Franquicias

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Information about Franquicias

Published on May 30, 2008

Author: steffens

Source: slideshare.net

LAS FRANQUICIAS Nestor Caballero Liana Herrera Borys Marrugo Kelly Sarmiento Mar ia Steffens Especializacion en Gerencia de Empresas Comerciales Universidad del Norte

El concepto de franquicia es la idea de marketing mas exitosa que se haya creado en la historia de los negocios

CRECIMIENTO DE PUNTOS DE VENTA EN COLOMBIA

LAS FRANQUICIAS Conjunto de derechos de propiedad industrial o intelectual Marcas Nombres Comerciales Diseños Derechos de Autor Tecnologías Patentes

FRANQUICIAS Siglo XXI Sistema Comercial Sistema de negocios Segunda mitad del siglo XIX y principios del XX Desde la posguerra hasta nuestros días

HISTORIA DE LAS FRANQUICIAS Antecedentes Edad Media Un soberano otorgaba o concedía un privilegio a sus súbditos Pesca Caza Privilegios o autorizaciones FRANC

Ciudades con CARTAS FRANCAS Privilegios especiales que garantizaban ciertas libertades o autonomías Dispensa permanente de pagar tributos al Rey Iglesia autorizaba para la recolección de diezmos + Comisiones Francia

Durante la década de 1850 a 1860 Sistema de franquicias producto y marca Concesionario 1 Concesionario 2 Concesionario 3 Concesionario 4

Embotelladora (Franquiciado) Recibir un concentrado o el derecho a producir el concentrado + Derecho a producir gaseosas Utilización de la formula + + Derecho a producir gaseosas identificadas con la marca del franquiciador y distribuidas en un área exclusiva Publicidad Mercadeo Servicios de apoyo + Requisitos de calidad previamente definidos

El gran auge de la Posguerra … Despu é s de la segunda guerra mundial Factores sociales, económicos, políticos y legales Economía y población en crecimiento, crearon una rápida demanda de bienes y servicios, y una oportunidad para desarrollar nuevas empresas.

EMPRENDEDORES CON GANAS DE ESTABLECER NEGOCIOS PROPIOS !!! Facilidad de financiamiento que ofreció el Gobierno norteamericano de la posguerra

Entrenamiento y supervision de un empresario FRANQUICIADOR FRANQUICIADOS Al adquirir una franquicia, se tiene la misma posibilidad de crecimiento y de éxito de la empresa que otorga la franquicia, lo que disminuye el riesgo

TERMINOS Y DEFINICIONES

FRANQUICIA Franquiciante Franquiciado Formato de negocios dirigido a la comercialización de productos y servicios, con métodos administrativos uniformes y comunes para ambos.

Franquiciador Franquiciado Quien posee y es dueño de una determinada marca y tecnología. Empresa independiente que adquiere los derechos para explotar la marca y comercializar los productos o servicios. Subfranquiciador Es un franquiciado a quien se le ha autorizado para operar, vender o negociar independientemente franquicias individuales dentro de una amplia región exclusiva, normalmente no opera unidades, excepto la de exhibición.

Know How Secreto técnico que el franquiciador comparte con el franquiciado, que lo diferencia de la competencia. Derecho de marca Pago que hace el franquiciado por derecho de marcas, logos, rótulos, colores e imagen corporativa. Asistencia continuada Contrato de franquicia Relación contractual que establece los derechos y deberes entre las partes.

Derecho de entrada (Franchise Fee): Pago único que el franquiciado hace al franquiciador por el uso de la marca al momento de la firma del contrato. Regalía Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Derecho de publicidad Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa. Fondo de publicidad Pago mensual sobre las ventas brutas que debe pagar el franquiciado para hacer publicidad corporativa.

DISTRIBUCION INDUSTRIAL SERVICIOS PRODUCCION

ACTIVA PLURIFRANQUICIA CORNER MULTIFRANQUICIA FINANCIERA

FRANQUICIA MASTER

FRANQUICIA INTERNACIONAL Franquicia Directa Franquicia filial o subsidiaria Acuerdo de desarrollo

Franquicia Directa

Franquicia filial o subsidiaria

Acuerdo de desarrollo

TIPOS DE FRANQUICIAS DE DISTRIBUCION Franquicia de producto y marca Franquicia de formato de negocio Franquicia por conversion

VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS REPUTACION EXPERIENCIA CAPITAL DE TRABAJO ASISTENCIA GERENCIAL UTILIDADES MOTIVACION 1 2 3 4 5 6

VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADOR Fuente de capitales 2. Evitar los gastos fijos elevados 3. Realizar un aumento rápido de las ventas 4. Beneficiarse de las economías de escala 5. Cooperar con los distribuidores independientes 6.Crear una nueva fuente de ingresos

Fuente de capitales

2. Evitar los gastos fijos elevados

3. Realizar un aumento rápido de las ventas

4. Beneficiarse de las economías de escala

5. Cooperar con los distribuidores independientes

6.Crear una nueva fuente de ingresos

VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO 1. Disminuir la Inversión Inicial 2. Reducir el riesgo y la incertidumbre 3. Beneficiarse de un mejor poder de compra 4. Recibir una formación y una asistencia continua

5. Ayuda a la gestión del marketing y a la gestión financiera y contable de la franquicia. 6. Tener locales y decoración interior adecuados. 7. Beneficiarse de la investigación y desarrollo constantes 8. Crear su propio negocio como independiente perteneciendo a una gran organización.

