advertisement

IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George Dockx

50 %
50 %
advertisement
Information about IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George Dockx
Design

Published on February 17, 2014

Author: ikinnoveer

Source: slideshare.net

advertisement

KEN JE MARKT – CHECKLIST VRAGEN Markt Prospecten Concurrenten Kanalen Definitie? Grootte? Marktaandeel? Evolutie? Veranderingen? Wie zijn uw potentiële klanten? Segmenten? Behoeften? Beslissingsproces? Momenten van de waarheid? Beïnvloeders? Hoe ze bereiken? Wie zijn directe en indirecte concurrenten? Positionering? Evolutie? Differentiatie? Potentiële kanalen? Gebruikte kanalen? Behoeften? Imago Hoe wordt u gepercipieerd in de markt? Trends Demografisch? Legaal? Technologisch? Economisch? Politiek? Ethisch? Sociocultureel? Milieu? SO WHAT? Identificeer opportuniteiten en bedreigingen, neem actie waar nodig

KEN JE BEDRIJF– CHECKLIST VRAGEN Klanten Producten Prijs Wie zijn uw klanten? 20/80 analyse? Waarom zijn ze klant geworden? Behoeften? Beslissingscriteria? Tevredenheid? Fans? Omschrijving producten? Eigenschappen? Voordelen voor de klant? 20/80 analyse? Rendabiliteit? Sterke punten? Zwakke punten? Prijs? Marges? Aanpassingsmogelijkheden? Marketing Huidige activiteiten? Resultaten? Wat werkt? Wat niet? Conclusies? Organisatie Personeel? Processen? Productiecapaciteit? Financiële analyse? SO WHAT? Identificeer sterkten en zwakten, neem actie waar nodig

KEN JE BEDRIJF– CHECKLIST VRAGEN Klanten Producten Prijs Wie zijn uw klanten? 20/80 analyse? Waarom zijn ze klant geworden? Behoeften? Beslissingscriteria? Tevredenheid? Fans? Omschrijving producten? Eigenschappen? Voordelen voor de klant? 20/80 analyse? Rendabiliteit? Sterke punten? Zwakke punten? Prijs? Marges? Aanpassingsmogelijkheden? Marketing Huidige activiteiten? Resultaten? Wat werkt? Wat niet? Conclusies? Organisatie Personeel? Processen? Productiecapaciteit? Financiële analyse? SO WHAT? Identificeer sterkten en zwakten, neem actie waar nodig

SWOT: SAMENVATTING EN STRATEGISCH INSTRUMENT STERKTEN / STRENGTHS ZWAKTEN / WEAKNESSES 1. Marktleider 2. Kennis en ervaring 3. Flexibel 4. Tevreden klanten 5. Producten met unieke toegevoegde waarde 6. Inkoopkracht 7. Dynamisch en gemotiveerd team 8. Rendabel bedrijf met een sterke financiële basis 9. Sterke positie in distributie – kanalen 10.Sterk imago / reputatie 11.… 1. 2. 3. 4. OPPORTUNITEITEN / OPPORTUNITIES BEDREIGINGEN / THREATS 1. Groeiende markten 2. Aanboren van nieuwe markten (geografisch, nieuwe doelgroepen, nieuwe producten, verkoopkanalen) 3. Ontwikkeling nieuwe / verbeterde producten voor betere differentiatie versus concurrentie 4. Inspelen op nieuwe technologieën 5. Klanten meer betrekken 6. … 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Heeft u voldoende sterkten? Welke opportuniteiten aanboren? STRATEGIEÊN VOOR GROEI 5. 6. 7. 8. Laag marktaandeel en schaalgrootte Lage marges, beperkte budgetten Te weinig nieuwe producten en innovaties Organisatie: geen gestructureerde of te weinig HR, marketing, verkoop, IT, rapportage, productie, processen, … We berusten op ons lauweren, te weinig dynamiek Te hoge afhankelijkheid van de oprichter / CEO Te lage merkbekendheid Te weinig distributie of business development activiteiten Welke zwaktes verbeteren? Dalende markten Familiale opvolging Opkomende concurrentie door globalisering Nieuwe technologieën Prijzenoorlog Moeilijk personeel te vinden Vakbonden Distributie – conflicten … Hoe voorkomen of beperken? ONDERSTEUNENDE STRATEGIEÊN 5

