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Leadgenerierung mit B2B Content Marketing

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Information about Leadgenerierung mit B2B Content Marketing
Marketing

Published on March 12, 2014

Author: ParkSieben

Source: slideshare.net

Description

Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur zahlenden Kundschaft wird. Mit Content Marketing können Unternehmen effizient Leads generieren und in dem Kaufentscheidungsprozess begleiten, bis sie zu zahlenden Kunden werden.
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Leadgenerierung mit B2B Content Marketing http://www.park-sieben.com Park7–BürofürOnline-Kommunikation Wie Unternehmen es schaffen, dass Ihre Zielgruppe zu Ihnen kommt – und zur zahlenden Kundschaft wird.

Ein Einblick in das Whitepaper für intelligentes Marketing Link zum kompletten Whitepaper am Ende der Präsentation Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Inhalt Park7–BürofürOnline-Kommunikation S. 4 S. 9 S. 11 S. 14 S. 16 S. 17

Content Marketing ist eine Strategie, Interessenten oder Kunden durch hochwertige Inhalte zu erreichen, ohne direkt zum Kauf von Produkten oder Services aufzufordern. Die Informationen der Inhalte bieten der Zielgruppe einen echten Mehrwert, weil sie exakt auf den Informationsbedarf der Interessent abgestimmt sind. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Im B2B-Bereich suchen Entscheider längst nicht mehr nur in Fachmagazinen und ihrem Netzwerk nach Ideen und Lösungen. Sie nutzen zunehmend Suchmaschinen, Portale und soziale Netzwerke im Internet. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Hier können Unternehmen gezielt Einfluss nehmen

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Versorgen Sie Entscheider mit und präsentieren Sie sich als vertrauenswürdige und kompetente Quelle. Aufbauend auf diesem stabilen Fundament kann im zweiten Schritt auf eigene Produkte und Dienstleistungen Aufmerksam gemacht werden.

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Die Wahl der ist abhängig • Von Informationsbedarf der Zielgruppe • Von der strategischen Ausrichtung des Unternehmens • Von den bestehenden Ressourcen • Vom vorhandenen Content • Vom Budget

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Content Marketing wir im Kontext des Inbound Marketing besonders wirkungsvoll, denn Inbound Marketing hat das Ziel, auf allen Kanälen Aufmerksamkeit zu erregen.

Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Im Rahmen des Inbound Marketing generiert Content Marketing neue Leads. Doch dort endet es noch nicht. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

hat immer klar definierte Phasen. Jeder Lead durchläuft diese und bekommt darin auf seine Person angepasste Informationen. Park7–BürofürOnline-Kommunikation Ziel ist es, dem Kunden Informationen zukommen zu lassen, auf deren Grundlage er eine Kaufentscheidung treffen kann.

Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Content Marketing fordert eine offenere Unternehmenskommunikation. Nur so können die Content-Schätze im Unternehmen gehoben werden. Park7–BürofürOnline-Kommunikation Wie Unternehmen Ihre Content Schätze heben können (Blogartikel)

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Der Wandel der Kommunikation nach außen, fordert auch einen Wandel der Kommunikation im inneren.

(1) Erkennen – Markt- und Kundendaten werden erhoben, um die Frage- und Probstellungen der Zielgruppe herauszufinden. (2) Erstellen – mithilfe einer Content-Matrix verschafft man sich einen Überblick und kann die Inhalte im Verkaufsprozess anwenden (3) Verbreitung – Die richtige Strategie ist dabei nicht „out of the Box - alles muss raus“ sondern muss zu Ihrem Unternehmen und den Gegebenheiten passen. (4) Messen – Anhand von Indikatoren wie z.B. Ranking in den Suchergebnissen, Traffic, Social Signals und Sales. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Expertise demonstrieren und Vertrauen aufbauen. Park7–BürofürOnline-Kommunikation „Content schafft Beziehungen. Beziehungen bauen auf Vertrauen. Vertrauen treibt Umsatz“ – Andrew M. Davis

Erhöhte Sichtbarkeit im Internet. Neue Leads werden über die Unternehmenskanäle generiert und im Kaufentscheidungsprozess begleitet. Park7–BürofürOnline-Kommunikation

Park7–BürofürOnline-Kommunikation Es entsteht eine Messbare Wertschöpfung – wesentlich zielgerichteter und effektiver als herkömmliche Werbung

Das komplette Whitepaper zum Download Park7–BürofürOnline-Kommunikation

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