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La revista Sector Ejecutivo entrevista a Alejandro Betancourt López, presidente de Derwick

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Published on February 17, 2014

Author: DerwickAssociatesCorp

Source: slideshare.net

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El presidente de Derwick Associates, Alejandro Betancourt López, ha afirmado, en unas declaraciones concedidas a la revista española ‘Sector Ejecutivo’ que la Compañía está trabajando para consolidarse “en el ámbito energético de América Latina con una buena presencia en países de la región. Una empresa reconocida que da respuestas reales, tanto en proyectos de ingeniería, procura y construcción de plantas eléctricas, como en todo lo que se refiere a operación y mantenimiento de centrales”.
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empresas Alejandro Betancourt, presidente de Derwick “Somos una compañía de servicios integrales en el campo energético” Arturo Díaz Derwick brinda soluciones que van desde el suministro de equipos para plantas termoeléctricas hasta la construcción, provisión e instalación de centrales, pero también transfieren tecnología y realizan trabajos de operación y mantenimiento con vocación de seguir creciendo y consolidarse. Han desarrollado intensamente su actividad en Venezuela y su presidente, Alejandro Betancourt, nos explica las ventajas y desventajas que están encontrando en ello. Derwick es una empresa joven que ha desarrollado importantes proyectos de plantas termoeléctricas en Venezuela a lo largo de los últimos años. ¿Qué les impulsó a poner en marcha la compañía? Desde que terminé mis estudios en Boston, USA quise involucrarme en el sector energético que, como sabe, es el principal motor de la economía venezolana. Tras graduarme, empecé a trabajar con la representante y agente en Venezuela de Kawasaki Heavy Industries, que suministraba turbinas eléctricas a la industria petrolera venezolana. Allí comencé a informarme sobre la estructura y el funcionamiento de la generación eléctrica en Venezuela, y fue entonces cuando, junto a mi hoy socio Pedro Trebbau, y otras personas extraordinariamente preparadas, empezamos a evaluar la posibilidad de poner en marcha un proyecto empresarial. Como contábamos con las capacidades técnicas y las alianzas estratégicas con los proveedores, en el año 2003 tomamos la decisión de constituir la primera Derwick. Las necesidades eléctricas de la industria petrolera y la grave sequía que 28 sector ejecutivo enero 2014 afrontó Venezuela entre 2009 y 2010, consecuencia del fenómeno climático de El Niño, impulsaron el rápido crecimiento de Derwick. Frente a la escasez de energía, el gobierno venezolano se vio en la necesidad de establecer un mecanismo para ampliar con suma urgencia el parque eléctrico del país y diversificar las fuentes de generación. Sin embargo, las características de la propuesta y los tiempos de ejecución demandados hicieron que la respuesta

empresas por parte de las multinacionales no fuera la esperada, por lo que el gobierno recurrió a empresas locales que tuvieran mayor capacidad de adaptación a los requerimientos. Fue en ese momento cuando Derwick, entre otras empresa, dio un paso adelante, asumió el reto y puso a disposición de los proyectos las máquinas de su inventario. Asegurada la compra de los equipos, los responsables gubernamentales se dirigieron nuevamente a las multinacionales para que aportaran los técnicos necesarios para la instalación y la puesta en operación de las plantas. Las negociaciones, sin embargo, no terminaron en acuerdo, por las duras condiciones de pago que imponían las compañías invitadas. Fue entonces cuando los mismos clientes plantearon que, dado que Derwick había aportado los equipos, fuéramos nosotros también los que ejecutáramos los proyectos. Fue así como en un plazo de dos años la empresa logró contratos y probó su capacidad. Hoy en día, hemos ejecuta- do once contratos de ingeniera, construcción y puesta en operación de plantas termoeléctricas, cuya capacidad instalada total suma 1.216 MW, que suponen beneficios claros para más de 800.000 familias. ¿Cuáles cree que son los principales atributos de Derwick? En primer lugar, destacaría el trabajo en equipo. Un equipo conformado por gente joven, pero con una gran preparación. Personas esforzadas por hacer las cosas bien, muy comprometidas con la empresa. Saben la importancia que tiene todo lo que hacen. La fuerza, el ímpetu del equipo, ha sido y es muy grande. Hemos sido capaces de buscar e incorporar a los especialistas y técnicos (nacionales y extranjeros) más capaces para ejecutar los proyectos de forma exitosa, salvando las dificultades propias que siempre existen en este tipo de proyectos. Otro atributo qué destacaría es la energía y el empuje que tiene Derwick para crecerse ante las adversidades. No tener miedo a los desafíos y afrontar los retos con una meta clara: responder a las expectativas de los clientes y cumplir los compromisos. Después de la reunión que ha mantenido recientemente en Madrid con Eduardo Montes, presidente de la patronal eléctrica española, UNESA, ¿qué oportunidades de inversión cree que hay en el sector eléctrico español y que le puede aportar Derwick? Efectivamente, nos reunimos con el presidente de UNESA porque España es un país que ofrece oportunidades. Nosotros trabajamos en el sector eléctrico venezolano y competimos y colaboramos con empresas españolas en él. Tenemos interés en la internacionalización de nuestras actividades y España ofrece ciertos atractivos de inversión. Queríamos explorar la situación del sector eléctrico español y ver qué posibilidades reales pueden existir en el corto y medio plazo. De ahí que quisiéramos mantener un encuentro con el representante de la patronal eléctrica. Al margen de las inversiones, creo que nuestra presencia en América Latina, la apuesta que queremos hacer allí, puede abrir las puertas a la colaboración con las empresas españolas. Cuentan con una oficina en España desde 2010, que es la responsable del desarrollo de la estrategia en el mercado internacional. ¿Cuáles son sus planes de expansión? Derwick es una empresa a la que le gustan los desafíos y en nuestro plan estratégico consideramos internacionalizarnos, por lo que, efectivamente, estamos evaluando oportunidades que nos permitan avanzar en nuestro proyecto empresarial. En concreto, España y Chile son dos países en los que hay oportunidades de inversión atractivas, aunque aún no hayamos tomado una decisión concreta. Usted ha apostado por desarrollar intensamente la actividad de Derwick en Venezuela. ¿Qué ventajas y qué desventajas están encontrando en ello? El sector energético, que es muy intensivo en el uso de energía eléctrica en sus procesos productivos, es el principal motor de la economía venezolana y, enero 2014 sector ejecutivo 29

