, muy seguramente, surgieron una cantidad de tareas a desarrollar. En este punto es donde se definen y organizan las tareas, se asignan las personas y recursos, y se definen los tiempos de ejecución. Actividad 4 A manera de recordar conceptos te invito a desarrollar el siguiente crucigrama. http://www.educaplay.com/es/recursoseducativos/1125803/mercadeo.htm

Hermes Yecith Suarez Barroso A continuación envió paginas para reforzar conceptos http://www.youtube.com/watch?v=CeTQ59Fm6XM http://www.revistapym.com.co/destacados/definicion-mercadeo-lo-que-lo-que-fue-lo-que-puede-ser Artículos de Interés deportivo y q introducen mercadeo http://www.revistapym.com.co/noticias/mundial/adidas-pokemon-se-unen-japon-mundial-fifa-2014 http://www.slideshare.net/pydmercado/marca-nike-27434818

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