L'A/B testing chez Code.org ou comment générer 15 millions d'inscrits en 5 jours

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Education

Published on March 21, 2014

Author: _TheFamily

Source: slideshare.net

*5 jours, 5 millions d’inscrits *5 leçons tirées de 500 000 tests Etienne Gautheron Account Executive @Optimizely depuis mars ‘13

5 jours, 15 millions d’inscrits ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

www.code.org Non-profit Augmenter les inscriptions à la campagne Hour of Code Test sur différents titres et call-to-action +29% d’inscriptions Site web Industrie Objectif Tests Résultats

Dan Pete 2006 :
 Dan Siroker et Pete Koomen
 — Product Managers chez Google 2008 : 
 Dan — Campagne Obama 2008 - 2010 : 
 Carrotsticks, Spreadly, 
 etY Combinator. 2010 : Optimizely Founded 2012 (octobre) : 100 000ème test, plus d’1 
 milliard de pages. Plate-forme d’optimisation n°1 Début 2013: Levée de $28M 100K $28M Nos origines > 7 000 clients satisfaits

Version A Version B

Version A Version B +29% d’inscriptions +8 million d’inscriptions

Enseignements ! Petits changements, implications de taille ! « L’A/B testing est l’outil le plus important des growth hackers » Hadi Partovi, fondateur de code.org

5 leçons tirées de 500 000 tests ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès

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Test sur la landing page Abonnement Newsletter Volontaires Dons Originale 7 120 000 712 000 143 000 000 $ +40,6% +2 880 000 +288 000 +57 000 000 $ Nouvelle Version 10 000 000 1 000 000 200 000 000 $

Leçon #1 ! Définir et mesurer le succès

Leçon #2 ! Chaque mot compte

+14% de clics vs.

Leçon #2 ! Chaque mot compte

Leçon #3 ! Réduire les choix

+20% de clics vs.

+8% engagement vs.

Leçon #3 ! Réduire les choix

Leçon #4 ! Optimiser le maximum global

Leçon #4 ! Optimiser le maximum global

+600% d’engagement vs.

+49% taux de conversion au bout de 240 tests vs.

Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui

Ctrl+C / Ctrl+V

Leçon #5 ! Commencer dès aujourd'hui

1. Définir et mesurer le succès 2. Chaque mot compte 3. Réduire les choix 4. Optimiser le maximum global 5. Commencer dès aujourd'hui 5 leçons tirées de 500 000 tests

www.optimizely.com @Optimizely @eGautheron ETIENNE GAUTHERON - LE 19 MARS 2014

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