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M16L1_Modelos de empresa.dermatologica_CON VOZ_Agustín Viera

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Published on March 3, 2014

Author: ltaccount

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PowerPoint Presentation: MÓDULO 16: GESTIÓN DE LA CONSULTA PRIVADA Y ASPECTOS LEGALES Titulo: Modelos de empresa dermatológica Autor : Agustín Viera PowerPoint Presentation: MÓDULO 16: GESTIÓN DE LA CONSULTA PRIVADA PowerPoint Presentation: Modelos de Empresa en Dermatología PowerPoint Presentation: La Dermatología es una especialidad con múltiples áreas de conocimiento interconectados Muchos de estos conocimientos precisan de habilidades específicas PowerPoint Presentation: La Dermatología Privada es un área de conocimiento dinámico, cambiante, de paciente complejo . Precisa ESTRUCTURARNOS , con capacidades diferentes, para enfrentarnos a ella. Fractal Structure PowerPoint Presentation: “ Las habilidades estéticas son necesarias, pero no suficientes, para desarrollar la actividad con ÉXITO”. En un remix de técnicas, aparatos, tendencias, mercados, ideas, industrias ... nuestra situación como DERMATOLOGOS precisa de un esfuerzo permanente para ser dinámicos sin perder lo que nos identifica”. PowerPoint Presentation: La pregunta es: como podemos adaptarnos, “reinventarnos”, para desarrollar nuestra actividad en DERMATOLOGIA PRIVADA? ILUSTRACIÓN: THE GROVE (grove.com) PowerPoint Presentation: Analicemos cómo crear vuestro propio modelo de negocio dermatológico. “ Tu mundo en una servilleta” Autor: Dan Roam Libro de pensamiento visual Escribamos / Dibujemos nuestro proyecto dermatológico en una cuartilla Reto: PowerPoint Presentation: Utilizando métodos de diseño El método de lienzo de Alex Osterwalder Como? PowerPoint Presentation: Bloques de construcción 9 PowerPoint Presentation: Segmentos de clientes Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Segmentos de clientes Business Model Generation Book. Población infantil Alteraciones del pelo Piel masculina Adolescentes Mujer de mediana edad Tatuados Usuarios de regulares de internet Seguros Sanitarios Mutuas laborales Residencias de ancianos Compañeros médicos otras especialidades … PowerPoint Presentation: Propuestas de valor Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Propuestas de valor Business Model Generation Book. VENTAJA competitiva Velocidad de Servicio Prestigio Novedad Personalización Accesibilidad 2.0 Tecnología Comodidad eficacia en el resultado … PowerPoint Presentation: Propuesta de Valor PowerPoint Presentation:  Llegar a la estética desde la clínica aumentar el número de pacientes clínicos Soluciones Dermatológicas sin esperas Certificación de Calidad en Técnicas Estéticas Estrategias de Promoción Salud dermatológica Ivalia Experience Escuela de atopia Piel adolescente 2.0 … Otras propuestas de valor … PowerPoint Presentation: Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. Punto de contacto – experiencia Consulta propia Consulta compartida Policlínico Internet Equipo de comerciales¿? … ¿Dónde vive la experiencia (agradable y cercana a sus intereses) el PCP? PowerPoint Presentation: Canales de distribución y comunicación Business Model Generation Book. Punto de contacto – FUNCIONES Damos a conocer servicios y productos Realizamos acciones Los PCP evalúan nuestra propuesta de valor Favorecemos su compra o consumo Lugar referente para el seguimiento o servicio de atención post-consulta ¿Dónde vive la experiencia (agradable y cercana a sus intereses) el PCP? PowerPoint Presentation: Relación con el cliente Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Relación con el cliente Business Model Generation Book. FIDELIZARLOS + Ventas Cruzadas Herramientas Web 2.0 Hojas informativas Newsletter Tarjetas de fidelización Fórmulas de descuento Comunidades de pacientes Ventajas en servicio … PowerPoint Presentation: Flujos de ingreso Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Flujos de ingreso Business Model Generation Book. Acto médico Cuotas anuales “packs de tratamientos” alquiler tecnología venta cosméticos desarrollo línea cosmética Teledermatología Asesoramiento Desarrollo de patentes Gestión publicidad Charlas, conferencias Estudios clínicos, cursos … PowerPoint Presentation: Flujos de ingreso Business Model Generation Book. FIJA PRECIOS Fijos Según carácterísticas del producto Según el segmento de mercado Según volumen … PowerPoint Presentation: Actividades clave Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Actividades clave Business Model Generation Book. Médicas Gestión información Comunicación Divulgación científica Promoción salud dermatológica Formación continua … C Cartera de Servicios + PowerPoint Presentation: Recursos clave Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Recursos clave Business Model Generation Book. FISICOS HUMANOS TECNOLOGICOS ECONÓMICOS PowerPoint Presentation: Recursos clave Business Model Generation Book. ¿POR DÓNDE EMPEZAR? Poco a poco… pero con orden PowerPoint Presentation: Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Red de Partners (socios estratégicos) Business Model Generation Book. ALIANZA Profesionales o empresas no competidoras Teóricoas empresas competidoras (central compra, tecnología…) Joint-venture con socios estratégicos nuevas oprtunidades de negocio Proveedores OBJETIVOS: Optimizar modelo negocio Obtener Recursos Reducir riesgos e incertidumb . Optimizar Gasto Economía escala PowerPoint Presentation: Estructura de costos Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Estructura de costos Business Model Generation Book. Fijos Variables PowerPoint Presentation: Segmentos de clientes Flujos de ingreso Relación con el cliente Canales de distribución y comunicaciones Estructura de costos Propuesta de valor Actividades clave Recursos clave Red de partners Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor r Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: REDES DE PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN FLUJOS DE INGRESOS ESTRUCTURA DE COSTOS Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: FOTO BY SYNTOPIA ON FLICK 3 Ideas–Resumen Sobre modelos de negocio en Dermatología PowerPoint Presentation: Cómo Qué Quién $ 4 ÁREAS 1 PowerPoint Presentation: Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio 2 PowerPoint Presentation: Business Model Generation Book. Lienzo para diseñar tu Modelo de Negocio PowerPoint Presentation: Patrones de modelo de negocio en Dermatología Hay tres posibles patrones: Basados en las relaciones con los clientes Basados en la propuesta de valor Basados en la infraestructura Los tres tipos pueden coexistir en una sola empresa, 3 Business Model Generation Book. PowerPoint Presentation: Patrones en Dermatología 3 Rojo: Propuesta de valor Azul. Tecnología Verde Relación con clientes PowerPoint Presentation: Los dermatólogos contamos con múltiples oportunidades y opciones de aportar valor a la sociedad. Sólo debemos descubrirlas. FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR Mientras el mundo más se interconecta y más compleja es nuestra especialidad, emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor. PowerPoint Presentation: agustinviera@ivalia.com

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