Jaws ug沖縄2014 cloud-on_the_beach(share)

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Published on April 27, 2014

Author: wankoromaru

Source: slideshare.net

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 JAWS-UG沖縄 Cloud on the BEACH 未経験者向けクラウド勉強会 (セッション4) AWSのセールスを始めて1年 ・・・をふりかえってみた |ω・`)チラ ~お客様(中小企業)へのご提案顛末記~ インフォームシステム株式会社 すぎたに たかき 2014/04/26 (土) 1

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 杉谷 敬樹(すぎたに たかき) ・京都生まれ・京都育ち・・・仕事は大阪 20歳代は大阪・京都でコンピュータ専門学校の講師 30歳を過ぎて、開発職に復職 VB →PHPのPGを経て、インフラ担当に・・・ いまは残念ながら管理職修行のまっただなか・・・ 趣味 ステッカー集め・ドラム好き インフォームシステム株式会社 ネットワーク事業部所属 自称 社内AWSエバンジェリスト・・・ 好きなAWSサービス S3 こんな私がなぜ沖縄・・・? @wankoromaru_kun www.facebook.com/wankoromaru ■自己紹介 2

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 *嫁が那覇市出身 ■杉谷と沖縄との関係 *JAWS-UGの沖縄イベントは東京・大阪の有名人とゆっくり 話ができるので大変気に入っている *その他・・の理由で・・・ *お客様のVPN拠点が那覇市 おもろまち 近くにある 3

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 関西のJAWS-UG勉強会で時々お話をさせてもらっています! コードを書くことが極端に少なくなった今・・ 何かをプレゼンすることを第2の人生目標にできればとおもっています 恐れずチャレンジ!! 好きこそ物の上手なれ・・ 望みは空よりたかくあれ!! テレビ東京 WBSメインキャスター 大江アナの座右の銘 今回、AWSサムライの西島さんにご相談させて頂き、登壇枠をいただきました! ぁざっす (´∀`)ゞぁざーすっ♪!! 4

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ■会社紹介 インフォームシステム株式会社 (大阪市 新大阪の南あたり) *システム開発部(プログラムをつくるチーム) 10人弱 *クリエイティブ事業部(WEBディレクション・デザインなどのチーム) 10人弱 *ネットワーク事業部(インフラ屋さんのチーム) 5人弱 …の3事業部 WEBサイト・デザイン・システム・サーバーホスティング・VPN管理を ワンストップでやってます ★ネットワーク部の得意ポイント 格安インターネットVPN構築! 5

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ■クローズド動画共有クラウドサービス DOUPA!(ドウパ!) こらぼしたい! 6

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そして・・・ 7

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 昨晩、当社のデザイナーから 制作していた当社の AWSランディングページの コーディングができた!・・・と 連絡がありました!! (´ω`)ノ アリガトウ!! 8

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 「いいね」してね~! RDS for PostgreSQLのプチコラムもあります..みてね http://www.inform.co.jp/aws/ 9

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 さて、前置きが長くてゴメンナサイ 本題へと・・・ 10

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 私が AWSにふれはじめて2年がたちました そして・・・ 1年たったところで、 お客様への提案などでも動き出しました 11

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 当社のおつきあいのあるお客様規模は 基本、中小規模・・・(時々イレギュラーはある・・・) それをふまえて、お話を聞いてください~ もし、いまからAWSでビジネスしたい! ・・・と思っておられる企業様の参考になれば うれしいです!(´ω`)ノ 12

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 あ!・・・でも 本セッションの内容は・・・ 私個人の主張・嗜好・思い込みであり、 私が所属する企業・団体を含むいかなる 組織の公式見解でもありません。。。 _(._.)_ ・・・でおねがいしますm(_ _)m 13

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 2013年春!! まじめにAWSでのビジネスに コミットしたい! ・・・と考えた 14

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 なぜ・・? 当社では自社でサーバーを調達し、 専用サーバーや共有サーバーサービスを 20年近くお客様に提供してきた ところが・・・ 15

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ところが・・・ 2012~2013年いろいろな障害に出会った DDos攻撃的なこと・・またまた、 ハード障害もあったりした。 障害自体も大変だけど・・ パーツ管理の大変さを痛感した (パーツがない・型式が変わっている・・とか) ハードウェアの急激な革新の故か・・・ 16

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 このままでは サーバー台数が増えたら パーツ管理 またまた 電源などのファシリティーの管理 仕事でかなりの時間を とられてしまう・・・!! 17

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そこで社内では、お客様コンテンツを 国内有名どころのレンタルサーバーに 移したら・・・という声がちらほら出始めてた。 大手レンタルサーバーサービスのリセールも やっていたが、裏で業務を行っておられる お客様のシステムに使うのには 不自由さを感じていた 18

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 こんな感じの構成のパターンです WEB公開サービスの裏で ちょっと業務系の処理があり VPN経由でお客様事業所の システムとデータ連携する様なシステム作り 19

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 コロケーションサービスをつかってると 気楽にデータセンターにVPNルータを 設置できる気楽さがよかった・・と当時はおもってた これをレンタルサーバでするのは気が引けた ルータを持ち込めないし、他の方法を考えることになる 20

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 だから・・ オンプレ主体のサービス上にある お客様のシステムを 動かすことに尻込みしてしまった 反省・・・ 21

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 しかし、AWSにはそれをお手軽に 実現するサービスがあった Amazon Virtual Private Cloud VPC 対向のVPNルータのconfigも 自動生成してくれるやさしさ! 22