OPDRACHT ■ GEBRUIK HET WERKBLAD VAN DE SWOT-ANALYSE ■ MAAK VOOR UW EIGEN BUSINESS EEN SELECTIE VAN UW PERSOONLIJKE STERKTEN &ZWAKTEN. ■ IDENTIFICEER DE VOOR U BELANGRIJKSTE OPPORTUNITEITEN EN BEDREIGINGEN ■ STEL U DAN VOLGENDE VRAGEN: ☐ HEEFT U VOLDOENDE STERKTEN? INDIEN NIET, WELKE STERKTEN GAAT U ONTWIKKELEN? ☐ OP WELKE OPPORTUNITEITEN GAAT U FOCUSSEN GEBRUIK MAKEN VAN UW STERKTEN? MAAK KEUZES, U KAN NIET ALLES ☐ WELKE ZWAKTES ZAL U AANPAKKEN / VERSTERKEN ? MAAK OOK HIER KEUZES ☐ HOU REKENING MET D EBEDREIGINGEN? WAT BETEKENEN ZE VOOR U? HOE SPEELT U ER OP IN?

EEN VOORBEELD VRAGEN ANTWOORDEN HEEFT U VOLDOENDE STERKTEN? INDIEN NIET, WELKE STERKTEN GAAT U ONTWIKKELEN? • Persoonlijk dienstverlening en advies • Kan zelfde prijzen aanbieden als online • Geef zekerheid aan mijn klanten OP WELKE OPPORTUNITEITEN GAAT U FOCUSSEN GEBRUIK MAKEN VAN UW STERKTEN? MAAK KEUZES, U KAN NIET ALLES • Blijf inspelen op de grote markt van reisboekingen waarbij ik me positioneer onder het motto ‘Zorgeloos reizen, zelfde prijzen, persoonlijk dienstverlening inbegrepen’ • Daarnaast kies ik 1 niche waarin ik me specialiseer en unieke reizen ontwikkel en communiceer WELKE ZWAKTES KAN U AANPAKKEN / VERSTERKEN ? MAAK OOK HIER KEUZES • Te veel tijdverlies: zal max. 1,5 uur spenderen per nieuwe klant voor prospectiegesprek en vraag daarna een redelijke ‘dossier kost’ voor opzoeking en uiteindelijke coördinatie, boeking en zekerheid • Zal lokale communicatie verhogen met: reisverhalen, website, emailings, facebook, winkelcommunicatie, events, marktonderzoek HOU REKENING MET DE BEDREIGINGEN? WAT BETEKENEN ZE VOOR U? HOE SPEELT U ER OP IN? • Zelf zal ik 100% staan voor transparante communicatie: geen kleine lettertjes, duidelijke prijzen en duidelijke overzichten wat inbegrepen en wat niet

Add a comment

Related presentations

My Music Magazine Pitch

My Music Magazine Pitch

October 30, 2014

music mag pitch

Questionaire charts

Questionaire charts

November 4, 2014

bk

Final research

Final research

November 5, 2014

final research

Cersaie 2014

Cersaie 2014

October 30, 2014

allestimento in cartone per il Cersaie 2014 alberi in cartone scultura in cartone

Quarta turma do workshop de Infografia, ministrado por Beatriz Blanco e Marcos Sin...

Related pages

IA Innovatiemanagement II. Bijlage sessie 1: Innovation ...

Download IA Innovatiemanagement II. Bijlage sessie 1: ... IA Ondernemen met innovatieve apps. Sessie 1 ... toekomst voor de reissector. Sessie 1. George ...
Read more

IA 5 topsprekers zetten je aan het innoveren. Sessie 3 ...

IA Een innovatieve toekomst voor de reissector. Sessie 1. George ... IA een innovatieve toekomst voor de ... toekomst voor de reissector. George Dockx.
Read more

Travelmedia Congres op woensdag 3 juni 2015 in Brugge

Het bedrijf legt zich toe op flashdeals en zet ook in de toekomst zwaar ... praktisch en concreet voor de reissector. ... 1. Een uniek congres voor de ...
Read more