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Exportación a Chile

75 %
25 %
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Information about Exportación a Chile
Business-Finance

Published on June 13, 2007

Author: fabio

Source: authorstream.com

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Slide1:  Esther Escobar Macián Fabio Gava Rodolfo Tamez Paulina Toledo Valencia, 14 de Junio 2007 http://pfmaster.ya.st Slide2:  Sillerías Alacuás S.A.: los comienzos Se funda en Valencia en el 1.967: empieza a internacionalizarse en los años ’80; Produce sillas, butacas y mesas con características estéticas y funcionales para satisfacer las necesidades específicas de hogares, hoteles, restaurantes y oficinas; Es una compañia que apuesta por diferenciarse mediante: Diseño Innovación Exclusividad de sus productos http://pfmaster.ya.st Slide3:  Análisis DAFO – Interno a la empresa Fortalezas: Flexibilidad; excelente sistema de postventa; fuerte sistema de logística; inversión en I+D+I (ej.: polipropileno); amplia gama de productos; contribución a la preservación del medio ambiente. Debilidades: Falta de posicionamiento de la marca Sillala y Paco Capdell a nivel local; débil gestión de promoción de imagen; falta de confianza interna en la empresa y miedo a la gran aceptación internacional. http://pfmaster.ya.st Slide4:  Análisis DAFO – Externo a la empresa Oportunidades: Apostar por nuevos mercados que valoren el diseño y calidad más que el precio; idear nuevas formas de comercialización de sus productos (ej.: “customerizing”); tendencia mundial de productos renovables/reciclables. Amenazas: Competencia desleal; marca “Made in Italy” mejor posicionada a nivel mundial en lo que respecta diseño y calidad de muebles; necesidad de adaptarse a las exigencias de cada mercado. http://pfmaster.ya.st Slide5:  Organigrama Estructural Estructura Funcional http://pfmaster.ya.st Diversificación de Productos:  Diversificación de Productos Paco Capdell y Sillala ha desarrollado más de veinte líneas de sillas, sillones, butacas y mesas con características estéticas y funcionales (oficinas, hoteles, hogares). Modelos Paco Capdell XUXA Ideal para salones. Auténtico diseño en propileno adaptado a espacios contemporáneos de decoración muy actual. Diseño: Vicente Soto Precio: desde €100,00 Lady Mariné El reconocido artista gráfico español Oscar Mariné ha diseñado para Paco Capdell la silla Lady, este modelo de asiento es perfecto para ponerlo en la terraza o en la salita http://pfmaster.ya.st ESTRATEGIAS ACTUALES:  ESTRATEGIAS ACTUALES Invertir en diseño Campañas en medios convencionales para fomentar el desarrollo de nuevos canales. SITNEWS http://www.pacocapdell.com/sitnews/sitnews_005/index.htm Contacto con revistas, medios especializados Participación en los principales certámenes dedicados a nuevas tendencias en decoración y diseño contemporáneo http://pfmaster.ya.st PRESELECCION DEL MERCADO:  PRESELECCION DEL MERCADO En base a fuentes del Banco Mundial, se ha efectuado el análisis de los Siguientes mercados: Se ha concluido que las mejores opciones para que la empresa pueda incursionar sus productos se reducen a tres países: CHILE, CHINA, FINLANDIA. http://pfmaster.ya.st Factores Analizados:  Factores Analizados Factores Demográficos y Físicos: Determinan una expectativa de coste de comercialización o distribución Factores Políticos: Determinan la estabilidad general y clima social del país Factores Económicos: Orientan sobre el tamaño del mercado, su capacidad de compra Factores socio-culturales: Determinan la cercanía, similitud con el entorno de la empresa española. http://pfmaster.ya.st CHILE:  CHILE Ambiente de negocios atractivo y competitivo; Políticas macroeconómicas serias y responsables; Mayores niveles de apertura económica e integración Internacional; Instituciones sólidas; Ciudadanos gozan de beneficios del crecimiento económico. Ubicación: América del Sur Capital: Santiago de Chile Moneda: Peso Chileno Principales Ciudades: Valparaíso, Santiago Concepción, Viña del Mar Idioma Oficial: Español http://pfmaster.ya.st CHINA:  CHINA Gigante económico a pesar de ser subdesarrollado; Cambios vertiginosamente rápidos; Establecimiento de zonas económicas; Principales ciudades industrializadas; Prácticas