Marketing 1

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Published on March 8, 2014

Author: lushitoperezbonilla

Source: slideshare.net

UNIVERSIDAD PRIVADA JUAN MEJÍA BACA Autorización de Funcionam iento Resolución Nº 522-2008- CON AFU SILABO IC 506 Introducción al Marketing I. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. DATOS INFORMATIVOS : Carrera Profesional Semestre Académico Ciclo Académico Nombre de la asignatura Código Pre-requisito Duración Créditos Total de horas semestrales Total de horas semanales 11. Escenario 12.. Docente I. : : : : : : : : : : Ingeniera Comercial 2013 - II V Introducción al Marketing IC - 506 IC - 422 17 semanas. 03 68 horas Teoría: 02 Practica: 02 : Aulas : Lic. Irene Rangel Castro ire19_rc@hotmail.com SUMILLA : La asignatura Introducción al Marketing programada para el quinto semestre de estudios, pertenece al área de formación profesional; permite obtener las competencias relacionadas con el conocimiento del marketing, el pensamiento analítico, crítico, el trabajo en equipo y la solución de problemas espec íficos. Esta asignatura toma en cuenta los contenidos siguientes: Naturaleza del mark eting. El mercado objetivo; mercado de consumidores, mercado organizacional, segmentación y posicionamiento en el mercado. La mezcla de marketing; aspectos fundamentales del producto, el precio, la distribución y la promoción. Investigación trans versal: Realización de un diagnostico relacionado al comportamiento de los consumidores finales. II. COMP ETENCIAS DEL CURSO  Preparar al estudiante para que haga uso del Mark eting y genere oportunidades a las organizaciones en mercados altamente competitivos, tiene una visión del mercado desde la óptica del lideraz go y la competitividad para todo tipo de organización.  Aplica conceptos básicos del marketing para analizar una situación espec ífica de mercado valorando las exigencias del consumidor. Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia.   Descubre las aplicaciones del marketing en diferent es organizaciones reflexionando sobre su impacto frent e a la sociedad.  Determina los criterios de segmentación más relevantes para la importancia de definir el público objetivo estableciendo las mejores estrategias para posicionarse en él.  Proyecta y prepara el diseño de las políticas del Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y promoción, valorando la import ancia de la comunicación para las organizaciones.  Elabora diagnósticos del marketing de una empresa y presenta planes de mejoras.

III. CONTENI DO PROGRAMATI CO Primera Unidad : Fundamentos de Marketing. Segunda Unidad : Desarrollo de la estrategia de mark eting y la mezcla de marketing Tercera Unidad : La mezcla de mark eting IV. PLANIFI CACION OPERATIVA PRIME RA UNIDA D DIDÁ CTICA: FUNDAME NTOS DE MA RKE TING. Duración: 4 semanas Unidades de Competencia: - Aplica conceptos básicos del marketing para analizar una situación específica de mercado valorando las exigencias del consumidor. - Interpreta las definiciones del marketing, sus funciones y juzgar su importancia. Contenido Programático Tiempo - Presentación del silabo de la asignatura Introducción al Curso Conc epto e importancia del mark eting Funciones del marketing Relación entre las empresas y el marketing 8h. - Estrategia Criterios de evaluación A poy o Bi bl i ográ fic o Clase Magistral Discusión en clase Presentación de un resumen utilizando un mapa conceptual Philip Kotler Fundamentos de Mercadotecnia Formación de equipos de trabajo - 8h - - Examen: I unidad. Investigación de mercados: conceptos, diseños, aplicaciones e Importancia. Procedimiento para realizar una investigación de mercados. Análisis de las oportunidades de mercado. Clase magistral Lectura y comprensión, posteriormente debate del tema propuesto por el profesor Rolando Arellano Marketing y comport amiento del consumidor Philip Kotler Y Gary

SEGUNDA UNIDAD DIDÁCTICA: DESARROLLO DE LA ES TRA TE GIA DE MARKE TING Duración: 4 semanas. Unidades de Competencia: - Determina los criterios de segmentación más relevantes para la importancia de definir el público objetivo estableciendo las mejores estrategias para posicionarse en él. - Crea la ventaja competitiva y el slogan para lograr el posicionamiento de un producto o servicio. Contenido Programático Tiempo Estrategia Criterios de evaluación A poy o Bi bl i ográ fic o Clase Magistral Discusión en clase Presentación de un resumen utilizando un mapa conceptual Philip Kotler Fundamentos de Mercadotecnia Segmentación de mercados y selección del merc ado meta 8h. 8h - Mercado Meta: Conc epto. - Como determinar el mercado - Como seleccionar el mercado meta - Segmentación. Conc eptos, Criterios y - Usos. Tipos: Geográfica, demográfica, psicográfica, por estilos de Vida Posicionamiento. concepto - Criterios - Pasos para elaborar una buena estrategia de posicionamiento Análisis Comport amient o consumidor: - Comprendiendo consumidor: - E volución comport amiento consumidor - Nuevos paradigmas el comportamiento consumidor. del del al del del en del Elementos de análisis del consumidor:  Estilo de vida  Clases sociales  Personalidad  Motivación  Aprendizaje  Percepción Examen: II unidad. Investigación dirigida por docente. Exposición dialogada Práctica dirigida Caso practico Rolando Arellano Marketing y comport amiento del consumidor Philip Kotler Y Gary

