iGestão do Processo de Vendas

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Information about iGestão do Processo de Vendas
Business & Mgmt

Published on November 12, 2008

Author: Positioningrma

Source: slideshare.net

Description

Apresentação do iGestão do Processo de Vendas, solução da Positioning para aumento de competitividade. Visite www.positioning.com.br para saber mais.

i GPV Gestão Processo Vendas do de Serviços para Aumento de Competitividade

Solução Positioning i GPV Gestão Processo Vendas do de Para as Empresas que buscam o Aumento da Competitividade através da melhoria na Gestão de Vendas , a Positioning criou uma Solução rápida e fácil de implementar com um excelente Price-Performance

Processos para Gestão e Operação de Vendas Técnicas de Gerenciamento de Vendas, gestão de Oportunidades de negócio (Pipeline e Forecast), de Carteira (clientes e prospects) e de Resultados. Ferramentas de Suporte a Operação e Gestão para Tomada de Decisões – (Web Based e BI) Modelos de Documentos É um conjunto de serviços para capacitação dos gestores e da força de vendas , que inclui a Metodologia Positioning , com as melhores práticas: i GPV Gestão Processo Vendas do de

Processos para Gestão e Operação de Vendas

Técnicas de Gerenciamento de Vendas, gestão de Oportunidades de negócio (Pipeline e Forecast), de Carteira (clientes e prospects) e de Resultados.

Ferramentas de Suporte a Operação e Gestão para Tomada de Decisões – (Web Based e BI)

Modelos de Documentos

Processo de Gestão e Operação de Vendas Identifica, Qualifica e Registra Oportunidades Gerencia, Planeja e Acompanha o desenvolvimento dos Negócios Compromissa Resultados Realiza Vendas Avalia Resultados Promove Ações de Melhoria

Etapas de Vendas Estágio II Prospecção Estágio I Geração de Leads Ciclo de Vendas Leads Estágio III Qualificação P=30% P=50% P=10% Zona de Forecast Estágio IV Venda Técnica Estágio V Negociação P=70% P=90% Estágio VI Contrato Quest. Qualif. Oport. Oportunidades Identificadas Plan. Conta e Neg. Solução Técnica Aceita W ins/Losses M1 M4 M3 M2 M5 M6 Ident. Contatos Primeira Visita Investigação Ligações Eventos Campanhas Triagem (pré-qualif.) Preenchimento do questionário de qualificação da Oportunidade Entendimento Def. solução A bordagem Apresentações Demos Aceite técnico Def. T&C’s da negociação Prep. Proposta Apres. Proposta Aceite cond. comerciais Envio minuta de contrato Entendimento e ajustes Redação final Em Assinatura

Ident. Contatos

Primeira Visita

Investigação

Ligações

Eventos

Campanhas

Triagem (pré-qualif.)

Preenchimento do questionário de qualificação da Oportunidade

Entendimento

Def. solução

A bordagem

Apresentações

Demos

Aceite técnico

Def. T&C’s da negociação

Prep. Proposta

Apres. Proposta

Aceite cond. comerciais

Envio minuta de contrato

Entendimento e ajustes

Redação final

Em Assinatura

Gestão do Processo de Vendas i GPV Metodologia Gestão Carteira Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss

Gestão do Processo de Vendas i GPV Metodologia Gestão Carteira Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss Objetivos: Gerenciar e acompanhar todas as oportunidades de negócio. Permitir o gerenciamento e controle adequado da força de vendas, visando melhor cobertura do território Atingir as quotas de vendas.

Objetivos:

Gerenciar e acompanhar todas as oportunidades de negócio.

Permitir o gerenciamento e controle adequado da força de vendas, visando melhor cobertura do território

Atingir as quotas de vendas.

Gestão do Processo de Vendas Objetivos: Permitir e garantir um maior controle e balanceamento nas carteiras de clientes e prospects da força de vendas. Definir estratégias, metas e prioridades em cada conta. Alinhamento entre Gestor e Gerente de Contas. i GPV Metodologia Gestão Pipeline Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss Gestão Carteira

Objetivos:

Permitir e garantir um maior controle e balanceamento nas carteiras de clientes e prospects da força de vendas.

Definir estratégias, metas e prioridades em cada conta.

Alinhamento entre Gestor e Gerente de Contas.

