ISTAO Master in Strategia e Management d’Impresa 10.3.14

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Information about ISTAO Master in Strategia e Management d’Impresa 10.3.14
Business & Mgmt

Published on March 10, 2014

Author: AlessandroDaliana

Source: slideshare.net

Description

ROKC™ e l’Internazionalizzazione

Il Metodo Return On Key Component™ Applicato a le Strategie d’Internazionalizzazione d’Impresa

ISTAO - Istituto Adriano Olivetti, Ancona, Italy
Master in Strategia e Management d’Impresa
10 Marzo 2014

ROKC™ e l’Internazionalizzazione Il Metodo Return On Key Component™ Applicato a le Strategie d’Internazionalizzazione d’Impresa ISTAO - Istituto Adriano Olivetti, Ancona, Italy Master in Strategia e Management d’Impresa 10 Marzo 2014

Chi sono? • Alessandro Daliana • Aziendalista • oltre 20 anni d’esperienza dirigenziale: • Presidente o Membro dell Consiglio d’Amministrazione, Amministratore Delegato, Direttore Finanziario. • Consulente presso investitori, imprenditori, consigli d’amministrazioni, Advisory Boards, e dirigenti • Tecnologie Internet, Biotecnologie, e società in forte crescita. ISTAO 10.3.14

Il Problema? • Definire una strategia aziendale sostenibile nel tempo. • In particolare, quando l’azienda opera all’ estero. ISTAO 10.3.14

Cos’è un Key Component? ISTAO 10.3.14

Definizione Key component - o componente chiave in Italiano - è un bene di proprietà, e/o controllato, dall’azienda che gli conferisce un vantaggio competitivo nel mercato nella quale opera. ISTAO 10.3.14

3 Caratteristiche 1. Il bene è di proprietà e/o controllato dall’azienda. 2. Il bene conferisce un vantaggio competitivo. 3. Il vantaggio competitivo è specifico al mercato. ISTAO 10.3.14

Proprietà e/o Controllo • Terreni, Macchinari, Brevetti, Diritti d’Autore, Marchi,… danno un diritto di proprietà. • A licenza, affitto, certificato,... danno un diritto di usufrutto della proprietà di un altro. I diritti di proprietà sono a la base di tutti i sistemi giuridici = protezione legale ISTAO 10.3.14

Vantaggio Competitivo L’impresa esiste per mettere a disposizione dei suoi clienti i benefici del key component. • 2 qualità importanti: • Quanto è grande? • Quanto durerà? ISTAO 10.3.14

Specifico al Mercato • Ogni vantaggio competitivo è specifico al mercato nella quale l’azienda opera. ISTAO 10.3.14

3 Caratteristiche della Key Component 1. Proprietà e/o Controllo 2. Vantaggio Competitivo 3. Specifico al Mercato ISTAO 10.3.14

L’identificazione della key component e del suo vantaggio competitivo permette ma non assicura un’attività economica in buona salute. ISTAO 10.3.14

5 Chiavi del Successo 1. Key component deve dare un vantaggio competitivo robusto e durevole nel tempo. 2. Un processo di trasformazione del key component in un prodotto economico. 3. Un processo di comunicazione dei benefici del prodotto al cliente e quest’ultimo deve essere in grado di percepire il messaggio e dunque i benefici per poi acquisire il prodotto. 4. I rischi per la key component, il suo vantaggio competitivo, e i processi di trasformazione produttivi e di consumo possano essere identificati, gestiti e ridotti/ eliminati. 5. Il valore aggiunto creato nei punti 1 - 4 è sufficiente per coprire (a) i costi del capitale, (b) rendere i soldi investiti e (c) reinvestire nel futuro dell’azienda stessa. ISTAO 10.3.14

