Finanzas Para Comerciales Del Sector Salud Visual

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Business & Mgmt

Published on March 4, 2009

Author: GarciaIguaran

Source: slideshare.net

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Conferencista invitada al seminario para empresas de la industria óptica organizado por Franja Publicaciones en el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quesada -julio'08 (Bogotá, COL).

EDUCACIÓN FINANCIERA FINANZAS PARA COMERCIALES DEL SECTOR SALUD VISUAL

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CREAR ACTITUD FINANCIERA Fundamentos de Finanzas Capítulo I

Fundamentos de Finanzas

Capítulo I

Definición de Finanzas Características de las decisiones financieras Los costos y beneficios se distribuyen a lo largo del tiempo Ni los decisores ni los demás suelen conocerlos anticipadamente con certeza Las finanzas estudian la manera en que la gente asigna recursos escasos a través del tiempo.

Características de las decisiones financieras

Los costos y beneficios se distribuyen a lo largo del tiempo

Ni los decisores ni los demás suelen conocerlos anticipadamente con certeza

Porqué los Comerciales deben Estudiar Finanzas? Saber la incidencia de las decisiones comerciales en los resultados de la organización; Responder : cómo contribuir a la generación de valor ; Saber : cómo negociar; Enriquecer la mente .

Saber la incidencia de las decisiones comerciales en los resultados de la organización;

Responder : cómo contribuir a la generación de valor ;

Saber : cómo negociar;

Enriquecer la mente .

Respuestas En el mundo de los negocios no podemos prescindir de este conocimiento; Debe tener un conocimiento de los conceptos, métodos y términos de los especialistas para poderse comunicarnos con ellos.

En el mundo de los negocios no podemos prescindir de este conocimiento;

Debe tener un conocimiento de los conceptos, métodos y términos de los especialistas para poderse comunicarnos con ellos.

Decisiones Financieras de las Empresas Para producir bienes y servicios todas los negocios necesitan capital. En qué negocio desea entrar = Planeación Estratégica ; Plan de adquisición de local, equipos, laboratorios, salas de exhibición, bodegas, capacitación del personal = Plan de Inversión . Mezcla Óptima de Financiamiento Administración del Capital de Trabajo

Para producir bienes y servicios todas los negocios necesitan capital.

En qué negocio desea entrar = Planeación Estratégica ;

Plan de adquisición de local, equipos, laboratorios, salas de exhibición, bodegas, capacitación del personal = Plan de Inversión .

Mezcla Óptima de Financiamiento

Administración del Capital de Trabajo

OBJETIVO DE LOS NEGOCIOS Primera Reflexión El Objetivo económico de un negocio es MAXIMIZAR EL VALOR DEL NEGOCIO PARA LOS ACCIONISTAS

Primera Reflexión

El Objetivo económico de un negocio es

MAXIMIZAR EL VALOR DEL NEGOCIO PARA LOS ACCIONISTAS

Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera

Concepto 1. Claridad en la Estructura Financiera

Cómo Afectan sus Decisiones los Estados Financieros Básicos? Generan Ingresos De acuerdo a la mezcla de cantidad y precios se afecta el margen bruto; Construyen parte del capital de trabajo Cuentas por Cobrar Clientes; Gasto de Ventas Cuentas de Gasto de Ventas.

Generan Ingresos

De acuerdo a la mezcla de cantidad y precios se afecta el margen bruto;

Construyen parte del capital de trabajo

Cuentas por Cobrar Clientes;

Gasto de Ventas

Cuentas de Gasto de Ventas.

Ingresos La venta de los productos o servicios, reflejan los ingresos de la operación. Las principales variables a considerar son: Canasta de productos; Precios; Cantidades; Penetración en el Mercado: tanto de precios como de cantidades.

La venta de los productos o servicios, reflejan los ingresos de la operación.

Las principales variables a considerar son:

Canasta de productos;

Precios;

Cantidades;

Penetración en el Mercado: tanto de precios como de cantidades.

Ingresos Canasta de productos: Considere los productos o servicios a comercializar. Precios: Los precios esperados para venta en el mercado de cada producto o servicio y su potencial de crecimiento. Del calculo de esta variable depende el resultado de la viabilidad del negocio. Es interesante medir su incidencia en los resultados. Es fundamental compararse con la competencia. Cantidades: Afectan la capacidad del negocio para penetrar el mercado. Se constituye en la variable complementaria del ingreso. Medida en el sector al que pertenezca determina la participación en el mercado.

Canasta de productos: Considere los productos o servicios a comercializar.

Precios: Los precios esperados para venta en el mercado de cada producto o servicio y su potencial de crecimiento. Del calculo de esta variable depende el resultado de la viabilidad del negocio. Es interesante medir su incidencia en los resultados. Es fundamental compararse con la competencia.

