los 7 pasos de la planificación de ventas

PLANEAMENTO DE VENTAS Por Alain Winandy WWW.AWAC.COM.BR WWW.INFOVAREJO.COM.BR

LAS SIETE ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS Montar un Calendario Promocional Analisar (montar) Histórico de Ventas Proyectar la Venta Proyectar los Resultados Conciliar Ventas y Resultados Detallar el Plano Controlar, Avaluar, Ajustar

Montar un Calendario Promocional

Analisar (montar) Histórico de Ventas

Proyectar la Venta

Proyectar los Resultados

Conciliar Ventas y Resultados

Detallar el Plano

Controlar, Avaluar, Ajustar

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 1. Montar un Calendario promocional Premisa: Campañas aliñadas con la Estrategia da Compañia Asinalar los Eventos por importância: Mucho Importantes Importantes Minos Importantes Definir Tipos de Campañas: Principales Secundarias Pontuales Regulares

Premisa: Campañas aliñadas con la Estrategia da Compañia

Asinalar los Eventos por importância:

Mucho Importantes

Importantes

Minos Importantes

Definir Tipos de Campañas:

Principales

Secundarias

Pontuales

Regulares

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 1. Montar un Calendario promocional 3. Definir Detalles de lasCampañas Estratégia Duracion (fecha del início y final) Inversión 4. Definir Crecimiento real Pretendido: Inflación proyectada Crecimiento del PIB proyectado Tendencias (Competencia, Publico Albo, Reformas de tiendas, Economía, otras variables internas ou externas con efecto significativo)

3. Definir Detalles de lasCampañas

Estratégia

Duracion (fecha del início y final)

Inversión

4. Definir Crecimiento real Pretendido:

Inflación proyectada

Crecimiento del PIB proyectado

Tendencias (Competencia, Publico Albo, Reformas de tiendas, Economía, otras variables internas ou externas con efecto significativo)

LAS ETAPAS DEL PLANEJAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 2. Montar/Analisar Histórico de ventas Crecimiento sobre el ano anterior (mismo mês el evento) Crecimiento sobre mês anterior Otros Indicadores

Crecimiento sobre el ano anterior (mismo mês el evento)

Crecimiento sobre mês anterior

Otros Indicadores

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 3. Proyectar la Venta Con base en los Pasos Anteriores, proyectar la venta total de la Compañia en mês al mês. Esta va ser la 1ª proyeción, o proyeción inicial de ventas.

Con base en los Pasos Anteriores, proyectar la venta total de la Compañia en mês al mês. Esta va ser la 1ª proyeción, o proyeción inicial de ventas.

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 4. Proyectar los Resultados Proyectar las receitas mês a mês, total da compañia: Margens Bonificación (Negociadas mês al mês ademas contractos comerciales) Resultado de Vuelta Proyectar los despendios mês a mês, total da Compañia: Fijo Variables Proyeción de ventas, Proyeción de Receitas y proyeciones de los Despendios = Resultado proyectado mês al mês.

Proyectar las receitas mês a mês, total da compañia:

Margens

Bonificación (Negociadas mês al mês ademas contractos comerciales)

Resultado de Vuelta

Proyectar los despendios mês a mês, total da Compañia:

Fijo

Variables

Proyeción de ventas, Proyeción de Receitas y proyeciones de los Despendios = Resultado proyectado mês al mês.

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 5. Conciliar Ventas y Resultados De acuerdo con la demonstración mensual de Resultados Obtinidos, ayustar: Ventas Receitas Despendios Para obtener el resultado pretendido.

De acuerdo con la demonstración mensual de Resultados Obtinidos, ayustar:

Ventas

Receitas

Despendios

Para obtener el resultado pretendido.

LAS ETAPAS DEL PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 6. Detallar el Plano Poner seción, lebando en cuenta: Tipo de campaña Sazonalidade Tendencia (da economia, de crecimiento, de fornecimiento/mercado...) Poner tienda, Región, lebando en cuenta: Participación/ Histórico Tendencia (Competencia, Publico Alvo, Reforma...) Poner dia, Lebando en cuenta: Participación de ventas de la Semana del Mês, del dia de la semana (por histórico) Período del Evento Período de la campaña

Poner seción, lebando en cuenta:

Tipo de campaña

Sazonalidade

Tendencia (da economia, de crecimiento, de fornecimiento/mercado...)

Poner tienda, Región, lebando en cuenta:

Participación/ Histórico

Tendencia (Competencia, Publico Alvo, Reforma...)

Poner dia, Lebando en cuenta:

Participación de ventas de la Semana del Mês, del dia de la semana (por histórico)

Período del Evento

Período de la campaña

LAS ETAPAS DO PLANEAMENTO DE VENTAS PASO A PASO: 7. Controlar, Avaluar, Ayustar Acompañamiento diário de ventas total compañia, por región, por tienda, por seción, dia al dia Ayuste semanal Ayuste de la programación del mês siguinte por histórico reciente PERSEGUIR LAS VENTAS, PERO SIEMPRE MANTENENDO EL RESULTADO PROGRAMADO Pilotar de acuerdo con la previsión de atingimento de ventas, ayustando receitas y dispendios para garantizar el resultado.

Acompañamiento diário de ventas total compañia, por región, por tienda, por seción, dia al dia

Ayuste semanal

Ayuste de la programación del mês siguinte por histórico reciente

PERSEGUIR LAS VENTAS, PERO SIEMPRE MANTENENDO EL RESULTADO PROGRAMADO

Pilotar de acuerdo con la previsión de atingimento de ventas, ayustando receitas y dispendios para garantizar el resultado.

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