Internacionalizacion Empresarial

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Published on February 1, 2009

Author: Sys_ck

Source: slideshare.net

 

Los negocios internacionales han existido desde la prehistoria cuando el comercio de mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el imperio Romano los mercaderes llevaban mercancía a los consumidores de todo el mundo. El reconocimiento por parte de las organizaciones de que los negocios requieren un enfoque global en vez de local es a lo que conocemos como globalización.

Los negocios internacionales han existido desde la prehistoria cuando el comercio de mercancías se hacía recorriendo grandes distancias. Incluso durante el imperio Romano los mercaderes llevaban mercancía a los consumidores de todo el mundo. El reconocimiento por parte de las organizaciones de que los negocios requieren un enfoque global en vez de local es a lo que conocemos como globalización.

La Globalización Empresarial en países donde se busca el desarrollo sostenido, considero fundamental el Fortalecimiento de la Micro ó  Pequeña ó Mediana Empresa (PYMEs) deben ser la Base de toda economía que busca este camino de Salida a Economías más sólidas, pues el soporte de las Grandes Megas Empresas pueden ser por aglutinados o fusiones de estas PYMEs, si existen Bolsas de Subcontrataciones donde cumplan con las Intermediaciones para todos los sectores económicos y el apoyo a la oferta y demanda de productos terminales de estas PYMEs con los Megas Industrias y Megas Mercados se habrá completado el circulo sostenido de economías estables.

La Globalización Empresarial en países donde se busca el desarrollo sostenido, considero fundamental el Fortalecimiento de la Micro ó  Pequeña ó Mediana Empresa (PYMEs) deben ser la Base de toda economía que busca este camino de Salida a Economías más sólidas, pues el soporte de las Grandes Megas Empresas pueden ser por aglutinados o fusiones de estas PYMEs, si existen Bolsas de Subcontrataciones donde cumplan con las Intermediaciones para todos los sectores económicos y el apoyo a la oferta y demanda de productos terminales de estas PYMEs con los Megas Industrias y Megas Mercados se habrá completado el circulo sostenido de economías estables.

GLOBALIZACION GLOBALIZACION  INTERNACIONALIZACION Cada vez mas PYMES : tienen competidores extranjeros compran o se suministran fuera se plantean entrar en mercados exteriores consideran producir en otros países. Por lo tanto es fundamental que los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente) las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización

GLOBALIZACION  INTERNACIONALIZACION

Cada vez mas PYMES :

tienen competidores extranjeros

compran o se suministran fuera

se plantean entrar en mercados exteriores

consideran producir en otros países.

Por lo tanto es fundamental que

los directivos entiendan la naturaleza de los negocios internacionales (incluso cuando sólo estén compitiendo nacionalmente)

las administraciones y cámaras apoyen a pymes en el proceso de internacionalización

 

Las exportaciones de nuestro país son los bienes y servicios producidos en nuestro territorio que se venden a otros países. Las importaciones de nuestro país son los bienes y servicios producidos en otras naciones que son comprados por los residentes en nuestro territorio.

“ La internacionalización es un proceso cultural por medio del cual las empresas desarrollan capacidades para hacer negocios en diversos países, fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural”

Tipología de internacionalización empresarial El modo de desarrollo internacional de una empresa está muy ligado a las causas que lo provocan. Son las empresas con mayor historia en otros mercados las que tienen más definidos los valores y normas de funcionamiento para el conjunto de la organización, por lo que les resulta más sencillo la entrada en nuevos mercados y países.

El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN Extranjeros compran productos en nuestro país. Importación de tecnología, marcas, patentes, Exportación: empresa vende en el extranjero. Internacionalización comercial: venta productos desde el extranjero. Internacionalización industrial: instalación de unidades fabriles en el extranjero. Otros tipos: exportación de tecnología, know-how, ... outsourcing Etapas

Extranjeros compran productos en nuestro país.

Importación de tecnología, marcas, patentes,

Exportación: empresa vende en el extranjero.

