advertisement

Geheim van het consumentenbrein

33 %
67 %
advertisement
Information about Geheim van het consumentenbrein
Marketing

Published on March 13, 2014

Author: EduardCoumans

Source: slideshare.net

Description

Dat we de laatste tientallen jaren achter komen dat consumenten zich weinig tot niets aantrekken van onze, vaak door marketeers en economen, gemaakte (normatieve) modellen mag duidelijk zijn. Op het gebied oordelen en keuzes maken (besluitvormingstheorie) is dat al niet anders.
Om er achter te komen hoe we keuzes kunnen beïnvloeden is belangrijk om te weten hoe we keuzes maken. Deze algemene en fundamentele basis kennis is hoe onze hersenen in de praktijk / werkelijkheid werken. Hoe mensen denken redeneren, hoe we in de praktijk oordelen vormen tot een overtuiging komen en hoe we beslissingen nemen.
Hoe redeneren mensen werkelijk om tot een keuze te komen?
Hoe zouden mensen redeneren om tot een keuze te komen, wat is juist redenen en wat is onjuist redeneren. Wat zijn de theorieën en modellen over dit onderwerp. (normatief)

Wat Daniel Kanhneman en Amos Tversky lieten zien dat bij redenering en beslissingen vaker niet dan wel deze normatieve modellen volgden. Zijn liet een duidelijke zien dat er enorm gat is tussen hoe we zouden beslissen en hoe we werkelijk tot een beslissingen komen.

Er zij twee belangrijke opmerkingen :
De eerste is we vaker niet dan wel bewust zijn of we en welke vuistregel we toepassen. Dit gebeurt meestal onder ons bewustzijn niveau.
De tweede opmerking is dat deze vuistregels vaak niet de beste oplossing geven in bij het beslissen en keuzes. Deze vuistregels zijn in de evolutie ontstaan om ons het resultaat van “goed genoeg” voor de situatie te geven.

Ik heb jullie een korte snel overzicht geven van hoe mensen oordelen besluiten nemen en aangeven het verschil tussen de theorie en de praktijk en waar deze vandaan komen. Welke verschillen zijn er en welke short-cuts en vuistregels gebruiken we als mensen. Hierna heb een aantal van deze cognitieve regels uitgelicht en de toeppassing ervan laten zien.
advertisement

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

Incompany Workshop Consumentenpsychologie - ConsumPsy

Workshop Het geheim van het consumentenbrein de psychologie van ons aankoopgedrag Kleine aanpassingen in je communicatie, marketing en productpresentatie ...
Read more

De Koopknop. Het Geheim van het Consumentenbrein ...

De Koopknop. Het Geheim van het Consumentenbrein on Amazon.com. *FREE* shipping on qualifying offers.
Read more

Het geheim van het consumentenbrein | NU - Het laatste ...

Het boek de Koopknop, geschreven door Martin de Munnik, heeft als basis wetenschappelijke, neurologische en psychologische onderzoeken. Hiermee licht het ...
Read more

De koopknop : het geheim van het consumentenbrein ...

Get this from a library! De koopknop : het geheim van het consumentenbrein : inclusief meer dan 50 neuromarketingtips. [Martin de Munnik; Annet Talsma ...
Read more

DE KOOPKNOP: Het geheim van het consumentenbrein

Met wetenschappelijke neurologische en psychologische onderzoeken als basis en voorbeelden uit eigen praktijk, licht De Koopknop toe hoe we onbewust ...
Read more

Het geheim van het consumentenbrein - Frankwatching

Kleine aanpassingen in uw communicatie, marketing en productpresentatie zorgen voor een betere klantbeleving, meer tevreden klanten en dus meer verkoop.
Read more

Het geheim van het consumentenbrein

Het boek de Koopknop, geschreven door Martin de Munnik, heeft als basis wetenschappelijke, neurologische en psychologische onderzoeken. Hiermee licht het ...
Read more

Het geheim van het consumentenbrein | Imarcon

Op 11 maart mocht ik een presentatie geven over de rol van psychologie in het vak marketing op de Hanzehogeschool in Groningen. Het is een relatief beknopt ...
Read more

De koopknop - Het geheim van het consumentenbrein (E-book ...

'De koopknop - Het geheim van het consumentenbrein (E-book)' door Martin de Munnik - Onze prijs: €14,99 - Direct te downloaden
Read more