Josu Ugarte. Internacionalización: Herramientas globales para superar problemas locales

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Published on February 25, 2014

Author: bancaparaempresasLABORALKutxa

Source: slideshare.net

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Resumen de la ponencia de Josu Ugarte durante las Jornadas de APD en las que ha participado LABORAL Kutxa Empresas sobre Internacionalización y financiación: herramientas para mejorar la competitividad.

Os dejamos un resumen que publicamos en nuestro blog de esta ponencia:
http://www.bancaparaempresas.com/ponencia-josu-ugarte-jornada-apd-internacionalizacion-innovacion-y-financiacion/

@LABORALempresas

Internacionalización Herramientas globales para superar problemas locales Zaragoza, 6 de Febrero de 2014 @jugartea www.josuugarte.com

Globalización: Nueva Complejidad 8 1 7 2 6 3 5 4

El mundo no está en crisis. Nosotros sí Mundo 10,00 Emergentes España 8,00 7,93 6,00 4,40 5,10 5,05 5,60 4,00 3,60 4,63 2,78 3,40 5,06 3,15 5,30 3,30 3,70 2,00 5,50 4,10 1,20 0,60 1994-2003 2004-2007 2008-2011 (0,67) (2,00) 2012 (1,40) 2013 (1,60) 2014 2017

Globalización: Nueva Complejidad 1.- Mercados Maduros Fragmentación de la Cadena de Valor 2.- Posicionamiento 3.- Compras GAMA ALTA PRECIO € 4.- Producción 5.- Mercados Emergentes Nuevo posicionamiento I+D GAMA ALTA 4

Globalización: Nueva Complejidad de Centrales a Periféricos 1980-90 Hoy 78% 60% 22% Fuente: BBVA Research mayo 2013 y FMI/DOTS 40% Sur-Sur 16% Norte-Norte 25% NorteSur 22% Sur-Sur 6% Sur-Norte 24% 47% Norte-Sur 20% Sur-Norte 16% Norte-Sur 17% Norte-Norte 61% Norte-Norte 40% 2020 Sur-Norte 28% SurSur 25% 53%

Globalización: Nueva Complejidad La Demanda Interna no se va recuperar 62,2 % 2012 – 2017 39,5% 2,0% PIB España Fuente: FMI : Octubre 2013 Países Emergentes China 6

Globalización: Nueva Complejidad Cuánto durará el ciclo? Regreso al futuro -PIB por país 1820 - 2030 Raking 1 2 3 4 5 1820 1870 1950 1990 2013 2030

Globalización: Nueva Complejidad Guerra por la industria M a t e r i a s P r i m a s

Competitividad Coste salarial ∆ salario medio 2017 15 % 18,0 18,0 2013 2017 10,6 6,6 3,0 0,3 0,4 0,4 3,6 0,5 Indonesia Vietnam India 1,8 8,0 4,4 3,1 China 7,2 5,4 2,5 3,0 Brasil Rusia Mejico Polonia España 9

Competitividad Tecnología Evolución Consumos M. Herramienta y Bienes Equipo 5% 3% 3% 46% 45% 45% 2010 2011 2012 5% 10% 9% 7% 2% 2000 22% 10% 1990 37% 2007 2009 10

Competitividad Tecnología 40% de todos lo nuevos licenciados en China, en comparación con el 15% en USA. 45 5.000 40 Licenciados Ingeniria 25 16 15 6 9 7 20 11 15 8 11 15 5 1.000 11 10 China Mexico Japan Russia UK G7 average EU-27 Korea Other Asia Taiwan 500 0 Italy 0 2.000 1.500 5 US 5 3.000 India 14 6 Brazil 10 17 15 27 29 2.500 9 12 El 11% del total de Doctorados de USA S&E, son estudiantes Chinos 3.500 Licenciados en Ciencias 20 US S&E Receptores de Doctorados, segun el pais de origen 4.000 Korea 30 4.500 Germany 35 EE.UU. S & E doctorados otorgados a los estudiantes chinos crecen rápidamente 1987 1989 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 2007 Fuentes: Goldman Sachs “The new geography of global innovation” September 2010

Las personas más jóvenes ven y verán China moderna Millennials (18-34) Gen X(35-47) Boomers (48-67) 12

Impacto China, la fábrica del mundo

Impacto Resultados reales PYME Industrial PYME China % VENTAS TOTALES % 30.000 100 22.200 100 2.657 9 886 4 16.979 57 13.583 61 Otros Costes Proporcionales 1.862 6 782 4 MARGEN BRUTO 8.503 28 6.950 31 Coste Personal Indirecto 2.636 9 659 3 Otros Costes Fijos 3.247 11 1.948 9 EBITDA 2.620 9 4.342 20 Gastos Financieros Netos 705 2 353 2 Amortización 976 3 976 4 RESULTADO NETO 939 3 3.014 14 Coste Personal Directo Coste Materiales x 3,2

Macrotendencias visibles Envejecimiento de la población Convergencia de sectores Nuevos Mercados Nuevos líderes Escasez energética

Macrotendencias ocultas Aceleración CHINA Hundimiento del Centro De un mercado distribuido uniformemente … … hacia una situación "colapso en el centro" Bajo Coste Gama Alta

Oportunidades Multilocalización Clase Media Clase Media 6.000 $ 30.000 $ Proyectos Infraestructura

Mitos sobre la Internacionalización Multilocalización 2005 – 2010 respecto 1990 - 1995 VARIABLE Multiplicador Ventas totales EMPRESAS LOCALES x2 EMPRESAS GLOBALES x5 x15 Multiplicador Resultados Netos x4 Variación Valor Añadido respecto al quinquenio de partida +80% +300% -11% +25 % Situación Empleo respecto al quinquenio de partida

