PLANEAMENTO DE VENTAS Por Alain Winandy WWW.AWAC.COM.BR WWW.INFOVAREJO.COM.BR
LAS SIETE ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS Montar un Calendario Promocional Analisar (montar) Histórico de Ventas Proyectar la Venta Proyectar los Resultados Conciliar Ventas y Resultados Detallar el Plano Controlar, Avaluar, Ajustar
Montar un Calendario Promocional
Analisar (montar) Histórico de Ventas
Proyectar la Venta
Proyectar los Resultados
Conciliar Ventas y Resultados
Detallar el Plano
Controlar, Avaluar, Ajustar
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 1. Montar un Calendario promocional Premisa: Campañas aliñadas con la Estrategia da Compañia Asinalar los Eventos por importância: Mucho Importantes Importantes Minos Importantes Definir Tipos de Campañas: Principales Secundarias Pontuales Regulares
Premisa: Campañas aliñadas con la Estrategia da Compañia
Asinalar los Eventos por importância:
Mucho Importantes
Importantes
Minos Importantes
Definir Tipos de Campañas:
Principales
Secundarias
Pontuales
Regulares
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 1. Montar un Calendario promocional 3. Definir Detalles de lasCampañas Estratégia Duracion (fecha del início y final) Inversión 4. Definir Crecimiento real Pretendido: Inflación proyectada Crecimiento del PIB proyectado Tendencias (Competencia, Publico Albo, Reformas de tiendas, Economía, otras variables internas ou externas con efecto significativo)
3. Definir Detalles de lasCampañas
Estratégia
Duracion (fecha del início y final)
Inversión
4. Definir Crecimiento real Pretendido:
Inflación proyectada
Crecimiento del PIB proyectado
Tendencias (Competencia, Publico Albo, Reformas de tiendas, Economía, otras variables internas ou externas con efecto significativo)
LAS ETAPAS DEL PLANEJAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 2. Montar/Analisar Histórico de ventas Crecimiento sobre el ano anterior (mismo mês el evento) Crecimiento sobre mês anterior Otros Indicadores
Crecimiento sobre el ano anterior (mismo mês el evento)
Crecimiento sobre mês anterior
Otros Indicadores
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 3. Proyectar la Venta Con base en los Pasos Anteriores, proyectar la venta total de la Compañia en mês al mês. Esta va ser la 1ª proyeción, o proyeción inicial de ventas.
Con base en los Pasos Anteriores, proyectar la venta total de la Compañia en mês al mês. Esta va ser la 1ª proyeción, o proyeción inicial de ventas.
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 4. Proyectar los Resultados Proyectar las receitas mês a mês, total da compañia: Margens Bonificación (Negociadas mês al mês ademas contractos comerciales) Resultado de Vuelta Proyectar los despendios mês a mês, total da Compañia: Fijo Variables Proyeción de ventas, Proyeción de Receitas y proyeciones de los Despendios = Resultado proyectado mês al mês.
Proyectar las receitas mês a mês, total da compañia:
Margens
Bonificación (Negociadas mês al mês ademas contractos comerciales)
Resultado de Vuelta
Proyectar los despendios mês a mês, total da Compañia:
Fijo
Variables
Proyeción de ventas, Proyeción de Receitas y proyeciones de los Despendios = Resultado proyectado mês al mês.
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 5. Conciliar Ventas y Resultados De acuerdo con la demonstración mensual de Resultados Obtinidos, ayustar: Ventas Receitas Despendios Para obtener el resultado pretendido.
De acuerdo con la demonstración mensual de Resultados Obtinidos, ayustar:
Ventas
Receitas
Despendios
Para obtener el resultado pretendido.
LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 6. Detallar el Plano Poner seción, lebando en cuenta: Tipo de campaña Sazonalidade Tendencia (da economia, de crecimiento, de fornecimiento/mercado...) Poner tienda, Región, lebando en cuenta: Participación/ Histórico Tendencia (Competencia, Publico Alvo, Reforma...) Poner dia, Lebando en cuenta: Participación de ventas de la Semana del Mês, del dia de la semana (por histórico) Período del Evento Período de la campaña
Poner seción, lebando en cuenta:
Tipo de campaña
Sazonalidade
Tendencia (da economia, de crecimiento, de fornecimiento/mercado...)
Poner tienda, Región, lebando en cuenta:
Participación/ Histórico
Tendencia (Competencia, Publico Alvo, Reforma...)
Poner dia, Lebando en cuenta:
Participación de ventas de la Semana del Mês, del dia de la semana (por histórico)
Período del Evento
Período de la campaña
LAS ETAPAS DO PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 7. Controlar, Avaluar, Ayustar Acompañamiento diário de ventas total compañia, por región, por tienda, por seción, dia al dia Ayuste semanal Ayuste de la programación del mês siguinte por histórico reciente PERSEGUIR LAS VENTAS, PERO SIEMPRE MANTENENDO EL RESULTADO PROGRAMADO Pilotar de acuerdo con la previsión de atingimento de ventas, ayustando receitas y dispendios para garantizar el resultado.
Acompañamiento diário de ventas total compañia, por región, por tienda, por seción, dia al dia
Ayuste semanal
Ayuste de la programación del mês siguinte por histórico reciente
PERSEGUIR LAS VENTAS, PERO SIEMPRE MANTENENDO EL RESULTADO PROGRAMADO
Pilotar de acuerdo con la previsión de atingimento de ventas, ayustando receitas y dispendios para garantizar el resultado.
PLANEAMENTO DE VENTAS Hace el download de esta presentación en el sitio web WWW.AWAC.COM.BR o WWW.INFOVAREJO.COM.BR
Canvas Prints at Affordable Prices make you smile.Visit http://www.shopcanvasprint...
30 Días en Bici en Gijón organiza un recorrido por los comercios históricos de la ...
Con el fin de conocer mejor el rol que juega internet en el proceso de compra en E...
With three established projects across the country and seven more in the pipeline,...
Retailing is not a rocket science, neither it's walk-in-the-park. In this presenta...
Los 7 pasos básicos ... La planificación es el proceso de ... de cada uno de los miembros de su equipo de ventas para que en el ...
Read more
Los 7 pasos de la lealtad Identifica al tus mejores clientes y establece una relación cercana con ellos a través de las más poderosas y prácticas ...
Read more
... Planificación de los contenidos de la ... en los clientes, no para incrementar las ventas ... la fase de estos 7 emails. Sigue estos pasos ...
Read more
La Planificación en Ventas Parte 3. ... Planificación de Ventas Parte I ... 7 pasos para mejorar tus ventas EXPERTO EN VENTAS ...
Read more
En los tres primeros pasos hemos hablado de la planificación de la ... para animar a las ventas. ... en 7 pasos – Paso 1: planificación de los ...
Read more
Los 7 pasos de la venta. 1.2.3. El vendedor: 1.2.3.1. Rol del vendedor. 1.2.3.2. ... experto en Diseño y Planificación de un Plan de Ventas Estratégico.
Read more
Los 7 pasos FontActiv. Desde ... y ventas formado por los principios de Dale ... intercambio de alimentos para la confección de dietas y planificación de ...
Read more
Ese camino se llama “LOS 7 PASOS DEL ÉXITO ... ya que la planificación eficaz consiste ... EM VENTAS EFICACES, AICDRF, TAMBIEN LLAMADA LA EM ...
Read more
7 Pasos Para Convertir tus ... Desarrolla la capacidad de mostrar a los clientes de tu negocio ... El control del comportamiento de las ventas en la ...
Read more
Add a comment