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ここまでのまとめ AWSにコミットしようとした理由 *将来的にオンプレでのサービスは大変 特に当社のようなスタッフの少ないところは・・・ *今後複雑化するパーツ管理・ ファシリティー管理から解放される必要性を感じた *AWSではVPCによるお客様事業所内システムと の連携が可能 23

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そういうわけで、AWSを始めて来たが 悩みどころもポチポチでてきました。 (AWSの問題ではなく、こちらサイドの問題として) ① お客様への提案に際して ② 現行オンプレサーバーサービスと AWSの併用期間の問題 24

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 悩み① お客様への提案に際して ・お客様のクラウドへの理解 ・コストの問題(移行費用・現行費用との比較) 25

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 他のクラウドに ついても提案 してよ~ 一通りAWS概要説明がおわってからの お客様からの声の一例・・ レンタル サーバーより 高いね もっと安い サービス ないの? 普通のレンタル サーバーでもそ んなひどい障害 ないでしょ・・・ 会社のサーバー で海外のサービ スを使うのはちょ っと・・・ なんかトラブった とき アメリカの会社 だから 訴えるとか大変 26

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そこで・・・ 3種類の比較表を作ってみた。 但し、詳しい内容説明はあまり行わず、 雰囲気でAWSの利点を感じてもらう 詳細説明は、求められたら行うほうがいいかな・・・ シンプルにAWSをお勧めする3つのポイントこれ! 27

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ご提案時の比較メイン3ポイントにした内容 AWS 導入実績の比較 (AWS全体) 取得している 第三者認証の 比較 関連サービス の 比較 28

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・導入事例数 AWS X社 Y社 Z社 国内 20,000社 以上 2,500社以上 約1,100社 約2,700社 ※データは独自調査によるものです 多くの企業に認められているソリューションであることのアピール 29

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・第三者認証の取得数 サービス名 取得第三者認証 参考URL AWS HIPAA,SOC 1/SSAE 16/ISAE 3402(旧称 SAS70), SOC 2,SOC 3,PCI DSS レベル 1,ISO 27001,FedRAMP (SM),DIACAP および FISMA,ITAR,FIPS 140-2, CSA,MPAA http://aws.amazon.com/jp/compliance/ X社 SOC2 ※ホームページに掲載されてます Y社 PCIDSS, SSAE16, ISO20000, SAP Certified in Hosting Services, SAP Certified in Cloud Services ※ホームページに掲載されてます Z社 ISO/IEC27001: 2005,JIS Q 27001:2006 ※ホームページに掲載されてます ※データは独自調査によるものです インフラの安全性をアピール 30

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ※データは独自調査によるものです ・提供されているサービスの比較(IaaS,PaaS,SaaS) サービス名 フルマネージド サービス 参考URL AWS データベース、DNS、ストレージ、メッセージキュー、メール配信、 プライベートクラウド等 約40種類 http://aws.amazon.com/jp/products/ X社 データベース、DNS、メッセージキュー、ESS(メール配信)、プラ イベートクラウド等 ※ホームページに掲載されてます Y社 データベース、ストレージ、仮想デスクトップ、CDN等 ※ホームページに掲載されてます Z社 CDN、DNS、プライベートクラウド等 ※ホームページに掲載されてます 将来のシステム拡張時の優位性、低開発コストをアピール 31

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ごちゃごちゃした話は嫌われる感じ・・・ しかし、納得してもらえないと先に進まずリードタイムが長くなる シンプルかつ、インパクトがあり、かつ本音を伝えたい・・・ ん?・・・でも、「今回は見送るよ・・・」とは言われてないなぁ~ コスト交渉とか長引いて時間はかかってるかもしれないが、 お客様も、上の稟議を通すためになんとかしたいと思っている感 じがする? → お客様もAWSを導入したいとおもってる・・・? 32

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 また、ここ1年の反省としては・・・ ついつい、こちらが盛り上がってしまって熱く語ってしまったりする。 そして、情シスの方々も人によっては、一緒に盛り上がってくださる 方もおられる。 しかし、まだまだCloudに懐疑的な方、勘違いされてた方々も おられるのも事実。 スピードは大切だけど、こちらも落ち着いた対応が必要だなと 33

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 悩み② 現行オンプレサーバーサービスと AWSの併用期間の問題 *併用稼働する必要はなくAWSにしたほうが よいであろう・・とわかっちゃいるけど・・・ *むしろ全面AWS化しないと、業務が増える AWSのスキルが伸びない ex) APIを使いこなす Billing関連の運用管理 34

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 予測はしていたが・・・ *経費的にも、 *スタッフのスキルチェンジ的にも *使ったお金の経理への報告的にも・・・・ 移行期間を乗り越えることは大切!! ご利用は計画的に・・・ 35

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ・・・とはいえ、スピードが速いこの業界・・・ スタッフが少ない会社はもちろん 多い会社でも クラウドのノウハウをキャッチアップして ものにしていくのは大変! 36

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 そういう意味でいま大切と思うこと! 1.コミュニティーへの参加 2.お友達づくり a) 他社スタッフ b) ADSJスタッフ エバンジェリスト/セールス/マケのスタッフ ソリューションアーキテクト(SA) アライアンスパートナースタッフ etc.. 37

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 まとめ 1年の提案活動をとおしての振り返り ① お客様むけ ② 自社向け みなさま毎にご事情もまちまちだと 思いますので、これが正とは思っておらず 私も気づきが足りないかもしれません 何かの参考にしてもらえればうれしいです 38

JAWS-UG OKINAWA Cloud on the BEACH 2014 ご静聴ありがとうございました DOUPA!デモアカウントご希望の方は お気軽にオンライン・オフライン問わず お声がけください http://www.inform.co.jp/aws/ いいね! してね~ 39

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