advertisement

Lead Nurturing met e-mail: zo maak je opvolgseries die van een lead een klant maken

50 %
50 %
advertisement
Information about Lead Nurturing met e-mail: zo maak je opvolgseries die van een lead een...
Marketing

Published on February 20, 2014

Author: Copernica

Source: slideshare.net

Description

Deze sessie wordt in de vorm van een training gegeven. Eerst worden de principes uitgelegd van online sales funnel en sales cycle en daarna een stappenplan voor het maken van je eerste 3 opvolgseries: frequentie, converterende content, call-to-action die de lead ontwikkelen. Boordevol best practices en tips. Tenslotte wordt lead nurturing voor gevorderden aangestipt.
advertisement

Welkom Seminar Lead Nurturing 20 februari 2014

Selectie klanten Qamel (1) ● Richard Stroo, Famostar: “Er wordt goed geluisterd. Qamel is een plezierige en kundige partner!” ● Frits van Ede, Oracle: “Qamel denkt mee en neemt werk en zorg uit handen”

Selectie klanten Qamel (2) ● Jeroen Hens, Assa Abloy: “Prettige samenwerking en goede service!” ● Janneke Hartog, Fight Cancer: “Snel, klantvriendelijk, professioneel”

N? WIE IS BERT-JA Bedrijfskundige opgericht in 2002 E-mail Marketing Guru Verzot op e-mail strategie

Wat is een cavia bak? Seminar Lead Nurturing

http://youtu.be/gU8B7rJn7f4

Agenda

Proces om op "geautomatiseerde" wijze een relatie te voeden die nog niet “sales-ready” is. Lead nurturing duwt de leads door de verkooptrechter met relevante content op het juiste moment. Wat is het?

Waarom? ● Meer omzet uit zachte leads ● Goedkoop en controleerbaar proces ● Marketing en Sales gaan beter samenwerken

Hoe werkt het? Online Sales Funnel klant es g ife L Goede verkoper lead cl Cy e a St

● Learners ● Shoppers ● Buyers Wat we kunnen leren van autoverkopers

Online Sales Funnel

Life Cycle Stages bezoeker: iemand die jouw website bezoekt zonder op zoek te zijn naar jouw organisatie

Life Cycle Stages lead: een bezoeker die een TOFU of MOFU aanbieding accepteert whitepaper & eBook (10 punten) Free Trial (20 points) Doe-de-test (15 punten)

Life Cycle Stages marketing qualified lead: een lead-score van 1550 punten

Life Cycle Stages sales qualified lead (SQL): iedereen die een BOFU-conversie doet of een MQL van wie Marketing bepaalt dat hij zover is om met Sales te spreken score > 80 punten

Life Cycle Stages klant: een SQL die is ingegaan op een aanbieding van Sales

Je eerste 3 workflows Seminar Lead Nurturing

Inventariseren Inrichten Nadenken

Inventariseren Welke Content? ● Call to Action Content ● Vrije Content

CTA Content Download Whitepaper Top of the Funnel Aanvraag Webinar Demo / Trial Brochure Aanvraag Prijslijst / Offerte Middle of the Funnel Support opties Bottom the Funnel

Vrije Content Blog artikel Video Top of the Funnel Doe de test Infographic Benchmark report Case Study Zo werken wij Referenties Middle of the Funnel ROI-calculator Bottom the Funnel

Welke flows (e-mails) ga ik sturen? ● TOFU ● ● Nadenken MOFU BOFU

TOFU Download e-Book Dag Subject 1 Je e-book “De Positieve 8” ligt klaar 4 Heb je De Positieve 8 al gelezen? 7 10 Tips therapeutisch baden 14 [Voornaam]: Mag ik je een aanbod doen?

MOFU Beursbezoek Dag Subject 1 Bedankt voor je bezoek aan onze stand! 4 Green en clean voor professionals van [organisatie] 7 Maak kennis met onze exclusieve actie 14 Mogen we een afspraak met je maken?

