Mapeamento de Mercado Positioning

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Information about Mapeamento de Mercado Positioning

Published on September 4, 2008

Author: Positioningrma

Source: slideshare.net

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Mapeamento de Mercado Positioning - http://www.positioning.com.br

Mapeamento de Mercado

Mapeamento de Mercado Onde estão as melhores oportunidades de negócio? Quais ofertas eu devo focar? Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro? Qual é a presença de concorrentes? Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais? O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa? Os Dilemas de Vendas e Marketing:

Onde estão as melhores oportunidades de negócio?

Quais ofertas eu devo focar?

Existe demanda para nossa oferta? Trata-se de um negócio novo ou é um mercado maduro?

Qual é a presença de concorrentes?

Os clientes estão satisfeitos com os fornecedores atuais?

O mercado-alvo conhece minha empresa e/ou minha oferta? Compraria da minha empresa?

Os Dilemas de Vendas e Marketing:

O Mapeamento de Mercado responde a essas questões... Mapeamento de Mercado É Input para: Orientar as estratégias de Vendas e Marketing Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos Identificar mercados com mais oportunidades Segmentar mercado Focar a carteira da Força de Vendas

O Mapeamento de Mercado responde a essas questões...

É Input para:

Orientar as estratégias de Vendas e Marketing

Identificar mercados e oportunidades de curto e médio prazos

Identificar mercados com mais oportunidades

Segmentar mercado

Focar a carteira da Força de Vendas

Conceituação: Mapeamento de Mercado É atividade estratégica Precede a Geração de Leads Focado no mercado-alvo Pesquisa Questionários 100% customizados Realizada por telefone

Conceituação:

É atividade estratégica

Precede a Geração de Leads

Focado no mercado-alvo

Pesquisa

Questionários 100% customizados

Realizada por telefone

Comprometimento na Implementação e Execução para Assegurar o Sucesso do Cliente e Seus Executivos! www.positioning.com.br

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