Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compra

50 %
50 %
Information about Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compra

Published on March 10, 2014

Author: leonorlaves

Source: slideshare.net

1 ANO LETIVO 2013/2014 CURSO CEF TURMA: EC11A e B Práticas Técnico-Comerciais Técnicas de Atendimento -2º ano Professoras: Leonor Alves e Margarida Martins Ficha de Trabalho nº23 As 6 motivações de compra Aluno (a): Nº Pof: Avaliação: AS SEIS MOTIVAÇÕES DE COMPRA 1. OBTER LUCRO O Cliente que tem esta Motivação de Compra, pede sempre descontos em tudo, e procura promoções do tipo "pague 2 e leve 3”. Os compradores com a Motivação de Compra, Obter Lucro, muitas vezes não valorizam a qualidade dos produtos. Esta Motivação de Compra é a única que o cliente só compra priorizando preços mais baixos, em todas as outras está disposto a pagar mais caro pelos valores agregados aos produtos e serviços. 2. EVITAR PERDAS O consumidor que tem esta Motivação de Compra, procura produtos de alta qualidade, com embalagens boas, datas de validade de perecíveis distantes, seguros de vida e bens materiais, ou seja, sua prioridade é não perder dinheiro na compra de produtos ou serviços. Para satisfazer a esta Motivação de Compras muitas vezes optamos por pagar mais caro por produtos superiores, pois neste caso, o mais importante não é o preço, mas a qualidade.

2 3. SENTIR PRAZER É a pior relação Custo X Benefício, pagamos sempre mais caro quando o assunto é lazer,hobby, comer especiarias ou alimentos mais elaboradas, viagens turísticas, ou mesmo quando o assunto é higiene e beleza, aí é que o valor cresce bastante. No ramo da estética este tema é uma "beleza" para se ganhar dinheiro, pois faz parte da natureza humana a busca constante da eterna juventude e, aqueles que podem pagam qualquer preço para alcançá-la, além do mais, a Vaidade é um dos pecados capitais. 4. EVITAR DOR Como temos raiva do famoso "barato que sai caro"! É aquele famoso produto ou serviço que ao invés de resolver, só nos causa problemas. Quando compramos queremos que tudo funcione conforme o previsto, que os prazos sejam cumpridos, ou seja, pagamos até mais caro, desde que não tenhamos "dores de cabeça" com nada. 5. AUTO ESTIMA É quando procuramos o que é melhor para nós, pois já usamos vários produtos diferentes e sabemos o que queremos, e, principalmente, o que não queremos. O Cliente em Auto Estima é o mais difícil de conquistar e o mais fácil de perder, porém, quando ele está plenamente satisfeito, transforma-se em um formador de opinião e propaga para muitos as suas experiências positivas, contudo, quando insatisfeito, torna-se um inimigo mortal e perigoso por não aceitar que seja ludibriado ou tenha atendimento inadequado.

3 6. APROVAÇÃO SOCIAL Sabe aquele produto que todos querem, ou aquele outro que os formadores de opinião usam com frequência e que geram status, isto reflete um sentimento muito primitivo do Ser Humano, que é se sentir numa mesma tribo, ou ter maior importância dentro dela. A) Após ler atentamente as 6 motivações de compra, tente enquadras as suas compras nas motivações acima indicadas.

Add a comment

Related presentations

Related pages

fichas de trabalho - TurmaEC12A - 2º ano - Agrupamento de ...

Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compra from Leonor Alves. Ficha de trabalho nº22 2º ano teca - necessidades e motivações ...
Read more

lista das fichas de trabalho - TurmaEC12A - 2º ano ...

23 – As 6 motivações de compra. 24 ... ficha de trabalho nº -2º ano-teca (1) ... Ficha de trabalho nº 6 teca 2ºa no- atendimento telefónico from ...
Read more

2º ano matemática - ficha de trabalho - tangram - Education

Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 motivações de compra 1. 1 ANO LETIVO 2013/2014 CURSO CEF TURMA: EC11A e B Práticas Técnico-Comerciais ...
Read more

Ficha de trabalho nº17 - modulo 11 merchandising

... Módulo 11 Ficha de Trabalho nº17 2º ano ... Ficha de trabalho nº 23 2º ano - teca - 6 ... 2º ano teca - necessidades e motivações do ...
Read more

Fichas de trabalho teca 2º ano - 2014-15

Ficha de trabalho nº 23 teca 2º ano -a voz from Leonor Alves. ... Ficha de trabalho nº 16 motivações do consumidor from ... compra de mercadorias a ...
Read more

F.trabalho TECA - Turma EC13 - Agrupamento de Escolas ...

Plnificação anual teca- 2º ano; Fichas de trabalho teca 2º ano - 2014-15; turmaec13 ...
Read more

Ficha de trabalho de francês - 8º ano - Education

2º ano matemática - ficha de trabalho ... teca - 6 motivações de compra 1. 1 ANO LETIVO 2013/2014 CURSO CEF TURMA: ... ficha de trabalho nº 3 ...
Read more

escola, disse ela!: Lista das fichas de trabalho 2013-14

Teca 2º ano. 1 – Revisões ... 23 – As 6 motivações de compra. 24 ... 29 de Maio de 2015 - Correção e avaliação da ficha de trabalho nº 26 ...
Read more

f_m_4 - quadroegiz

Fichas de Matemática - 4º ano (72) Ficha 1 ... Ficha 6 (Georgina Pinto) ... Ficha 23 (Susana ...
Read more