Il ritorno dell'investimento di marketing

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Marketing

Published on February 5, 2014

Author: EmanueleDonati

Source: slideshare.net

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Calcolare correttamente il ROMI di Marketing attraverso la definizione di Ricavi, Profitti, Costi, IRR Tasso di ritorno dell'investimento, NPV Valore Presente Netto e periodo di payback

DATA DRIVEN MARKETING SECONDA PARTE LE METRICHE FINANZIARIE da «Data-Driven Marketing the 15 metrics everyone in Marketing should know» Mark Jeffery, Kellogg School of Management www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing PROFITTO Profitto = Ricavi - Costi • Attenzione alla tentazione di competere sul prezzo poiché si massimizzano i ricavi ma si rischia di mettere in crisi i profitti • Tradizionalmente le vendite sono focalizzate sui ricavi mentre il marketing ha come priorità il profitto • Un buon approccio è quello di remunerare le vendite sul profitto anziché sui ricavi www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing CALCOLO DEL ROI Cos’è e come si calcola il ROI? Nel Marketing esiste una certa confusione sul metodo da utilizzare per il calcolo del ROI. Cerchiamo nel seguito di illustrare una proposta che sia solida come base teorica ma anche facilmente utilizzabile nella pratica www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing UN ERRATO CALCOLO DEL ROI • E’ un calcolo errato poiché non tiene conto del parametro temporale ovvero del concetto di costo del denaro e/o di tasso di interesse • Per giungere ad un calcolo esatto del ROI di un investimento, dobbiamo necessariamente considerare il parametro temporale ed il tasso d’interesse del denaro www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing NPV – Net Present Value (VAN - valore attuale netto) Meglio un profitto da 350K€ immediato o 100K€ l’anno per 5 anni? www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing NPV – Net Present Value (VAN - valore attuale netto) Meglio un profitto da 350K€ immediato o 100K€ l’anno per 5 anni? www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing NPV – Net Present Value (VAN - valore attuale netto) Meglio un profitto da 350K€ immediato o 100K€ l’anno per 5 anni? www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing NPV – Net Present Value (VAN - valore attuale netto) Calcolo in Excel del valore attuale netto www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing IRR – Internal Rate of Return (TIR- Tasso Interno di Rendimento) Quale deve essere il valore del tasso di interesse r per azzerare i profitti dell’investimento? www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing IRR – Internal Rate of Return (TIR- Tasso Interno di Rendimento) Calcolo in Excel del Tasso Interno di Rendimento www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing IRR – Internal Rate of Return (TIR- Tasso Interno di Rendimento) Criterio decisionale basato su IRR www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing PAYBACK Tempo necessario per azzerare il costo di un investimento Il periodo di payback è l’arco di tempo da attendere affinché il profitto, inizialmente negativo, diventi pari a zero, ovvero i ricavi uguaglino i costi sostenuti. Generalmente il calcolo del payback si effettua in modo approssimativo, senza considerare le attualizzazioni finanziarie Come calcolare il Payback con Excel www.emanueledonati.com

Data Driven Marketing CRITERI DECISIONALI ROMI Variabile azione NPV > 0 Interessante NPV < 0 Non interessante Variabile azione IRR > r Interessante IRR < r Non interessante Variabile azione Payback breve Interessante Payback lungo Non interessante www.emanueledonati.com

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