Cantidades: Afectan la capacidad del negocio para penetrar el mercado. Se constituye en la variable complementaria del ingreso. Medida en el sector al que pertenezca determina la participación en el mercado.

Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: el problema financiero El planteamiento de cualquier problema está acompañado de un problema financiero Optimización del Recurso Dinero estudiar todas las implicaciones del proyecto a nivel financiero dudas ¿se justifica? ¿se debe realizar? ¿lo ejecutamos así? ¿debe emprenderse? viabilidad económica resolver

El planteamiento de cualquier problema está acompañado de un problema financiero

Optimización del Recurso Dinero

dudas

¿se justifica?

¿se debe realizar?

¿lo ejecutamos así?

¿debe emprenderse?

viabilidad económica

Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio Para ir seguro en el manejo de un proyecto se requiere: preparación y análisis de información financiera; determinación de la estructura de activos; estudio del financiamiento del proyecto.

Para ir seguro en el manejo de un proyecto se requiere:

preparación y análisis de información financiera;

determinación de la estructura de activos;

estudio del financiamiento del proyecto.

Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio Preparación y Análisis de Información Financiera: Elaboración de un presupuesto bajo la estructura de los estados financieros básicos

Preparación y Análisis de Información Financiera:

Elaboración de un presupuesto bajo la estructura de los estados financieros básicos

Concepto 2. El Estudio Financiero Razón de ser: cómo enfrentarse al negocio Determinación de la Estructura de Activos.

Determinación de la Estructura de Activos.

Conceptos 2. El Estudio Financiero Razón de ser: Cómo enfrentarse al negocio Estudio del Financiamiento del Proyecto o Estructura Financiera:

Estudio del Financiamiento del Proyecto o Estructura Financiera:

Mediciones Financieras ¿Cómo se mide? análisis horizontal; análisis vertical; razones financieras indicadores de liquidez; indicadores de endeudamiento; indicadores de actividad o de rotación; indicadores de rendimiento o rentabilidad. indicadores de valor.

¿Cómo se mide?

análisis horizontal;

análisis vertical;

razones financieras

indicadores de liquidez;

indicadores de endeudamiento;

indicadores de actividad o de rotación;

indicadores de rendimiento o rentabilidad.

indicadores de valor.

Con que criterio mirar..... Como afecta el área comercial las inversiones: Tamaño de las Cuentas por Cobrar Días de Rotación de las Cuentas por cobrar Como afecta la Operación: Crecimiento en la Venta Margen Bruto Participación de cada uno de los Gastos de Ventas Margen Operacional

Como afecta el área comercial las inversiones:

Tamaño de las Cuentas por Cobrar

Días de Rotación de las Cuentas por cobrar

Como afecta la Operación:

Crecimiento en la Venta

Margen Bruto

Participación de cada uno de los Gastos de Ventas

Margen Operacional

Con qué criterio mirar..... Indicadores de valor tamaño de las cuentas por cobrar; días de rotación de las cuentas por cobrar. Cómo afecta la operación crecimiento en la venta; margen bruto; participación de cada uno de los gastos de ventas; margen operacional.

Indicadores de valor

tamaño de las cuentas por cobrar;

días de rotación de las cuentas por cobrar.

Cómo afecta la operación

crecimiento en la venta;

margen bruto;

participación de cada uno de los gastos de ventas;

margen operacional.

ROI Retorno sobre el capital invertido, ROI Es el resultado de la utilidad operacional después de impuestos sobre el capital invertido. %

Retorno sobre el capital invertido, ROI

Es el resultado de la utilidad operacional después de impuestos sobre el capital invertido.

ROI Retorno sobre el Capital Invertido: Utilidad Operativa : Función del Activo Productivo Impuestos Operativos : Tasa Impositiva Utilidad Operativa después de Impuestos :

Conclusiones El área comercial contribuye a la generación de utilidades con una buena mezcla de precio y cantidad de ventas. La cuenta por cobrar a los clientes es una inversión y debemos tratar de disminuir su tamaño ejerciendo una buena cobranza. Los gastos de ventas deben estar relacionados con la venta, para generar mayor margen de operaciones. La utilidad operacional contribuye al ROI y este a la generación de valor .

El área comercial contribuye a la generación de utilidades con una buena mezcla de precio y cantidad de ventas.

La cuenta por cobrar a los clientes es una inversión y debemos tratar de disminuir su tamaño ejerciendo una buena cobranza.

Los gastos de ventas deben estar relacionados con la venta, para generar mayor margen de operaciones.

La utilidad operacional contribuye al ROI y este a la generación de valor .

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