empresas por tanto, una empresa local como Derwick, que cuenta con equipos técnicos altamente cualificados, conocimientos y una gran experiencia, posee una ventaja competitiva muy destacable. Una desventaja que se afronta en Venezuela para cualquiera que desee entrar en este sector es la competencia, es fuerte, lo que para nosotros, lejos de ser un inconveniente, constituye un elemento que nos anima a superarnos, a ampliar nuestra cartera de servicios, a ser mucho más exigentes en términos de calidad, y, sobre todo, entender y conocer bien a nuestros clientes para adelantarnos y adaptarnos a sus necesidades. Esa es una clave vital para este mercado. Una vez concluidos sus once proyectos termoeléctricos en su país, ¿hacia dónde apunta el proyecto empresarial de la compañía? Actualmente tenemos en marcha un muy ambicioso proyecto, como es el mayor Centro Tecnológico de Turbinas de Latinoamérica, enfocado en la investigación tecnológica, reparación y mantenimiento de máquinas aero derivativas e industriales, fabricación de repuestos y capacitación de mano de obra especializada. En Derwick nuestra misión es ser visionarios en nuestro sector y buscar siempre estar un paso delante de las necesidades del mercado. Esa fue y creemos que siempre será la clave en nuestro éxito. Uno de los proyectos que ha citado es el Centro Tecnológico de Turbinas (CTT) ¿En qué consiste y qué va a aportar a Venezuela? El CTT, en el que invertimos más de 40 millones de dólares, es una iniciativa pionera e innovadora en Latinoamérica que pusimos en marcha el año 2011, con dos objetivos fundamentales: En primer lugar, queremos dar respuesta a la necesidad que tiene la industria eléctrica y petrolera de Venezuela de disponer de una asistencia técnica expedita, en cuanto al acceso a los repuestos e inmediatez en las reparaciones, reduciendo al máximo tanto los 30 sector ejecutivo enero 2014 tiempos de espera y de reposición de los equipos, como los elevados costos que en la actualidad tienen que asumir las empresas. Y, en segundo término, poner a disposición del sector los especialistas, sus conocimientos y la experiencia acumulada en Derwick, para transferir tecnología y formar a técnicos locales que cubran la demanda de expertos por parte de la industria eléctrica y petrolera. El CTT se concibe, además, con un centro de exportación de tecnología avanzada y solución de necesidades en toda la región, impulsando la capacidad productiva y técnica venezolana en el mercado latinoamericano, tomando ventaja de mecanismos como el Alba y Mecosur. Al mismo tiempo, como un centro de investigación tecnológica para el sector. La actividad de Derwick ha sido puesta en cuestión. De hecho, desde algunos sectores se dice que ustedes han recibido el favor del Gobierno venezolano y les han otorgado once contratos sin tener experiencia. ¿Qué opinión le merecen estas críticas? Cada uno es libre de opinar lo que quiera, pero debe hacerse con rigor y, por tanto, ciñéndose a los hechos. Si bien es cierto que Derwick era una empresa poco conocida cuando se le adjudicaron los contratos, también lo es que, precisamente por los riesgos y la responsabilidad que asumía la empresa, su prioridad número uno fue contar con la gente más experimentada y rodearse de los equipos técnicos más cualificados, que aseguraran un estricto y riguroso cumplimiento de los compromisos que asumimos con nuestros clientes. Lo que habría que preguntarse es dónde estaban en 2009, en plena emergencia eléctrica en Venezuela, las multinacionales conocidas y con larga trayectoria. O qué precios y garantías exigieron al Gobierno para aceptar los mismos riesgos y retos que asumieron algunas empresas locales, como fue el caso de Derwick, no tan conocidas como las grandes multinacionales. La prueba más evidente de que esas críticas eran infundadas es que hemos entregado, las once plantas termoeléctricas que nos adjudicaron, brindando un servicio del más altísimo nivel tanto pre entrega como post entrega, contribuyendo así a incrementar la capacidad instalada total del país en 1.216 megavatios y a mejorar la garantía de suministro del sistema eléctrico nacional. ¿Cuál cree que es la ‘foto’ de Derwick en 2020? Quisiéramos que Derwick fuera una compañía consolidada en el ámbito energético de América Latina con una buena presencia en países de la región. Una empresa ampliamente reconocida y buscada por nuestros clientes, que da respuestas reales a sus necesidades, tanto en proyectos de ingeniería, procura y construcción de plantas eléctricas, como en todo lo que se refiere a operación y mantenimiento de centrales. Nos gustaría mantener y ampliar un equipo de profesionales altamente cualificados y aprovechar las indudables ventajas que va a ofrecer el CTT para formar especialistas que puedan ser exportados por toda América Latina. Además, nos gustaría contar con una presencia relevante en Europa, aprovechando los lazos que nos unen con España y a través de la colaboración con las empresas de este país ■

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