Función de comercial en la empresa

25 %
75 %
Information about Función de comercial en la empresa
Education

Published on February 24, 2014

Author: carrasco.rafael

Source: slideshare.net

Description

La función comercial en la empresa. El marketing.

+ Función Comercial Dr. Rafael Carrasco Polaino

+ Función Comercial  El fin de toda empresa es colocar bienes o servicios en el mercado para los consumidores. Mkt y Ventas  Principios S.XX. Atención en el proceso productivo  Años 70: liberalización de los mercados y aumento de la competencia.

+ Función Comercial  Sist. Comercialización de American Marketing Association:  Conjunto total de actividades empresariales encaminadas a fijar, promover y distribuir productos y servicios que satisfagan las necesidades de consumidores actuales o potenciales.  Incrementar cuota mercado  Incrementar rentabilidad  Incremento cifra de venta

+ Función Comercial  Elementos que componen el sistema de comercialización:  Entorno del mercado que afecta a la demanda.  Competidores.  Decisiones estratégicas de la empresa.  Decisiones operativas de la empresa.  Comportamiento del consumidor.  Modelo de los objetivos de la empresa.  Conseguimos así conocimiento del mercado y el diseño de un plan comercial.  El sistema de comercialización está interrelacionado con los sistemas de producción y financiación.

+ El mercado  Entorno donde la empresa coloca los bienes y servicios que produce, a la vez que realiza sus compras.  Existe mercado cuando hay una oferta y una demanda que dan lugar a actos de compraventa, en un momento determinado, sin que sea necesario un lugar concreto.

+ Tipos de mercado Número de competidores Monopolista Oligopolista Libre competencia

+ Tipos de mercado Tipo de comprador Particulares Empresas Organismos públicos

+ Tipos de mercado Características de producción Bienes no duraderos Bienes duraderos Materias primas Servicios

+ Tipos de mercado Adquirientes Mayoristas Minoristas Consumidores

+ Tipos de mercado Posibilidades de expansión Actual Potencial Tendencia

+ La investigación de mercados  Objetivos  Proporcionar información sobre mercado y entorno.  Analizar necesidades.  Facilitar el desarrollo y la evaluación de las estrategias comerciales.  Proporcionar información para controlar el plan de marketing.

+ Proceso de investigación de mercados  Fases:  Definición del problema y de los objetivos de la investigación.  Análisis de la situación.  Investigación preliminar.  Plan de investigación.  Recogida, ordenación, análisis e interpretación de datos.  Elaboración de informes.

+ Métodos de obtención de datos  Técnicas:  Encuestas y cuestionarios.  Observación.  Experimentación.  …

+ Variables comerciales  La empresa conoce ya su mercado. Toma las decisiones adecuadas para colocar sus productos y alcanzar el éxito.  Decisiones sobre el Marketing Mix:  Producto.  Precio.  Distribución.  Comunicación comercial..

+ Producto  Bien o servicio que ofrece una empresa al mercado para atender una demanda de éste.  Tres dimensiones  Producto tangible.  Producto ampliado.  Producto genérico:.

+ Ciclo de vida del producto 1. Introducción 2. Crecimiento. 3. 4. Madurez Declive.

+ Ciclo de vida del producto

+ El precio  Es la cantidad de dinero que el consumidor debe pagar a cambio de un producto o servicio.  Nos dice cuánto están dispuestos a pagar los consumidores para cubrir su necesidad con dicho bien.  El precio de venta es una de las variables más importantes que corresponde a MKT.

+ El precio: umbral de rentabilidad  Es la cifra de ventas a partir de la cual se comienza a obtener beneficios.  Es un punto de corte en la representación gráfica de la curva de costes totales y la de Ingresos totales.

+ El precio: umbral de rentabilidad  Los costes en la empresa se dividen en:  Fijos.  Variables  Con estos datos podemos decir que la función de ingresos de una empresa viene dada por:  P*Q=CF+CV*Q+B  P: precio de venta  Q: número de unidades de producto  CF: costes fijos  CV: costes variables.  B: beneficio total

+ El precio: umbral de rentabilidad  El punto muerto determina unos beneficio igual a cero.  P*Q=CF+CV*Q; B=0  Q será CT=IT  Q será CF+CVMe=ITMe  Al tomar Q como factor común y despejar queda:  Q=CF/(P-CV)  (P-CV) es el denominado margen de cobertura.

+ El precio: umbral de rentabilidad

+ Problemas Umbral de Rentabilidad

+  Hallar el punto umbral de una empresa dedicada a la fabricación del producto X si tiene unos costes fijos de 50.000 um., unos ingresos de 90.000 um, y unos costes variables unitarios de 25 um. El precio de venta unitario es de 50 um.  ¿Está esta empresa en su punto umbral?  Si los costes fijos se incrementan en un 10%, los costes variables unitarios aumentan un 10% , y el precio de venta unitario se mantiene constante, ¿cuál será el nuevo punto muerto de la empresa?

