Formation Manager sa relation commerciale

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Information about Formation Manager sa relation commerciale
Finance

Published on March 5, 2014

Author: annamechentel

Source: slideshare.net

Description

Actions-Finance propose la formation Manager sa relation commerciale

Cette formation en finance permet notamment de:

•Savoir construire des actes de vente pour aboutir à des accords équilibrés.

•Adapter des stratégies de communication aux diverses situations rencontrées.

•Savoir manager sa relation commerciale dans le cadre de ventes complexes.

Pour plus de renseignements sur la formation Manager sa relation commerciale, N’hésitez pas à nous contacter par téléphone au + 33 (0)1 47 20 37 30, ou par email sur contact@actions-finance.com

Thème : Communiquer et vendre Manager sa relation commerciale Programme Durée de la formation Ressources de la relation commerciale 1 jour • • • • Positionnement et segmentation commerciale (PAF) Construire sa stratégie de Vente La gestion des ressources commerciales Allocation des ressources Atelier «Vente complexe et tactiques commerciales » Communication et relation commerciale • • • • • Comprendre les besoins de chaque interlocuteur Définir le « type relationnel » avec chaque interlocuteur clé Etablir les 3 étapes clés : constat, développement, hypothèse Les supports de communication La grille « moteur/frein » de chaque acheteur Objectifs • Savoir construire des actes de vente pour aboutir à des accords équilibrés. • Adapter des stratégies de communication aux diverses situations rencontrées. • Savoir manager sa relation commerciale dans le cadre de ventes complexes. Simulation : « Communication et relation commerciale» Manager sa relation commerciale • • • • Efficience et suivi relation client La gestion des marges de manœuvre Comprendre et utiliser les leviers de l’influence Utilisation de thématiques pour rester dans « le paysage client » Nombre de participants maximum : 8 personnes Date Cas pratique (adapté à la société cliente) : « Manager sa relation client » Nous contacter Modalités d’inscription contact@actions-finance.com + 33 1 47 20 37 30 www.actions-finance.com Lieu Paris Centre 1

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