José Antonio de Miguel. @yoemprendo. La verdad está ahí afuera: Lecciones aprendidas en el proceso de búsqueda de mi modelo de negocio

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Finance

Published on February 24, 2014

Author: SalonMiEmpresa

Source: slideshare.net

La  verdad  está  ahí  afuera:   Lecciones  aprendidas  en  el  proceso  de   búsqueda  de  mi  modelo  de  negocio   Madrid,  19  de  febrero  de  2014   José  Antonio  de  Miguel   Presidente  AFICE   CEO  YoEmprendo  Ventures   Consejero  AlanNs  Capital   @yoemprendo   1  

2  

El  foco  de  la  sesión   Lo  realmente  importante  para  tu   proyecto  está  ocurriendo  ahora  mismo   ahí  afuera,  donde  viven,  trabajan  y   sienten  tus  clientes   3  

Esto  es  un  camino   4  

Customer  Development   5  

Nuestra  meta   6  

7  

8  

Pivotar   9  

El  viaje  KineAcNv   10  

Hoja  de  ruta   11  

El  compromiso   12  

13  

Comencemos  el  viaje   14  

La  mochila   15  

16  

Qué  está  intentando  hacer  mi  cliente   17  

Pains…..   18  

19  

20  

21  

El  cliente  abstracto  NO  existe   22  

23  

Experimentos  de  comprensión  de  problemas   24  

Primeros  pivotes   25  

•  •  •  •  •  Producto  para  profesionales   Reducción  tamaño  de  mercado   Cambio  en  los  canales   Cambio  en  la  propuesta  de  valor   Modelo  de  ingresos   26  

Pasamos  como  solución  del  concepto  de:    DisposiNvo  para  la  Rehabilitación  en   Casa  a  DisposiNvo  de  Terapia  Física   27  

Validar  nuestra  solución   28  

29  

30  

Lecciones  aprendidas….   La  importancia  de  empezar  por  el  problema   El  cliente  abstracto  no  existe   El  Npo  de  mercado  lo  cambia  todo   La  importancia  de  la  conversación  en  la   construcción  de  la  propuesta  de  valor   •  Que  nuestras  hipótesis  son  sólo  eso;  hipótesis   •  Construye  para  aprender   •  ProtoNpa  lo  antes  posible   •  •  •  •  31  

Lo  realmente  importante  para  tu   proyecto  está  ocurriendo  ahora  mismo   ahí  afuera,  donde  viven,  trabajan  y   sienten  tus  clientes   32  

Muchas  gracias  x  vuestra  atención  :)   Madrid,  19  de  febrero  de  2014   José  Antonio  de  Miguel   Presidente  AFICE   CEO  YoEmprendo  Ventures   Consejero  AlanNs  Capital   @yoemprendo   33  

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