Foe0 clase1 6

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Education

Published on February 5, 2014

Author: joraljuarez

Source: slideshare.net

UNIVERSIDAD FRANCISCO GAVIDIA ING. JORGE JUÁREZ

Estrategias de Mercado ING. JORGE JUÁREZ

INTRODUCCIÓN. • TODO PLAN DE MERCADEO QUE UNA EMPRESA REALICE CON EL ÁNIMO DE IMPULSAR UN PRODUCTO O SERVICIO, DEBE CONTEMPLAR LAS CUATRO VARIABLES DE LA MERCADOTECNIA: • • PRODUCTO, PRECIO, • DISTRIBUCIÓN Y • PROMOCIÓN. ING. JORGE JUÁREZ

INTRODUCCIÓN. • ESTOS ELEMENTOS SON CONOCIDOS COMO: “MEZCLA DE MERCADEO” Y SON FUNDAMENTALES PARA ALCANZAR LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA COMPAÑÍA, ATRAER A LOS CONSUMIDORES Y AUMENTAR LA COMPETITIVIDAD. ING. JORGE JUÁREZ

PRODUCTO O SERVICIO. • ES TODO ELEMENTO TANGIBLE O INTANGIBLE QUE LA EMPRESA ELABORA/DESARROLLA PARA OFERTAR EN EL MERCADO, BIEN SEA PORQUE QUIERE CUBRIR UNA NECESIDAD DE LOS CONSUMIDORES O CREAR UNA NUEVA. • ESTE ELEMENTO ESTÁ SUJETO A UNAS CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS QUE LO DIFERENCIAN DE LA COMPETENCIA, ENTRE ELLAS ESTÁN LA CALIDAD, EL DISEÑO, LA USABILIDAD, EL EMPAQUE Y LA MARCA. ING. JORGE JUÁREZ

PRECIO. • ES EL VALOR DEL PRODUCTO EN EL MERCADO. SU FIJACIÓN DEPENDE DE LA OFERTA, LA DEMANDA, EL PÚBLICO AL QUE VA DIRIGIDO Y EL COSTO DE FABRICACIÓN, PROMOCIÓN Y DISTRIBUCIÓN. • EN LA ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA DEBEN CONSIDERARSE LAS FORMAS DE PAGO, EL TIEMPO DE FINANCIACIÓN, LOS DESCUENTOS Y LOS RECARGOS DEL PRODUCTO. ING. JORGE JUÁREZ

PRECIO. Fijación por “Promedio de la Industria” Costos Operacionales 60% Gastos Administrativos 15% Utilidad e Impuestos 25% Precio Fabril 100% IVA 13% Margen del Comercializador 15% Precio Final Verificar la competencia. ING. JORGE JUÁREZ

DISTRIBUCIÓN. • SE REFIERE AL CANAL DE DISTRIBUCIÓN EMPLEADO PARA HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL PÚBLICO OBJETIVO. EN ESTA ETAPA SE DEFINEN LOS LUGARES EN LOS QUE SE PONDRÁ EL PRODUCTO PARA LA VENTA Y LOS INTERMEDIARIOS (SI LOS HAY) QUE ACTÚAN EN EL PROCESO. • LA DISTRIBUCIÓN PUEDE SER DIRECTA O INDIRECTA. EN EL PRIMER CASO, EL FABRICANTE SE ENCARGA DE HACER LLEGAR EL PRODUCTO AL CONSUMIDOR FINAL. EN EL SEGUNDO, EL FABRICANTE SE LO ENTREGA A UN TERCERO QUE SE ENCARGA DE VENDERLO. ING. JORGE JUÁREZ

PROMOCIÓN. • SON TODAS LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN PARA DIFUNDIR LA EXISTENCIA DEL PRODUCTO, CON FINES PERSUASIVOS E INCENTIVAR LA COMPRA. • LA PROMOCIÓN ES LA UNIÓN DE LOS ESFUERZOS EN PUBLICIDAD, RELACIONES PÚBLICAS, MERCHANDISING Y SERVICIO AL CLIENTE, PARA POSICIONAR UNA MARCA O PRODUCTO ESPECÍFICO. • RECUERDE QUE UN BUEN ANÁLISIS DE MERCADO ES LA CLAVE PARA LOGRAR UNA INTEGRACIÓN COHERENTE Y ORGANIZADA DE ESTAS CUATRO FASES, OBTENER UNA RESPUESTA POSITIVA DE LOS CONSUMIDORES Y ALCANZAR LAS METAS DE LA ORGANIZACIÓN. ING. JORGE JUÁREZ

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