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Il marketing per la crescita aziendale

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Information about Il marketing per la crescita aziendale
Business & Mgmt

Published on March 6, 2014

Author: elenagiannopolo

Source: slideshare.net

Description

L'importanza del marketing in azienda.
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1

La definizione di Marketing Una funzione organizzativa ed un insieme di processi volti a creare, comunicare e trasmettere un valore ai clienti, ed a gestire i rapporti con essi in modo che diano benefici all'impresa ed ai suoi portatori di interesse. AMA (Associazione Americana di Marketing) 2

3 synchronistic.com

Il marketing innova “La Mucca Viola è qualcosa di fenomenale, inatteso e assolutamente incredibile che è dentro il prodotto. ”. (Seth Godin) •Utilizzare la tecnologia e il design a servizio del marketing di prodotto • OSARE E INNOVARE! 4

Il marketing è strategia • Analizzare per ottimizzare la strategia aziendale •Creare vantaggi competitivi • Segmentare i mercati per ottimizzare le risorse e customizzare la proposta di valore • Trovare gli Oceani Blu 5

Il marketing è CRM • Customer Relationship Management a tutti i livelli dell’organizzazione • Porre al centro il cliente e le sue aspettative in ogni processo aziendale 6

Il marketing è web che funziona! Un sito ottiene risultati solo se dietro c’è una corretta strategia di web marketing

Il marketing è anche branding Fare branding vuol dire costruire un’identità di marca e ambire a diventare leader di mercato 8

Il marketing è VENDITA • Creare nuovi canali distributivi • Entrare in nuovi settori/mercati Il nemico del marketing è la vendita mordi e fuggi, dove l‘obiettivo è quello di vendere a tutti i costi, invece di acquisire un cliente a lungo termine. (Philip Kotler) 9

IL MARKETING E’ QUELLA FUNZIONE D’IMPRESA CHE AUMENTA I CLIENTI E LE VENDITE PERCHE’: • • • • • • • comprende cosa vuole il mercato trasforma i desideri del mercato in prodotti definisce le attività di comunicazione per attirare nuova clientela definisce le attività promozionali per supportare le vendite determina quali mercati obiettivo l’impresa può meglio servire definisce i programmi di marketing per raggiungere gli obiettivi dell’azienda riorganizza l’impresa affinché tutte le funzioni lavorino in termini di “servizio al cliente” 10

Perché investire nel Marketing?  Per raggiungere il proprio target con un’offerta mirata migliore rispetto a quella della concorrenza.  Per costruire una proposta di valore, che sia offerta e condivisa da parte di tutti nella vostra rete aziendale (dipendenti, distributori, fornitori, stakeholders).  Per innovare in modo continuativo servizi e prodotti ed essere premiati dal mercato Per progettare un piano di marketing multicanale (non solo web!) che ottimizzi le risorse e migliori il rendimento dell’investimento 11

Perché investire nel marketing in un momento di crisi? “A crescere in un’economia stagnante sono le aziende più innovative, e il marketing svolge un ruolo importante. È il momento di essere più aggressivi, investire di più”. (Philip Kotler ) 12

Gli step dell’attività di marketing 1) Fase di analisi nella quale con il cliente si focalizzano gli obiettivi di business da raggiungere. 2) Identificazione del vantaggio competitivo e definizione della strategia di business. 3) Implementazione del piano di marketing e comunicazione 4) Monitoraggio dei risultati per l'identificazione del ROI 13

Chi sono e cosa faccio 14

Consulente aziendale e Temporary Marketing Manager @_elegia Profilo pubblico www.sviluppo-aziendale.com

Consulenza Qualificata e Certificata 16

Caratteristiche del Temporary Marketing Manager • E’ disponibile da subito. • Inizia l’attività in pochi giorni e con formalità • • • • • • minime. Possiede un elevato grado di autonomia operativa, doti di analisi, capacità organizzative e determinazione al raggiungimento dei risultati E’ in grado di trasferire competenze professionali, che rimarranno in azienda. Ha una visione più imparziale ed obiettiva perché non è coinvolto direttamente nella politica interna Il suo lavoro ha un termine contrattuale e se l’Azienda ne ha trovato l’utilità, potrà procedere a stipulare un nuovo contratto Sostituisce un dipendente di alta qualifica, mantenendo il numero degli effettivi il più basso possibile E’ parte integrante dell’Azienda e come tale riceve deleghe operative dalla Direzione Aziendale Definisci tu il tempo e la durata

L’importanza della pianificazione strategica Una strategia senza tattiche è il cammino più lento verso la vittoria. Le tattiche senza una strategia sono il rumore prima della sconfitta. (Sun Tzu “L’arte della guerra”) 18

Sul mercato siamo in guerra tutti i giorni 19

Vuoi programmare un’analisi telefonica gratuita? Contattami: e.giannopolo@consilioweb.com e.giannopolo@gmail.com 20

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