Guide: Messer og udstillinger - Efter messen

0 %
100 %
Information about Guide: Messer og udstillinger - Efter messen
Business & Mgmt

Published on February 18, 2014

Author: lupro

Source: slideshare.net

DI's messe– og udstillingsguide DI’s guide til messer og udstillinger Det skal du huske EFTER messen

DI's messe- og udstillingsguide DI’s messeguide – struktur og indhold Før messen Under messen Efter messen •Hvilken type messe og stand er relevant for min virksomhed? •Hvordan identificerer jeg formål og målgruppe for messedeltagelsen? •Messer og markedsføring – messen som led i den samlede markedsføringsstrategi •Ressourceallokering – økonomi og budgettering •Messepraktik – standens placering og opbygning •DI vs. virksomhedens rolle i forbindelse med fællesstand •Det indledende arbejde på messen •Rollefordeling på standen •Salgsteknik på messer •Fælles interesser og networking på messen •Opfølgning og kundekontakt •Budgetkontrol •Evaluering og messeanalyse 2

DI's messe-– og udstillingsguide messe og udstillingsguide Efter Messen Opfølgning og evaluering 3

DI's messe- og udstillingsguide Opfølgningsfasen Sådan kan DI hjælpe Når messen er slut, begynder salgsindsatsen for alvor. I denne fase kan du drage nytte af dit grundige arbejde før og under messen. DI’s checkliste giver dig et overblik over, hvad du skal huske at følge op på efter messen. DI’s checkliste efter messen Opfølgningsfasen indebærer: •Kontakt og opfølgning til kunder/besøgende •Budgetkontrol •Evaluering 4

DI's messe- og udstillingsguide Kontakt og opfølgning til kunder/besøgende Sådan kan DI hjælpe Hurtig opfølgning efter endt messedeltagelse er meget vigtig. Går der for lang tid, risikerer du, at kunden/partneren har fundet andre græsgange, og dit arbejde kan dermed være spildt. Standrapporter hjælper dig til at holde styr på de besøgende på standen og sikrer hurtig og effektiv opfølgning efter messen: En god regel er, at der skal være fulgt op på kontakten senest 14 dage efter mødet. DI’s standrapportformular Har du løbende registreret de besøgende og noteret, hvad I har talt om og aftalt, vil det ikke være en større udfordring at følge op på kontakten. Det er en god idé at have en standardmail klar på forhånd, som kan sendes til gæsterne umiddelbart efter messen, så gæsten/kunden ”holdes varm” indtil den egentlige opfølgning/tilbud er klar. 5

DI's messe- og udstillingsguide Budgetkontrol Sådan kan DI hjælpe Som tidligere nævnt skal budgettet afspejle virksomhedens forventninger og målsætninger for deltagelsen. Du kan løbende holde styr på udgifterne og sammenligne det estimerede budget med det faktiske ved at udfylde DI’s budgetformular. Når du kender de samlede udgifter for messedeltagelsen, kan du udregne resultatet af din indsats. Det kræver dog, at du har været skarp i din målsætning og sat målbare mål. DI’s budgetformular kan hjælpe dig med at holde styr på udgifterne: DI’s budgetformular Eksempel Se et eksempel på en udregning af kundekontaktprisen ved et messebesøg på næste side 6

DI's messe- og udstillingsguide Eksempel på kundekontaktpris ved messedeltagelse • Virksomhedens mål var 200 registrerede henvendelser på messen. De fik reelt 300 henvendelser. • Virksomheden havde budgetteret med en pris på 105.000 kr. Omkostningerne endte på 135.000 kr. Omkostninger 135.000 kr. Pris pr. henvendelse på messen: Forventet kontaktpris (105.000:200) = 525 kr. Faktisk kontaktpris (135.000:300) = 386 kr. 105.000 kr. Den faktiske pris pr. henvendelse kan derefter sammenlignes med prisen for virksomhedens traditionelle kundekontakt og salgsindsats. 200 (forventet) 300 (faktisk) Registrerede henvendelser