TE RCE RA UNIDA D DIDÁ CTICA: LA MEZCLA DE MA RKE TING Duración: 8 semanas Unidades de Competencia: - Proyecta y prepara el diseño de las políticas del Marketing Mix: Producto, Precio, Plaza y promoción. Tiempo 8h 8h 8h 8h Contenido Programático Estrategia Criterios de evaluación Apoyo Bibliográfico Clase magistral Lectura y discusión en clase, de los temas propuestos por el profes or Debate Resumen a través de la elaboración de un Mapa mental Dirección de Marketing y Ventas I. Cultura de Ediciones S.A. Madrid- España. Clase magistral Lectura y discusión en clase, de los temas propuestos por el profes or Resumen a través de la elaboración de un Mapa mental Rolando Arellano Marketing y Comport amient o del consumidor La Plaza: Tipos de Canales de Distribución: Minoristas, Mayoristas e Intermediarios Análisis de las necesidades de servicio de un consumidor Clase magistral Lectura y discusión en clase, de los temas propuestos por el profes or Resumen a través de la elaboración de un Mapa mental Kotler, Philip. Fundamentos de Mercadotecnia. Cuarta Edición, 1998, Pretince Hall Hispanoamericana S.A .México. La Promoción. Conc epto y Componentes: La Promoción de Ventas El Branding El Merchandising Clase magistral Lectura y discusión en clase, de los temas propuestos por el profes or Resumen a través de la elaboración de un Mapa mental Pipoli de B utron, Gina, El Marketing y sus aplicaciones a la Realidad Peruana, Primera Edición, 1996, Universidad del Pacifico. El Producto: Concepto, Componentes, clasificación. Ciclo de Vida. Los tres niveles Planeación y desarrollo del producto La Marca. Conc epto Tipos de Marcas. La Imagen Corporativa y la Responsabilidad Social Precio Conc epto y Clases Componentes y Enfoques para la fijación un Precio Decisiones sobre fijación de Precios: El Análisis de la Estructura de Costos. Examen: Tercera Unidad.

V. METODOLOGIA: Dialogo en Clase: El profesor promoverá y motivará en el grupo, el dialogo para completar el estudio y el intercambio de información sobre los temas trat ados. Las Clases serán interactivas. Controles de Lectura: Como un modo de apoyar los conocimientos impartidos la profesora ha incorporado un conjunto de lecturas para reforzar el aprendizaje. Casuí stica: El caso es un relato completo y detallado de una situación ocurrida que plantea problemas que deben ser identificados para su análisis y solución de los participant es. VI. EVALUACI ÓN Y ACREDITACIÓN El promedio de tarea Académica es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así como de las prácticas calificadas programadas y las respectivas evaluaciones. Así mismo, se considerara la evaluación valorativa: actitudes positivas, partic ipación en clase, reflexiones y otros. Normativa de la evaluación - La evaluación es permanente, de carácter formativo y acumulativo. La calificación en general se efectuará utilizando el sistema vigesimal (0 a 20). Se evaluará exámenes de avance por cada unidad desarrollada. En caso no se rinda cualquier examen o trabajo asignados, la not a será CERO. Cualquier intent o de copia en alguna práctica, examen o trabajo será evaluado con nota CERO para los estudiantes involucrados. Si el alumno tiene el promedio final desaprobado con una nota igual o mayor a 7.5 puede dar el ex amen de aplazados. El 30% de inasistencias inhabilita al alumno a rendir el examen de aplaz ados. Indicadores y su porcentaje de ponderación: INDICADOR UMB Ex amen Parcial al final de cada Unidad y Examen Final 2 Trabajo o práctica individual 1 PONDERACIÓN 30% 20% 3 Trabajo o práctica grupal 20% 4 Intervenciones orales 25% 5 Puntualidad en las sesiones de aprendizaje TOTAL VII. 5% N° DE EVALUACIONES 2 5 6 1 Todas las clases 1 00 % CONNS EJERÍA Las tutorías se destinarán a aclarar conceptos, favorecer la comprensión de la asignatura y resolver problemas tanto de índole personal como académica, previa coordinación ent re el docente y estudiante. VIII. ACTIVIDADES DE INV ESTIGACIÓN Y PROYECCIÓN SOCIAL Programar en el ciclo académico una salida de campo hacia las instalaciones de una empresa y por observar como manejan el tema del marketing dentro de la misma.

IX. BIBLIOGRAFÍA 1. Dirección de Marketing y Ventas I, Cultura de Ediciones S.A. Madrid -España.. 2. Kotler, Fernández Ricardo, (2000), Segmentación de Mercados, Primera Edición, México. 3. Kotler, Philip. (1998), Fundamentos de Mercadot ecnia. Cuarta Edición, Pretince Hall Hispanoamericana S.A México. 4. Pipoli de Butrino, Gina, (1996), El Marketing y sus aplicaciones a la Realidad Peruana, Primera Edición, Universidad del Pacifico. 5. Staton, Willian, Etzel Michael, Walker Bruce, (1996), Fundamentos de Marketing, Décima Edición, Mc Graw-Hill. 6. Arellano, Rolando: Marketing. Editorial Mc Graw Hill. 1999, México, Chiclayo, Agosto del 2013 ____________________________ Lic. Irene Rangel Castro Docente

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