Il Return On Key Component™ • Ogni processo (produzione e consumo) dev’essere determinato e valutato per massimizzare il ROKC™. • Tutti i “stakeholders” devono sapere cos’è il key component dell’azienda così saranno in grado di partecipare attivamente alla massimizzazione del ROKC™. • I rischi per il key component, il vantaggio competitivo e i processi devono essere identificati, valutati e ridotti/ eliminati con l’obbiettivo di massimizzare il ROKC™. ISTAO 10.3.14

! ! Processi Produzione ! ! ! ! Processi C onsum o ! ! ! ! ! ! ! Rischi Metodo ROKC™ ISTAO 10.3.14 Cliente Beneficio Fornitore Fornitore Fornitore Key Component

Il Return On Key Component™ • Mantiene l’azienda; • ancorata a cio’ che è veramente importante; il key component, ma • rimane abbastanza flessibile per gestire cambiamenti nel mercato. ISTAO 10.3.14

Il metodo Return On Key Component™ • massimizza il ritorno per investitori, e • massimizza la soddisfazione dei “stakeholders”. ISTAO 10.3.14

ATTENZIONE pero… dovete essere veloci. ISTAO 10.3.14

Nel tempo, … ! ! …il key componente perde il suo vantaggio competitivo! ISTAO 10.3.14

Per mantenere la viabilità dell’azienda bisogna: • identificare tra i beni aziendali o comprare una nuova key component, e • implementare ROKC™ da capo. ISTAO 10.3.14

Applicazioni ROKC™ • Definizione della Strategia • Business Planning • Allineamento Operativo & Organizzativo. • Investimenti, M&A, Cessioni ISTAO 10.3.14

ROKC™ e l’Internazionalizzazione In funzione delle 3 caratteristiche della key component, la strategia d’internazionalizzazione sarà diversa. • Filiale • Joint Venture • Importatore/Distributore • Contract Manufacturing • Partnership • Licenza • Formazione ISTAO 10.3.14

1º Esempio L’azienda vuole esportare prodotti finiti per l’arredamento decorati con cristalli. Key component: Metodo per crescere cristalli su materie diversi: vetro, rame, oro,… Processo: fabbricazione fatta con terzisti Rischi: key component non brevettato, prodotto fragile, comunicazione in lingua inglese, omologazione a norme USA, conoscenze/servizio export,… ISTAO 10.3.14

1º Esempio Conclusione: Processi incerti e rischi medi. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro. Soluzione proposta: Licenze del know-how a produttori Americani e/o fabbricazione presso terzisti Americani. ISTAO 10.3.14

2º Esempio L’azienda vuole esportare prodotti finiti alimentari. Key component: Ricette Processo: Prodotto da terzisti Rischi: key component non protetto, omologazione dei siti di produzione e del prodotto finito con la FDA, comunicazione in lingua inglese, conoscenze/servizio export,… ISTAO 10.3.14

2º Esempio Conclusione: Processi incerti e rischi alti. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro. Soluzione proposta: Produzione presso terzisti Americani. ISTAO 10.3.14

3º Esempio L’azienda vuole vendere servizi di sicurezza informatica a lo stato Americano, il governo federale. Key component: Conoscenza informatica e tecniche di hacking Processo: il personale Rischi: rimanere al corrente delle nuove tecniche di hacking, proporre i loro servizi ai servizi di sicurezza dello stato che ha le risorse interne per fare lo stesso lavoro ISTAO 10.3.14

3º Esempio Conclusione: Avanti tutta! Go for it! :D ISTAO 10.3.14

Per saperne di più ISTAO 10.3.14 www.returnonkeycomponent.com

Comprate il Libro ROKC™! Leadership built on the Return On Key Component© Disponibile in Italia presso ISTAO 10.3.14

Leggete il Nostro Blog ! http://www.returnonkeycomponent.com/articles/ ISTAO 10.3.14

Contataci ! http://www.returnonkeycomponent.com/contact-us/ http://www.linkedin.com/alessandrodaliana https://www.twitter.com/rokcbiz ISTAO 10.3.14

Grazie per la Vostra Attenzione Leadership built on the ROKC™ Return On Key Component™ ISTAO 10.3.14

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