DI's messe- og udstillingsguide Evaluering og messeanalyse ved individuel- og fællesstand Sådan kan DI hjælpe Grundig evaluering er en vigtig del af messedeltagelsen. I denne fase bliver det klart, om deltagelsen levede op til jeres forventninger. Hvis messen var en succes, kan I allerede nu begynde at planlægge nye aktiviteter på det pågældende marked og evt. så småt begynde forberedelserne til den næste messe. DI’s messeanalyseskabelon kan hjælpe dig til at analysere resultatet af messen, hvad enten virksomheden deltog på DI’s fællesstand eller med en individuel stand. DI’s messeanalyse Følgende punkter indgår i evalueringen: • Hvor mange besøgte standen? • Fik vi fat i målgruppen? • Hvor mange nye vs. eksisterende kunder? • Fungerede standen efter hensigten? • Fik vi gjort nok ud af opfølgningen? • Førte opfølgningen til salg? • Var vores egen indsats tilfredsstillende? 8

DI's messe- og udstillingsguide Evaluering af fællesstand – hjælp os til at blive bedre Sådan kan DI hjælpe DI bestræber sig på at levere de bedst mulige arrangementer og services til sine medlemmer. For at kunne gøre det endnu bedre er det vigtigt at få feedback fra de deltagende virksomheder. Derfor sender DI et særligt evalueringsskema til messedeltagerne efter messen. Skemaet udfyldes og returneres til DI inden den givne deadline. DI har brug for medlemmers input, så vi hele tiden kan levere de bedst mulige arrangementer og services. Derfor udsendes evalueringsskema efter messen: Eksempel på DI’s evalueringsskema Evalueringsskemaet giver også virksomhederne mulighed for at komme med forslag til, hvilke messer der kunne være relevante at besøge med en DI fællesstand. 9

DI's messe- og udstillingsguide Mere inspiration til ekspansion DI International Business Network Gennem DI IBN bliver du inviteret til seminarer og konferencer om dine fokusmarkeder, og du modtager automatisk DI’s nyhedsbrev International Business hver anden uge. DI International Business Development DI’s afdeling for international virksomhedsrådgivning, der kan hjælpe dig med alt fra kundeidentificering og distributørsøgning til on-location etableringshjælp. Vi tager udgangspunkt i din situation og skræddersyer den løsning, du har behov for. Markedsfokus DI følger den økonomiske udvikling på Danmarks vigtigste eksportmarkeder tæt. Hver måned samler vi for hvert marked et overblik over de seneste tendenser. Eksporthåndbogen DI’s online opslagsværk om eksportforsendelser og eksporttilbud. Erhvervsjuridisk bistand DI’s erhvervsjuridiske afdeling kan hjælpe dig med juridiske spørgsmål inden for international konkurrenceret, statsstøtte, immaterielret og selskabsret. Du kan også downloade og bruge DI’s standardskabelon til agentkontrakt. 10

DI's messe- og udstillingsguide DI er med dig hele vejen di.dk/international Tlf. 33 77 33 77 11

Add a comment

Related presentations

Related pages

Guide til deltagelse på messer og udstillinger - DI

Guide til deltagelse på messer og udstillinger. Messer og udstillinger er et effektivt instrument til international ... under- og efter messen, ...
Read more

Efter messen - DI

... til evaluering og opfølgning på messen. ... FREMSTØDSVÆRKTØJER > MESSER OG UDSTILLINGER > EFTER MESSEN. ... Messer og udstillinger; Før messen;
Read more

Find en messe eller udstilling i Danmark

Der er en messe til alle :) ... SØG EFTER MESSER OG UDSTILLINGER HER. ... messer, udstillinger og andre events. LÆS MERE HER.
Read more

Messeguide messer og udstillinger i Danmark

På Messeguide kan du finde en messe eller udstilling i Danmark og de ... FIND UDSTILLINGER // GUIDE TIL ... hvordan du sletter cookies alt efter, ...
Read more

UDSTILLINGER OG MESSER | Billigt i Tyskland

UDSTILLINGER OG MESSER. Der er mange messer i Tyskland, ... hvor man kan søge efter en bestemt messe ved hjælp af forskellige kriterier.
Read more

Succes med messer og udstillinger - gratis seminar - YouTube

Succes med messer og udstillinger ... Succes med messer og udstillinger - Duration: ... opfølgning efter messen - Duration: ...
Read more

Messer og udstillinger i Danmark - Generelt Survey

... hvad andre danske virksomheder gør og tænker i forbindelse med messer og udstillinger? ... efter meget viden, så vi har ... om hhv ROI på messen og ...
Read more