Internacionalización comercial: venta productos desde el extranjero.

Internacionalización industrial: instalación de unidades fabriles en el extranjero.

Otros tipos:

exportación de tecnología, know-how, ...

outsourcing

Prospección Introducción Desarrollo Implantación Exportación Esporádica Exportación Regular Comercial / Productiva Mercado A Mercado B Mercado C Mercado D … .. … .. Mercado N Incremento del nivel de compromiso en los mercados Incremento diversificación geográfica Incremento de la Internacionalización LOCAL INICIO EXPORT MULTINACIONAL GLOBAL 2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN 2. 2. Etapas (3/3)

POR NECESIDAD El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño La competencia en el mercado nacional aumenta Capacidad Ociosa de fabricación. Stocks excesivos POR OPORTUNIDAD Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto. Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos 2.3. Razones y Justificación Empresarial (1/2) 2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

POR NECESIDAD

El mercado interior está saturado, no crece y se ha quedado pequeño

La competencia en el mercado nacional aumenta

Capacidad Ociosa de fabricación.

Stocks excesivos

POR OPORTUNIDAD

Nos compran: hay clientes extranjeros que demandan nuestro producto.

Los mercados exteriores son mercados naturales por la escasez de estos productos

2.3. Razones y Justificación Empresarial (2/2) POR VISION ESTRATEGICA Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir. Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa. Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado. Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más. 2. El PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

POR VISION ESTRATEGICA

Queremos crecer para ganar tamaño y capacidad para competir.

Racionalizar nuestra estructura productiva a través de una mayor eficiencia en los suministros y de las economías de escala

Ganar prestigio en el mercado interno y mejorar la imagen de la empresa.

Diversificación de los riesgos derivados de operar en un solo mercado.

Obtener una mayor rentabilidad ya que el producto se aprecia y se paga más.

Entorno Empresarial

INTERNACIONALIZACI Ó N DE LA EMPRESA: DEFINICI Ó N Y DELIMITACI Ó N CONCEPTUAL corporativa de crecimiento por diversificaci ó n geogr á fica internacional, a trav é s de un proceso evolutivo y din á mico de largo plazo que afecta gradualmente a las diferentes actividades de la cadena valor y a la estructura organizativa de la empresa, con un compromiso e implicaci ó n creciente de sus recursos y capacidades con el entorno internacional, y basado en un conocimiento aumentativo.

COMO HACER LAS EMPRESAS GLOBALES Si la organizaci ó n posee una estrategia aut é nticamente global, se puede decir que est á en condiciones de competir tanto local como regionalmente, y en cualquier mercado en el que se interese y ponga al servicio sus productos. Lo que debe realmente poseer la empresa para lograr introducirse a este mercado es: Poseer un producto. Adquisici ó n de nuevos activos y no solo de los insumos b á sicos para su producci ó n. Condiciones ó ptimas para penetrar el mercado. Poder financiar la infraestructura. Poseer la capacidad de competir tanto en activos como en productos. Dotar a las funciones de orientaci ó n global, aunque su alcance sea local.

Si la organizaci ó n posee una estrategia aut é nticamente global, se puede decir que est á en condiciones de competir tanto local como regionalmente, y en cualquier mercado en el que se interese y ponga al servicio sus productos. Lo que debe realmente poseer la empresa para lograr introducirse a este mercado es:

Poseer un producto.

Adquisici ó n de nuevos activos y no solo de los insumos b á sicos para su producci ó n.

Condiciones ó ptimas para penetrar el mercado. Poder financiar la infraestructura.

Poseer la capacidad de competir tanto en activos como en productos.

Dotar a las funciones de orientaci ó n global, aunque su alcance sea local.