+  Una empresa tiene unos costes fijos de 100.000€, los costes variables unitarios ascienden a 10€, y el precio de venta es de 30€. Actualmente su capacidad productiva le permite elaborar como máximo 10.000 unidades.  Calcular el umbral de rentabilidad  ¿Qué sucede en el punto muerto si los costes variables unitarios se incrementan en 10€? ¿Se pueden obtener beneficios en este caso?  Qué cantidad perdería la empresa si no trabajara?

+  Una empresa vende 40 unidades de producto. Cada una de ellas necesita de 2 horas de mano de obra y el precio por hora de cada trabajador asciende a 2.000 €, y 4 unidades de materias primas, cuyo coste unitario es de 1.200 €. Si la cifra de ventas de la empresa asciende a un millón de € y sus costes fijos a 200.000 €, determina:  El beneficio de dicha empresa  Calcula e interpreta el umbral de rentabilidad de esta empresa

+   Una empresa dedicada al montaje de stands en ferias vendió 900 stands con la siguiente estructura de costes unitarios: Para el próximo año la empresa ha decidido fijar el precio de venta en 1.200€. Considerando que en este nuevo periodo los costes variables de la empresa se verán incrementados en un 7%, se pide:  Determinar el punto muerto de la empresa para el próximo ejercicio  Indicar el resultado que obtendrá si vende 1.500 stands Coste de compra de los componentes 400€ Sueldos de empleados fijos 130€ Comisiones a vendedores según su volumen de ventas 50€ Amortización equipos tecnológicos 40€ Alquiler de local 35€ Otros costes variables 160€ Otros costes fijos 60€

+  La empresa MAVI S.A., dedicada a la fabricación y montaje de estructuras metálicas, importa de Alemania una pieza de ensamblaje a un precio unitario de 5,5€. MAVI S.A. Se plantea si le sigue interesando importar esta pieza o producirla ella misma, por esta razón ha realizado unos estudios según los cuales producir esta pieza le supondría unos costes fijos de 1.500.000€ y un coste variable unitario de 0,5€.  ¿A qué nivel de producción le interesa producir en lugar de comprar la pieza?  ¿Qué le interesaría a la empresa si las necesidades de esa pieza fueran de 700.000 unidades?

+ La distribución  Conjunto de operaciones y actividades que realiza una empresa para llevar los productos a los consumidores y usuarios finales, colocándolos en el lugar adecuado, en la cantidad adecuada y en el momento oportuno.  La empresa puede realizar por si misma la distribución o buscar otras empresas que las realicen y que se denominan intermediarios  Canales de distribución:  Canal directo.  Canal corto.  Canal largo.

+ La Comunicación Comercial  Conjunto de actividades que desarrolla la empresa para informar y persuadir al mercado sobre las características y bondades de sus productos.  Los caminos más habituales son:  Publicidad  Promoción  Relaciones Públicas

+ Caso de estudio: Monky

Add a comment

Related presentations

Related pages

La función comercial en la empresa - elergonomista.com

La función comercial en la empresa. La función comercial es la que lleva a cabo la relación de intercambio de la empresa con el mercado. Desde el punto ...
Read more

Tema 3. La función comercial de la empresa: el marketing

Una vez que hemos analizado la función básica de la empresa, ... la función comercial: ... la empresa tiene que venderlo. En la actualidad, ...
Read more

Alcance de la Función Comercial - Monografias.com

La función Comercial es identificada en la organizaciones como Comercialización o Marketing. ... forma en la que la empresa está compitiendo en la ...
Read more

La función comercial de la empresa - YouTube

En base a Blog de IES Roces de Gijon ... This feature is not available right now. Please try again later.
Read more

Dimension Empresarial Función Comercial de la Empresa

Función Comercial Es la que lleva a cabo la relación ... Función Comercial de la empresa. ... la empresa debe enfrentarse, en el proceso de ...
Read more

TEMA 10: LA FUNCIÓN COMERCIAL: 10.1 CONCEPTO DE FUNCIÓN ...

en la propia empresa; ... consumidor: es el gran objetivo de la función comercial y la empresa debe tener información sobre su forma de comportarse.
Read more

LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA estratégico proceso de

LA FUNCIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA ... La Investigación de mercados consiste en la obtención y el análisis de la
Read more

La función comercial en la Empresa. - mailxmail.com

Capítulo La función comercial en la Empresa. del curso Estrategias y fundamentos del Marketing
Read more

La Función Comercial de la Empresa - YouTube

Videotutorial sobre la Función Comercial de la Empresa: ... Funcion del Marketing en las ... Haz un estudio de mercado en 6 pasos ...
Read more