Irizar forge una organizacion joven de solo 95 años

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Information about Irizar forge una organizacion joven de solo 95 años

Published on January 12, 2016

Author: SPRICOMUNICA

Source: slideshare.net

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2. BRIEFING - empresa familiar con capital privado familiar - Cuasi centenaria:en 4' generación de la misma familia - PYME: PY (empleo <50) y ME (30MM€ balance) - - Core business: FORJA - - Core product: GANCHO (componente o accesorio) - - Core market: MOVIMIENTO DE CARGAS PESADAS - - Core nitches: SEGMENTO CARGAS XXL+HOSTILIDAD - - Export ratio: 88% +50 países desde -20 años

3. ¿QUE? CARGAS PESADAS XXL

4. ¿DONDE? EN ENTORNOS HOSTILES -

5. ¿PARA QUE? OPERACIONES ARRIESGADAS -

6. ¿PORQUE? ALTA SEGURIDAD -

7. CRITICO, SENSIBLE, ALTA SEGURIDAD… …PERO ESCASO COSTE RELATIVO -

8. AGRAVANTE ENTORNOS POCO ACCESIBLES

9. PRODUCTO BOUTIQUE

10. FORMULA IRIZAR FORGE MERCADO NICHO + PRODUCTO BOUTIQUE + GLOBAL THINKING+ACTING

11. RASGOS HIDDEN CHAMPION pequeñas Lideres en sus nichos Alto rendimiento En crecimiento tímidas familiares Toda la vida por delante Tenaces y tozudas No se sabe donde juegan

12. MODELO DE NEGOCIO - SEGMENTAR HASTA ENCONTRAR EL NICHO ESCONDIDO, AUNQUE SEA MADURO. - QUEDARTE DONDE HAY POCOS ACTORES, HACIENDO ALGO DESCONOCIDO, QUE SEA DIFÍCIL Y TENGA ALTA RENTABILIDAD, AUNQUE NO HAYA VOLUMEN. - LLEGAR ANTES QUE LOS DEMÁS ASUMIENDO RIESGOS, AUNQUE CAUTO Y SELECTIVO - NO SE TRATA DE CRECER POR CRECER SINO DE ESTAR PREPARADO INDUSTRIAL/ TECNICA/COMERCIAL y FINANCIERAMENTE PARA PEGAR EL SALTO

13. MODELO DE NEGOCIO EL SALTO

14. MODELO DE NEGOCIO con inversión moderada constante y saltos tecnológicos cada vez que hay sucesión (salto generacional) 1923: nacimiento. 1943: 1era sucesión. 1957: 1er producto propio. 1960-1987: especialización concentración y monopolio. 1989: 2da sucesión.

15. HITOS HISTÓRICOS de IRIZAR FORGE con inversión moderada constante y saltos tecnológicos cada vez que hay sucesión (salto generacional) 1990: inicio exportación y aumento de nicho a grandes cargas. 1996: consolidación export e inicio internacionalización en onshore. 2004: 1era filial en Alemania. 2007: ampliación de sectores de onshore a offshore y aumento de gama de producto.

16. HITOS HISTÓRICOS de IRIZAR FORGE con inversión moderada constante y saltos tecnológicos cada vez que hay sucesión (salto generacional) 2011: 2da filial en USA. 2012: 3era sucesión y con ella salto tecnológico e industrial con un proyecto de Inversión de 15MM. 2013: nuevas aplicaciones a productos y nuevas familias de producto. 2015: sofisticación de productos y entrada a entornos hostiles con escasos actores y altos factores de seguridad y sofisticación por medio de patentes.

17. MODELO DE NEGOCIO AL PASAR DE UN NICHO A OTRO LOS ACTORES CAMBIAN POSICIONARLOS RÁPIDO Y PRACTICAR EL CAMBIO DE TXAPELA SIN PUDOR:

18. MODELO DE NEGOCIO AL SALTAR DE UN NICHO A OTRO LOS ACTORES CAMBIAN - CAMBIA LA COMPETENCIA: ya no son otras forjas Quizá compren forja Quizá la eviten

19. MODELO DE NEGOCIO AL SALTAR DE UN NICHO A OTRO LOS ACTORES CAMBIAN - CAMBIAN LOS CLIENTES: no son fabricantes son ingenierías son integradores

20. MODELO DE NEGOCIO AL SALTAR DE UN NICHO A OTRO LOS ACTORES CAMBIAN: - CAMBIAN LOS LOBBIES: las Certs ya no sirven

21. MODELO DE NEGOCIO AL SALTAR DE UN NICHO A OTRO REQUIERE: - POSICIONARSE: ATERRIZA Y PIENZA RÁPIDO DONDE Y CON QUIEN QUIERES SENTARTE EN ESTE VIAJE

22. POSICIONAMIENTO - A PRIORI EL POSICIONAMIENTO EN OTROS NICHOS NO AFECTA PORQUE LOS ACTORES SON DISTINTOS. - MAS QUE CONOCER EL POSICIONAMIENTO DE LA COMPETENCIA, CONOCER LAS EXPECTATIVAS DEL CLIENT - EL CLIENTE SE MUEVE DEPENDIENDO DE SUS EXPERIENCIAS Y UN SEO TE PUEDE DAR LAS PAUTAS DE COMPORTAMIENTO Y TOMAR DECISIONES. - EN ONSHORE APENAS HEMOS TENIDO COMPETENCIA PERO EN OFFSHORE MUCHA Y MUY BUENA: CREO QUE ES MEJOR.

23. SOFISTICACIÓN - LAS NECESIDADES DEL MERCADO SE VAN SOFISTICANDO Y CON ELLAS LAS EMPRESAS: - Hace 30 años se buscaba a quien pudiera fabricar - Hace 10 años a quien pudiera diseñar y fabricar - AHORA a quien diseñe, fabrique y garantice vidas útiles: ONE STOP SHOP - FUTURO? La conectividad: dotar a los productos de inteligencia: SMARTIZATION: bonitos, funcionales e inteligente SMART: PREATTY + CLEVER

24. SOFISTICACION DE ALCANCE INDUSTRIAL -

25. SOFISTICACIÓN DE MERCADOS ONshore SUBsea OFFshore

26. SOFISTICACIÓN DE CLIENTES SOFISTICADO ≠ MEJOR

27. SOFISTICACIÓN DE GAMA DE PRODUCTO

28. SOFISTICACIÓN SMARTÍZATE - SMART: PREATTY+SIMPLE+CLEVER LA SOFISTICACION AYUDA A LA DIFERENCIACION NO OLVIDAR SOFISTICAR EL PRECIO

29. ASIGNATURAS PENDIENTE - COLABORACION CON OTROS "LINCES IBÉRICOS" - FINANCIACION MIXTA Y NO BANCARIA - ABRIR EL MELÓN DEL GOBIERNO/PROPIEDAD Y/O GESTIÓN CON UN SOCIO INDUSTRIAL

30. Thank you for trusting u IRIZAR FORGE ESKERRIK ASKO! Attending: Maria Lasa Irizar maria.irizar@irizarforge.com

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