¿Listo para los desafios de la venta directa?

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Published on March 6, 2014

Author: ComunicacaoGera

Source: slideshare.net

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Oportunidades y desafíos: este es el juego de la venda directa, un mercado que crece muy arriba de la tasas de la economía latinoamericana y ha atraído cada vez más empresas.
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¿LISTOS PARA LOS DESAFIOS DE LA VENTA DIRECTA? Oportunidades y desafíos: este es el juego de la venda directa, un mercado que crece muy arriba de la tasas de la economía latinoamericana y ha atraído cada vez más empresas.

VENTA DIRECTA: UN MERCADO PODEROSO FACTURACIÓN GLOBAL en 2012 - US$ 165 billones Europa 16% market share US$ 25 bi Norte América 20% market share US$ 34 bi Ásia y Pacífico 44% market share US$ 73 bi Latino América 20% market share US$ 33 bi PRINCIPALES PAÍSES por volumen de negocios EUA 19% Japón 14% China 12% Brasil 9% Corea 8% Datos World Direct Selling Association – junio/2013

UN MERCADO CON PRESENCIA GLOBAL RANKING DE LAS MAYORES EMPRESAS DE VENTA DIRECTA facturación en US$ billones Amway 11,3 bi Avon 10,7 bi Herbalife 4,1 bi Vorwerk 3,3 bi Natura 3,2 bi Mary Kay 3,1 bi Tupperware 2,6 bi Nu Skin 2,2 bi Oriflame 2 bi Belcorp 1,9 bi Datos World Direct Selling Association – junio/2013

UN MERCADO EN CONTINUO CRECIMIENTO FACTURACIÓN GLOBAL 2012 x 2011 VENTA DIRECTA GLOBAL 2012 PIB MUNDIAL 2012 DESTAQUES: Crecimiento +7% +7,6% +13% Brasil Mexico Colombia Venezuela Bolivia Argentina Uruguay Peru Ecuador América Central / Caribe Chile Otros países 13,1% 7,0% 7,6% 6,8% 23,0% 12,5% 4,0% 11,2% 14,3% 5,0% 5,0% 15,0% 5,4% 3,2% Facturación U$ millones 14,604 7,253 2,993 2,307 1,992 1,660 1,562 1,354 0,800 0,740 0,494 0,230 Datos World Direct Selling Association – junio/2013

UN MERCADO BASADO EN RELACIÓN REVENDEDORES AUTÓNOMOS en ESCALA GLOBAL 90 millones de revendedores REVENDEDORES GLOBALES REVENDEDORES LATAM 25% 10% 75% 90% Datos World Direct Selling Association – junio/2013

UN MODELO DEUM MERCADO PODEROSO NEGOCIOS COMPLEJO BASEADO EM RELACIONAMENTO DESAFÍOS en ESCALA GLOBAL  MILLONES DE REVENDEDORES  BILLONES DE PEDIDOS POR AÑO  PORTFÓLIOS MULTICATEGORÍAS  10 a 15 ÍTEMS por PEDIDO  EXPECTATIVA DE ENTREGA EN PLAZOS CADA VEZ MENORES  ENTREGAS EN MÚLTIPLES DIRECCIONES

UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJO ATRAIR Y FIDELIZAR REVENDEDORES SE HACE CADA VEZ MÁS DESAFIADOR  NUEVOS PRODUCTOS, PRECIOS Y PROMOCIONES LANZADOS MENSUALMENTE  NUEVOS CATÁLOGOS NECESITAN LLEGAR A LAS MANOS DE LOS REVENDEDORES CON ANTICIPACIÓN  REVENDEDORES SON MULTIMARCAS  PERFORMANCE DEL EQUIPO DEPENDE DE INCENTIVO - FUERZA DE VENTAS AUTÓNOMA: TRABAJAN CUANDO, DONDE Y CUANTO QUIEREN

UN MODELO DE NEGOCIOS COMPLEJO EL CONSUMIDOR HA CAMBIADO DE PERFIL  PRECIO ES FACTOR DECISIVO EN LA HORA DE LA COMPRA  MAYOR ACCESO A PRODUCTOS DE ESTÁNDAR GLOBAL  MÁS OPCIONES DE LOCALES DE COMPRA  MAYOR CONCURRENCIA DE LAS VENTAS ONLINE  RECURSOS DIGITALES SON PARTE DEL COTIDIANO  MAYOR CONVENIENCIA: MENOR COSTO Y TIEMPO DE LOCOMOCIÓN Datos Nielsen – junio/2012 Estudo trendwatching.com/2013

HOY U$ 33 billones 5,4% facturación del segmento en Latam Brasil es 2º lugar 14 millones en la lista de países con mayor venta de productos de belleza en el mundo revendedores en Latino América 94% de las ventas son hechas personalmente crecimiento del mercado de venta directa global en 2012 redes sociales 10 a 15 potencializan el contacto personal y se vuelven grandes aliadas media nacional de ítems por pedido 64% 314% 268 millones de los productos comercializados por venta directa en Latam son cosméticos crecimiento del sector de cosméticos en Latino América en la última década de celulares preparados para recibir aplicativos mobile que facilitan las ventas del revendedor

MAÑANA crecimiento continuo expectativa para el segmento de venta directa en el mundo, especialmente Latino América 90 a 95% + digital de las ventas serán hechas vía internet y menos comunicación por papel nuevos entrantes pagos mobile grandes detallistas buscan oportunidades de ventas multicanales es tendencia que promete revolucionar la comercialización de productos y servicios 44% 30% a.a. multinivel de la población tendrá smartphones hasta 2017 crecimiento de la banda ancha móvil en los próximos cinco años tendencia de empresas migraren del mono hacia el multinivel

SU EMPRESA ESTÁ PREPARADA PARA...  Concurrencia multicanal  Comunicación digital  Servicios al revendedor vía mobile  Medios de pago online  Marketing multinivel

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SOLUCIONES RESULTADOS 2013 CORPORATIVAS + 11 millones  Plataforma robusta y escalable de pedidos procesados por la plataforma  Gestión de redes mono y multinivel + R$ 3,5 billones  Gestión de back office multicanal  Dashboards online  Business Intelligence  Alquilado por la internet (SaaS) facturados a través de la plataforma Clientes en 6 países de Latino América

SOLUCIONES PARA SOLUCIONES PARA FUERZA DE VENTAS REVENDEDORES  Sitio exclusivo para revendedores  Aplicativos Mobile  Vitrina  E-commerce LANZAMIENTO EN RESULTADOS 2013 + 1 millón de revendedores gestionados a través del sistema 2014

Av. Moaci, 395 – 11º andar Moema – São Paulo – Brasil +55 11 2609-9663 comunicacao@gera.com.br www.gera.com.br

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