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Mapa conceptual de la consultorial

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Information about Mapa conceptual de la consultorial

Published on February 19, 2014

Author: marisolzavalaflores

Source: slideshare.net

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MAPA CONCEPTUAL DE LA CONSULTORIA FACILITADOR: IVAN CHENOWETH CREADO POR: MARISOL ZAVALA FLORES

Una consultoría es un servicio de ayuda a las organizaciones para mejorar su funcionamiento, principalmente analizando la existencia de problemas comerciales y desarrollando planes para mejorar Consultoría Proceso de consultoría: - Iniciación o preparativos -Diagnostico -Planificación de la acción -Aplicación -Terminación Plan de acción -Un plan de acción es una presentación resumida de las tareas que deben realizarse por ciertas personas, en un plazo de tiempo específicos, utilizando un monto de recursos asignados con el fin de lograr un objetivo dado Criterios de Medida: El criterio de medición establece la medida o unidad de medición que utilizaremos para evaluar el éxito de nuestro emprendimiento.

Recursos Recursos Materiales: -Son los medios físicos y concretos que ayudan a conseguir algún objetivo. El concepto es habitual en el ámbito de las empresas y de los gobierno. Los recursos son material u otros activos que son transformados para producir beneficio y en el proceso pueden ser consumidos o no estar más disponibles. Recursos Recursos Financieros: -Los recursos financieros son los activos que tienen algún grado de liquidez. El dinero en efectivo, los créditos, los depósitos en entidades financieras, las divisas y las tenencias de acciones y bonos forman parte de los recursos financieros. Recursos Técnicos -Son aquellos que sirven como herramientas e instrumentos auxiliares en la coordinación de los otros recursos

Técnicas de negociación Técnicas de negociación Análisis de la situación: El análisis estratégico de situación y contexto intenta averiguar la posición de la organización respecto al entorno y sus grupos de interés, así como evaluar sus propios recursos y capacidades. Primeros contactos: En esta etapa se incluye desde la primera llamada hasta los primeros temas que tratamos en la reunión de negociación Ofrecer soluciones: El ofrecer soluciones dentro de una negociación es primordial ya que de eso depende un buen cierre de negocio. Selección de objetivos: Los objetivos han de enunciarse en términos que permitan medir los resultados. Cuando se han hecho todos los esfuerzos, la medición de los resultados esperados es el único medio de especificar un camino seguro hacia la realización de la decisión. Cierre de acuerdos: Corresponde a la parte final de la etapa de discusión. Es una decisión difícil, pues nunca se sabrá si de continuar ésta se pudieran obtener más ventajas.

Costos y honorarios Costos y honorarios Actividades generales de ingresos: Entreda de beneficios economicos surgidos en el curso de las actividades ordinarias de una entidad. Honorarios: el pago constituye la obligación primordial del comitente, que solo cumplirá acabadamente si paga lo que debe, en el lugar donde debe y en el tiempo que corresponde. Etapas de pago: Al ser aprobado el anteproyecto -se entiende que por el comitente- el 20% del porcentaje aplicado al valor estimado de la obra. Durante la ejecución del proyecto, pagos a cuenta de acuerdo con la marcha del trabajo. Una vez terminado el proyecto, hasta el 60% del total de los honorarios. Durante la ejecución de la obra, el 40% de los honorarios en pagos proporcionales a los certificados de la obra.

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