1°: Aqu í los gerentes dan el primer paso hacia el á mbito internacional con el simple hecho de exportar a otros pa í ses los productos de la organizaci ó n. Este es un paso pasivo hacia la participaci ó n internacional e implica un riesgo m í nimo porque los gerentes no hacen esfuerzos serios por aprovechar los mercados extranjeros. En esta etapa se quedan las muchas firmas pertenecientes a las ventas por correo. 2°: Los gerentes se comprometen expresamente a vender sus productos en pa í ses extranjeros o a ordenar su fabricaci ó n en f á bricas del exterior, pero la compa ñí a aun no tiene una presencia f í sica de sus empleados fuera de su propio pa í s sede. 3°: Representa un fuerte compromiso de los gerentes para salir agresivamente en pos de los mercados internacionales. Los gerentes pueden hacer esto en diferentes formas: Por medio de una licencia o franquicia , pueden conceder a otra firma el derecho de usar el nombre de marca, la tecnolog í a o las especificaciones de productos de la organizaci ó n. Este enfoque es muy socorrido por las compa ñí as farmac é uticas y las cadenas de comidas r á pidas. La Joint Venture (empresas colectivas) implican un mayor compromiso; una firma nacional y una extranjera comparten el costo de desarrollar nuevos productos o construir instalaciones de producci ó n en otro pa í s. Esto se conoce como alianza estrat é gica.

Por medio de una licencia o franquicia , pueden conceder a otra firma el derecho de usar el nombre de marca, la tecnolog í a o las especificaciones de productos de la organizaci ó n. Este enfoque es muy socorrido por las compa ñí as farmac é uticas y las cadenas de comidas r á pidas.

La Joint Venture (empresas colectivas) implican un mayor compromiso; una firma nacional y una extranjera comparten el costo de desarrollar nuevos productos o construir instalaciones de producci ó n en otro pa í s. Esto se conoce como alianza estrat é gica.

3.2.2 PRINCIPALES TRATADOS ECON Ó MICOS. Algunos de los tratados m á s importantes que de una manera u otra forman parte de la integraci ó n Latinoamericana: Acuerdo de Libre Comercio de Las Am é ricas.(ALCA) Organizaci ó n Mundial de Comercio. (OMC) Asociaci ó n Latinoamericana de Instituciones Financieras para el Desarrollo. (ALIDE) Am é rica Latina y el Caribe. Asociaci ó n de Estados del Caribe. (AEC) OBJETIVOS DEL TLC Promover las condiciones para un competencia justa Incrementar las oportunidades de inversion Proporcionar la proteccion adecuada a los derechos de propiedad intelectual Establecer Procedimientos eficaces para la aplicacion del TLC y para la solucion de controversias.

3.2.2 PRINCIPALES TRATADOS ECON Ó MICOS.

Algunos de los tratados m á s importantes que de una manera u otra forman parte de la integraci ó n

Latinoamericana:

Acuerdo de Libre Comercio de Las Am é ricas.(ALCA)

Organizaci ó n Mundial de Comercio. (OMC)

Asociaci ó n Latinoamericana de Instituciones Financieras para el Desarrollo. (ALIDE)

Am é rica Latina y el Caribe. Asociaci ó n de Estados del Caribe. (AEC)

3.3 LAS VENTAJAS COMPARATIVAS Y COMPETITIVAS . VENTAJAS COMPETITIVAS VENTAJAS COMPARATIVAS Reducción de costos. Permite que el producto llegue al mercado con bajo precio. Economías de escala: se pueden realizar anulando la producción u otras actividades para dos ó más países. Calidad mejorada de productos y programas. Costos más bajos de factores: se puede lograr llevando la manufactura u otras actividades a países de bajo costo. Mayor referencia de los clientes. Producción concentrada: significa reducir el número de productos que se fabrican, de muchos modelos locales a unos pocos globales. Más eficacia y eficiencia competitiva. La cual aumenta la calidad de vida de cualquier país. Flexibilidad: aquella en que se puede explotar pasando la producción de un sitio a otro en breve plazo, a fín de aprovechar el costo más bajo en un momento dado. La estandarización de productos y servicios. Aumento del poder negociador: con una estrategia que permita trasladar la producción entre múltiples sitios de manufactura en diferentes países.

 

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