Gestão do Processo de Vendas i GPV Metodologia Gestão Pipeline Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss Objetivos: Criar a previsão de vendas para 30 dias, 60 dias, 90 dias e mais de 90 dias de toda a cadeia dos responsáveis por vendas, desde o Gerente de Conta até a Alta Gerência. Obter o compromisso da área comercial em todos seus níveis. Gestão Carteira Gestão Forecast

Objetivos:

Criar a previsão de vendas para 30 dias, 60 dias, 90 dias e mais de 90 dias de toda a cadeia dos responsáveis por vendas, desde o Gerente de Conta até a Alta Gerência.

Obter o compromisso da área comercial em todos seus níveis.

Gestão do Processo de Vendas i GPV Metodologia Gestão Pipeline Gestão Carteira Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss Objetivos: Acompanhamento mensal do desempenho de vendas da empresa E estabelecimento de ações para aumento de resultados Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão Carteira

Objetivos:

Acompanhamento mensal do desempenho de vendas da empresa

E estabelecimento de ações para aumento de resultados

Gestão do Processo de Vendas i GPV Metodologia Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Objetivos: Entendimento da Competitividade (Win/Loss) E estabelecimento de ações para aumento de resultados Gestão Pipeline Gestão Forecast Gestão Resultados Gestão de Win/Loss Gestão Carteira

Objetivos:

Entendimento da Competitividade (Win/Loss)

E estabelecimento de ações para aumento de resultados

Gestão Resultados Serviços do i GPV Gestão de Pipeline, Carteira e Forecast Gestão de Resultados Preparação Reunião Análise Resultados Análise Win / Loss Template Padrão iGPV Coach com o Gestor Reunião MENSAL com o cliente para análise Resultados Operação Acompanhamento Suporte Ferramenta de Suporte Implementação Planejamento Coach Operacional Sistema de Inteligência de Vendas Coach Gestão

Preparação Reunião

Análise Resultados

Análise Win / Loss

Template Padrão iGPV

Coach com o Gestor

Reunião MENSAL com o cliente para análise Resultados

Operação

Acompanhamento

Suporte

Ferramenta de Suporte

Implementação

Planejamento

Coach Operacional

Sistema de Inteligência de Vendas

Coach Gestão

Uma ferramenta para o Gestor de Vendas É um “dashboard” pré-formatado, para avaliação e acompanhamento dos resultados (Quota x Resultado)) demo Serviços do i GPV Foco na gestão dos indicadores de Vendas (KPI’s) Construído com tecnologia de ponta ( ferramenta de BI – Business Inteligence) * Opcional O Sistema de Inteligência em Vendas – SIV*

Uma ferramenta para o Gestor de Vendas

É um “dashboard” pré-formatado, para avaliação e acompanhamento dos resultados (Quota x Resultado))

demo

Foco na gestão dos indicadores de Vendas (KPI’s)

Construído com tecnologia de ponta ( ferramenta de BI – Business Inteligence)

GPV - Gestão do Processo de Vendas Novo Processo de Gestão de Vendas Documentado Definição das Etapas de Vendas Treinamento, parametrização e implementação de Ferramenta de Gestão – i GPV Capacitação dos gestores e força de vendas do iGPV Gestão de Pipeline implementada Gestão de Forecast implementado, com entrega do forecast mensal Gestão de Resultados e Win/Loss (opcional) Implementação do Sistema de Inteligência de Venda – SIV (opcional) Métricas de Sucessos alinhadas com os objetivos e estratégias do cliente Deliverables

Novo Processo de Gestão de Vendas Documentado

Definição das Etapas de Vendas

Treinamento, parametrização e implementação de Ferramenta de Gestão – i GPV

Capacitação dos gestores e força de vendas do iGPV

Gestão de Pipeline implementada

Gestão de Forecast implementado, com entrega do forecast mensal

Gestão de Resultados e Win/Loss (opcional)

Implementação do Sistema de Inteligência de Venda – SIV (opcional)

Métricas de Sucessos alinhadas com os objetivos e estratégias do cliente

GPV - Gestão do Processo de Vendas Assegurar maior controle no processo de vendas e na gestão da carteira. Aumentar a competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas; Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita. Reduzir o tempo de fechamento de negócios e custo de vendas; Informações confiáveis e seguras para tomada de decisões Aumentar as vendas e resultados de forma sustentada, e contínua. Benefícios

Assegurar maior controle no processo de vendas e na gestão da carteira.

Aumentar a competitividade e produtividade dos gestores e da força de vendas;

Maior visibilidade, integração e acuracidade na previsão de vendas e receita.

Reduzir o tempo de fechamento de negócios e custo de vendas;

Informações confiáveis e seguras para tomada de decisões

Aumentar as vendas e resultados de forma sustentada, e contínua.

Serviços para Aumento de Competitividade i GPV Gestão Processo Vendas do de

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