La nueva situación de los canales de distribución: ¿Reforma o creación?

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Marketing

Published on March 20, 2014

Author: MediapostSpain

Source: slideshare.net

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Primer Congreso Nacional de Marketing y Ventas en el que participó Mediapost Group. Esta es la presentación que se mostró en el evento durante la intervención de nuestro CEO, Ignacio Pi.

LA NUEVA SITUACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ¿REFORMA O CREACIÓN? Seguramente EVOLUCIÓN

Pero... ¿Quiénes somos?

EVOLUCIÓN DE LOS CONSUMIDORES

Fuerte crecimiento población española 46,5M Hab 2.011 40,5M Hab 2.001

Nuevo perfil de consumidor en el segmento de población adulta

La población mayor de 64 años 17,04% vs 17,03% 2.001 2.011

AUMENTO población de más edad TRANSFORMACIONES en el consumo DESARROLLO nuevos mercados

Incremento de viviendas 2.001 20,6M 2.011 25,2 M

Viviendas principales 18 M Viviendas secundarias 3,6 M Viviendas vacías 3,4 M

El aumento de la población es inferior al número de viviendas 2.001: 2,89 pax/hogar 2.011 : 2,58 pax/hogar

Aparición de estadísticas descriptivas EDAD CICLOS VIDA FAMILIAR EDUCACIÓN E INGRESOS

TENDENCIAS DEL COMERCIO

Crecimiento de ventas fuera del establecimiento comercial

Incorporación del canal en fabricantes y minoristas

Nuevos formatos de comercio minorista Parques Comerciales Productos Segunda Mano

Concentración Empresas minoristas con gran poder en el mercado

Aumento popularidad marca distribuidor

Incremento competencia global

CAPTACIÓN Y RETENCIÓN

Minería de datos Análisis individualizado Microsegmentos del mercado

Elemento diferenciador Tecnologías de la información

“Este es el momento, este es el momento más importante: aquí y ahora. Lo que podría traducirse como: de lo que estamos hablando es de contribuir. Ese es nuestro trabajo. No se trata de impresionar a la gente. No se trata de conseguir el siguiente contrato. Se trata de contribuir con algo.” Benjamin Zander

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