MBA G XXIV GRUPO 9 Ventas

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Published on July 16, 2008

Author: sreategui

Source: authorstream.com

Estadística para la Administración Reunión de Ventas :  Estadística para la Administración Reunión de Ventas Profesor: Juan Timaná MBA Gerencial XXIV Integrantes Grupo 9: Cristina Rodríguez Enrique Rivera Sandro Reátegui Lima, Julio del 2008 Slide2:  NORESTE Haciendo un análisis a través de los promedios móviles, se aprecia que a lo largo de los 5 años, las ventas no han experimentado un incremento significativo. Error del Sr. Ron Hagler: Compara el 4to. trimestre con el trimestre anterior y con el 4to. del año pasado. Al hacer esto, no está considerando que existe cierta estacionalidad en las ventas, que suelen crecer en el último trimestre de c/año. Slide3:  NORESTE Revisando las cifras totales de ventas x año, se muestra un comportamiento irregular año a año. Slide4:  NORESTE Analizando la tendencia de las ventas anuales, se observa que el comportamiento de las ventas se van incrementado trimestralmente. Sin embargo en el ’95, las ventas decayeron en el 4to. Trimestre y el ´96 las ventas en los primeros trimestres decayeron para recuperarse en el último. Slide5:  SUDOESTE Se aprecia que las ventas del ´92 al ´95 tendieron a incrementarse. Sin embargo, para el ´96 decayeron con respecto al año anterior Asimismo, se observa que esta región no presenta estacionalidades. Slide6:  SUDOESTE Las ventas en el ´96 han disminuido, considerando el incremento sostenido que se presentó entre el ´92 y ´95. Error del Sr. Ron Hagler. Considerar como excelente las ventas, cuando decayeron en el último año. Slide7:  SUDOESTE Se puede apreciar que no existe estacionalidad en esta región. Slide8:  NOROESTE Se puede apreciar una tendencia decreciente en las ventas para la presente región. Asimismo, observamos que no existe una variación estacional. Slide9:  NOROESTE Las ventas en la región están disminuyendo anualmente. Error de Ron Hagler: Sólo evalúa las ventas del 4to. trimestre con respecto al anterior. Debe realizar su análisis en base a las ventas anuales. Slide10:  NOROESTE Se puede apreciar que las ventas en el 4to. trimestre a lo largo del periodo evaluado por el analista han ido disminuyendo. Asimismo, las ventas de los 2 primeros trimestres son mayores a los 2 siguientes para cada año, salvo para el año ´95. Slide11:  NORTE CENTRAL Se aprecia una tendencia positiva. Error de Ron Hagler: No ver los resultados de ventas a lo largo de los 5 años, donde se puede apreciar el crecimiento de las ventas en la región. Slide12:  NORTE CENTRAL Se observa en el ´94 una disminución en las ventas con un crecimiento marcado para los años ´95 y ´96. Esto variación se puede explicar debido a la captación de nuevos clientes. Slide13:  NORTE CENTRAL Se aprecia que el 1er trimestre suele ser el de menor nivel de ventas en el año (probablemente efecto estacional). Si bien se ha tenido una caída en el último trimestre, no debería preocupar este resultado al gerente ya que en comparación a dichos trimestres de años anteriores se han ido incrementando. Slide14:  SUDESTE Se aprecia una tendencia positiva y en mayor grado que las otras regiones. Error de Ron Hagler: Sólo considerar los montos en ventas (significativamente menores a las 3 primeras regiones) y no el crecimiento que ha tenido la región. Slide15:  SUDESTE Se aprecia un crecimiento año a año en las ventas. Slide16:  SUDESTE No se logra determinar un patrón de ventas trimestrales a lo largo de los 5 años evaluados. Slide17:  SURCENTRAL Se observa un comportamiento cíclico en las ventas, con subidas y bajadas. Las ventas no han crecido significativamente en los 5 años. Error de Ron Hagler: Si bien es cierto las ventas han disminuido en el último año, no es válido su análisis al considerar el nivel de ventas del último trimestre, al ser el punto mas bajo del ciclo. Slide18:  SURCENTRAL Las ventas han crecido hasta el año ´95, decayendo en el ´96 inclusive a niveles por debajo del ´93 Slide19:  SURCENTRAL Se puede confirmar los ciclos de ventas , con subidas y bajadas a lo largo de los 5 años. Conclusiones :  Conclusiones El análisis de la evolución de las ventas debe realizarse de manera sostenida en el tiempo, considerando la tendencia positiva o negativa resultante. El análisis se debe realizar considerando los factores que pueden estar influenciando el nivel de ventas de cada región (competencia, efectos estacionales, cíclicos, aleatorios, etc). El desempeño de ventas de cada región debió ser evaluado con respecto a las metas fijadas por la empresa. Considerar sólo la evaluación de un trimestre del año limita el análisis pudiendo ocasionar una mala interpretación.

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