DESVENTAJAS Derechos Menos independencia Estandarización Lentitud Cancelación El control El competidor

DESVENTAJAS PARA EL FRANQUICIADOR Comunicación mas compleja Cláusulas contractuales de asistencia , capacitación No se tiene control directo Beneficio por unidad en operación es mas reducido Futuros competidores

DESVENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO 1.Tener que pagar unas cantidades al inicial y periódicamente al franquiciador 2.No es propietario del nombre y marcas 3.Decisiones acerca de las políticas a seguir 4.Restringidos sus derechos 5.Ligado a la “suerte” del franquiciador

La Franquicia en Terminos Juridicos MERCANTIL ONEROSO ATIPICO DE COLABORACION MUTUA BILATERAL 1 2 3 4 5 Origina relacionesderechos y deberes de caracter comercial Existen utilidades y gravámenes recíprocos entre las partes No lo contempla nuestro Código de Comercio Existe confianza recíproca, y la finalidad de obtener beneficio. Es fuente de obligaciones para ambas partes.

La Franquicia en Terminos Juridicos DE LIBRE ESTIPULACION INTUITI PERSONAE CONSENSUAL CONGLOMERADO ECONOMICO 7 8 9 10 Las partes pueden acordar los términos del contrato Se considera la capacidad general de cada cual en todos los elementos que permiten funcionar el negocio Autonomia Privada de la voluntad No está regulado por la ley Una unidad de orden económico, fundamentada en la cooperación. DE TRACTO SUCESIVO 6 Supone duración por un tiempo más o menos largo

La Franquicia en Terminos Juridicos Esta facultad no es absoluta Ordenamiento Juridico Colombiano Las normas de orden publico Las buenas costumbres El principio de la buena fe comercial

Las normas de orden publico

Las buenas costumbres

El principio de la buena fe comercial

La Franquicia en Terminos Juridicos Codigo de Comercio Libro I Disposiciones Generales Libro II De los Comerciantes y de los asuntos de Comercio Libro III De los Bienes Mercantiles Libro IV De los Contratos y Obligaciones Mercantiles

La Franquicia en Terminos Juridicos Decision 486 Comision del Acuerdo de Cartagena Regimen Comun sobre Propiedad Industrial Art.162 (Licencia de Marca) Costumbre mercantiles locales e internacionales Principios generales del derecho comercial Por analogia, las normas del Codigo Civil

Costumbre mercantiles locales e internacionales

Principios generales del derecho comercial

Por analogia, las normas del Codigo Civil

Estructura del Contrato Reconocimiento expreso de los derechos de propiedad industrial del franquiciador Mención del adecuado registro de los elementos corporativos en el territorio donde se pretenda la expansión de la cadena. Cesión de uso (o en su caso también de transmisión) de estos derechos de propiedad industrial en las condiciones geográficas y temporales preestablecidas. Condiciones financieras para el franquiciado (derecho de entrada y cánones de funcionamiento y publicidad). Obligaciones del franquiciador.

Reconocimiento expreso de los derechos de propiedad industrial del franquiciador

Mención del adecuado registro de los elementos corporativos en el territorio donde se pretenda la expansión de la cadena.

Cesión de uso (o en su caso también de transmisión) de estos derechos de propiedad industrial en las condiciones geográficas y temporales preestablecidas.

Condiciones financieras para el franquiciado (derecho de entrada y cánones de funcionamiento y publicidad).

Obligaciones del franquiciador.

Estructura del Contrato 6. Obligaciones del franquiciado: 7. Asignación de una zona de exclusividad territorial para la explotación de la Franquicia. 8. Plazo de vigencia del contrato y sus condiciones de renovación. 9.Causas de revocación del contrato y previsión de recuperación por parte del franquiciador de los elementos materiales o inmateriales de su propiedad. 10. Estipulación para la resolución de desacuerdos entre las partes y la jurisdicción competente.

Obligaciones mas comunes Para el Franquiciador: Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc. Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc. Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado. Dar asistencia tecnológica.

Para el Franquiciador:

Ceder la licencia de marca y los signos de identificación de la misma: logotipo, colores corporativos, etc.

Transmitir el saber hacer o 'know-how' al franquiciado a través de diversos métodos: formación del personal, prestación de apoyo continuo, etc.

Realizar una inversión publicitaria de la marca por un importe periódico pactado.

Dar asistencia tecnológica.

Obligaciones mas comunes Para el Franquiciado: Pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties. Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos. Respetar los métodos comerciales y el ‘know-how' transmitido. Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad. Someterse al control del franquiciador.

Para el Franquiciado:

Pagar un canon inicial y realizar unos desembolsos periódicos o royalties.

Preservar la imagen de marca de la empresa franquiciada manteniendo un comportamiento honesto y unos requisitos estéticos y de limpieza en los establecimientos.

Respetar los métodos comerciales y el ‘know-how' transmitido.

Adquirir los suministros del franquiciador, en muchas ocasiones, con exclusividad.

Someterse al control del franquiciador.

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