BOFU Trial/demo aanvraag Dag Subject 1 Welkom bij HR-manager 4 Mijn 3 favoriete HR-manager functies 7 Je eerste week met HR-Manager. Wat denk je? 14 3 manieren om HR-manager voor je te laten werken

Inrichten Hoe implementeren? ● Kies je tool(s) ● ● Configureer Triggered Messages Maak procedures

Het software tool

Het software tool

Tenslotte: geavanceerde technieken Webinar Lead Nurturing

Geavanceerd: 4 invalshoeken ● Buyer Persona ● Multi Channel ● Lead scoring ● ROI

Conclusie Conclusie ● TOFU-MOFU-BOFU in je woordenschat ● Start eenvoudig met 3 of 4 horizontale series ● Gebruik je tools! ● Haal inspiratie bij ervaringsdeskundigen ● Leer snel en verbeter je proces

Vragen?

Qamel - Quality e-mail marketing Vreeswijksestraatweg 22 3432 NA Nieuwegein T. 030 687 5033 F. 030 687 5034 M. 06 2542 7300 www.qamel.nl info@qamel.nl QamelEmarketing Qamel bertjan@qamel.nl

Whiteboard idee # Houding zie: https://docs.google.com/a/qamel.nl/spreadsheet/ccc? key=0AhAUlDh4ZOR5dDBuNnoxZlJJaWZBTlFjTXlGVHloTFE&u sp=drive_web#gid=0 Eigenschappe n P Content P1 P2 P3 Funnel Conversi e P1 P2 P3 Visitor Score Fase / Status 1 Tire Kicker 2 Learner TOP P1 P2 P3 P1 P2 P3 (Cold) Lead 3 Shopper MIDDLE P1 P2 P3 P1 P2 P3 Marketing Qualified Lead BOTTUM P1 P2 P3 P1 P2 P3 Sales Qualified Lead P1 P2 P3 P1 P2 P3 Customer 4 Customer 5 Referrer / Ambassador

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

Seminar lead nurturing: de presentaties | Copernica E-mail ...

Lead Nurturing met e-mail: zo maak je opvolgseries die van een lead een klant maken. Deze sessie wordt in de vorm van een training gegeven.
Read more

Lead nurturing via e-mail: hoe maak je van een lead een klant

Lead nurturing via e-mail: hoe maak je van een lead ... opstarten om van de lead een klant te maken. ... Hoe maak je een e-mail marketing plan met ...
Read more

Lead Nurturing en Marketing Automation - Qamel - inbound ...

Zo maak je van een zachte lead via een marketing ... > Status van B2B Lead Nurturing met e-mail ... > Lead nurturing met e-mail: fase 4 behoud je klanten
Read more

Nieuwe klanten binnenhalen met lead nuturing

Met lead nuturing haal je nieuwe klanten ... van die klant. Zo kun je hem steeds gerichter van ... van lead nurturing software tot een ...
Read more

E-mailmarketing: lead nurturing in 5 fases met ...

... en lead nurturing principes met behulp van e-mail. ... met een tastbare incentive, maar maak ... of klant door lead nurturing hoort in je e ...
Read more

B2B lead nurturing - leadgeneratie | Online Succes

... je wilt ze juist klant maken! ... gebracht in een database. Hiervoor maak je gebruik van ... je aan de slag met lead nurturing? Neem een ...
Read more

Lead nurturing: maak van een lead een klant

Lead nurturing: maak van een lead een klant; ... van informatie naar bestaande leads om zo on top of mind te blijven en ze hopelijk als klant te krijgen ...
Read more

Lead nurturing toepassen in 5 stappen | IQ Leads

Lead nurturing draait om het omzetten van je ... naar een betaalde klant. Hiervoor maak je ... Koude leads weer warm maken? De kwaliteit van je leads ...
Read more

Maak van een tomaat een roos! - Documents

... om van je geweldig idee een eigen zaak te maken. ... bij een e-mail verraadt veel over een klant. ... Nurturing met e-mail: zo maak je opvolgseries ...
Read more