Mitos sobre la Internacionalización Las PYMES no se pueden Internacionalizar 71,4 67,1 63,7 62,2 59,2 % 56,4 56,1 COMPONENTES EQUIPAMIENTO COMPONENTES COMPONENTES HOGAR EQUIPAMIENTO COMPONENTES CONSTRUCCION CONSTRUCCION 50,1 48,8 BIENES DE EQUIPO 71,7

Mitos sobre la Internacionalización Maduros más sencillo que emergentes? 2008 - 2012 BRICS Zona Euro España

Mitos sobre la Internacionalización Si te implantas en un país, dejas de exportar 350 100 3 años antes 3 años después

Globalización: Nueva Complejidad Fragmentación Cadena de Valor • Estudios Mercado Avanzado Centro de Gravedad • Compras LCC Nuevos Mercados • Parques Industriales Nuevos Lideres • Servicios Implantación Empresas Envejecimiento • Gestión Expatriados Energía • Diplomacia Corporativa Convergencia de Sectores • Innovación • Alianzas Internacionales Multilocalización Clase Media Proyectos Infraestructuras • Proyectos Integrales • Gestión Organizaciones • Diplomacia Corporativa y Diplomacia Estatal

Servicios avanzados Multilocalización 1 ESTUDIOS MERCADO AVANZADOS 6 DIPLOMACIA 2 COMPRAS LCC CORPORATIVA 3 5 GESTION EXPATRIADOS 4 PARQUES INDUSTRIALES SERVICIOS IMPLANTACION EMPRESAS (CES)

2.Crecimiento previsto del mercado en los próximos 5 años. 3.Margen neto medio de la competencia dentro del sector/ mercado objetivo. Atractivo del sector 1.Tamaño del mercado objetivo (total y en relación con el mercado global). II I IV III Bajo “Atractivo del sector” se ha medido según los siguientes 4 parámetros: Alto 1 Estudios de Mercado avanzados Bajo 4.Grado de consolidación de la competencia. Alto Competitividad de las empresas en el país objetivo La “competitividad de las empresas se evalúan según estos cuatro parámetros 1. Ventas en el país objetivo 2. Rentabilidad en el país 3. Nivel de competitividad de la objetivo oferta (productos, tecnología) 4. Ventas globales

2 Compras LCC Prospección de mercados de compras 0 1 Localización y homologación de Proveedores Desarrollo de Producto 2 3 4 5 6 7 Negociación de condiciones de contratos Seguimiento de la producción Coordinación logística Aseguramiento de la Calidad Gestión de Reclamaciones

Evolución Europa Compras LCC % de gasto directo en compras en LCC 2% 2% 0% 14% 1% 11% 28% 28% 22% 68% 28% 35% 42% 23% 15% 9% 6% 19% 23% 24% 2002 2005 2007 2009 Mas del 20% Entre 10% y 20% Fuente: Estudio de Oliver Wyman survey; Europa Occidental Entre 5% y 10% Entre 0% y 5%

3 Servicios Implantación Empresas (CES) Estatutos/Ley Reguladora Alcance del negocio Sistema de Gestión Estatus Legal. RO FICE WFOE Condiciones Operativas. Localización del negocio 27

4 Parques Industriales Propiedad MONDRAGON Internacional. CONFIDENCIAL. Página 3

5 Gestión de expatriados 1. Selección de Candidatos 2. Preparación previa al desplazamiento 3. Retribución y compensaciones 4. Apoyo continuo 5. Gestión del Desplazamiento 6. Regreso 29

6 Diplomacia Corporativa DC es la capacidad de interactuar eficazmente (gestión con componentes políticos, comunicación, negociación, posicionamiento público (construyendo un perfil público basado en hechos y realidades), relaciones al más alto nivel) con los grupos de interés (Administración, clientes, proveedores, sindicatos,..) consiguiendo (a través de la humildad, respeto, honestidad, confianza , cercanía y la cooperación), que la sociedad reconozca a la empresa como una herramienta de sus propios intereses y bienestar a corto y largo plazo. 3

Servicios avanzados Transnacionalización 1 INNOVACION 7 ALIANZAS 2 INTERNACIONALES GESTION DE ORGANIZACIONES DIPLOMACIA 6 CORPORATIVA / 3 DIPLOMACIA ESTATAL 5 PROYECTOS INTEGRALES 4 LOCALIZACIONES ESTRATEGICAS INTELIGENCIA COMPETITIVA

Personas Multiculturalidad

Habilidades Para Generar Confianza AUTENTICIDAD Decirte las cosas tal y como las ve, lo positivo y lo negativo. Hablar con claridad. APERTURA Habilidad para provocar situaciones de relación interpersonal. FIABILIDAD Cumplir lo prometido. Si digo que creo poder hacer algo, hacerlo. ACEPTACIÓN Tratar al otro de igual a igual. No menospreciar a los demás.

Humildad • Mantiene la mente abierta al aprendizaje y a la mejora • Enfrenta a la ignorancia • Ecuación Gabriel Ginebra: Talento que se tiene Talento directivo = Talento que se cree que se tiene • Conclusión: “los que están encantados de haberse conocido tienen menos talento” ……y voluntad • Firme resolución para producir los mejores resultados a largo plazo

Monotarea vs Multitarea 5 tareas 3 tareas 1.5 tareas 1 tarea

Contratos : Universalista vs Particularista 80 páginas 40 páginas 5 páginas

Conclusión

Gracias 40

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