capitalistas; Mano de obra barata pero poco cualificada. Ubicación: Este Asia Capital: Pekín Moneda: Yuan Principales Ciudades: Pekín, Shanghai, y Hong Kong. Idioma Oficial: Mandarín (Chino) http://pfmaster.ya.st FINLANDIA:  FINLANDIA Ubicación: Norte Europa Capital: Helsinki Moneda: Euro Principales Ciudades: Espoo, Tampere, Turku, Oulu Idioma Oficial: Fines y Sueco País nórdico miembro de la UE; Economía altamente industrializada; Grandes recursos forestales, altos niveles de inversión de capitales; Máximo desarrollo tecnológico; Excelente bienestar y seguridad para sus habitantes. http://pfmaster.ya.st Slide13:  Factores Demográficos y Físicos http://pfmaster.ya.st Factores Políticos:  Factores Políticos http://pfmaster.ya.st Factores Económicos:  Factores Económicos http://pfmaster.ya.st Slide16:  Selección del Mercado: Aspectos a Considerar China País de grandes oportunidades. Mayor población mundial Gran riesgo, actos fraudulentos, socios fantasmas, grandes pérdidas y estafas para la empresa. El ICEX alerta a la empresas españolas que deseen comercializar en China Contratar un intérprete, buscar asesoramiento, y desplazarse para verificar la seriedad de sus compradores. Alta corrupción Finlandia Escasa población Volumen de negocios reducidos Penetración difícil, importadores tienen cartera de proveedores establecida. Falta de posicionamiento de producto Español http://pfmaster.ya.st Slide17:  Chile Mejor posicionado en América Latina para negocios e inversiones. Gustos muy europeos y exigentes. Aprecian diseño y modelos vanguardistas. Proximidad cultural. Segmento con buen nivel adquisitivo. Buena percepción del producto español. Poco adaptación del producto al mercado. Competidores locales con niveles bajo de inversión tecnológica. http://pfmaster.ya.st Slide18:  http://pfmaster.ya.st Slide19:  FORMAS DE ENTRADA A CHILE Perfil del Exportador Persona natural o jurídica. Compromisos tributarios al día. Iniciarse como exportador ante el Servicios Impuestos Internos. http://pfmaster.ya.st Slide20:  FORMAS DE ENTRADA A CHILE Exportación Directa Ventajas: Mayor control en el proceso de exportación; Mayores ganancias, aunque más costosa y arriesgada; Implica conocimiento del mercado destino, experiencia, recursos, personal especializado, recursos para realizar viaje; Venta directa a clientes Venta a mayoristas / minoristas; Venta en ferias; Venta mediante distribuidores / agentes / representantes propios. http://pfmaster.ya.st Slide21:  ESTUDIO DE MERCADO.- El mercado de muebles en Chile, está caracterizado por los finos gustos de sus consumidores, definiéndose como “conservador, sobrio y muy europeo”. A fin de conocer más detenidamente el mercado elegido, se analizará la oferta existente en el país. Posteriormente se analizará la oferta extranjera, a través de las cifras estadísticas disponibles, para mejor conocimiento de la competencia existente en el mercado. En el ámbito de la demanda, se detallan las 3 categorías de muebles que podrían ser más relevantes desde el punto de vista de la oferta española: Mueble de oficina Mueble de Hogar Mueble contemporáneo o de diseño http://pfmaster.ya.st Slide22:  ESTUDIO DE LA OFERTA EXISTENTE Es destacable por su importancia el sector de “Remanufactura” o Industria Secundaria de la Madera constituida por un gran número de empresas de diversos tamaños que, a partir de la madera aserrada y tableros, generan una gran variedad de productos con alto valor añadido. La elaboración más elemental la realizan las llamadas Barracas, término genérico asociado a la elaboración de madera, que cumplen funciones intermedias entre los aserraderos y el mercado detallista. http://pfmaster.ya.st Slide23:  La industria chilena del mueble no se puede decir que sea especialmente fuerte, en cuanto a su aportación al PIB y a la cifra de comercio exterior que representa (0.25%). Tampoco es puntera en lo que a tecnología e innovación. Sin embargo, posee un gran potencial de crecimiento. La industria chilena siempre estuvo enfocada -y aún sigue estándolo en gran medida-, al mercado interno. Hoy en día, el sector sigue atravesando un delicado momento, por un poder comprador restringido y una entrada masiva de mueble importado a precios bajos. http://pfmaster.ya.st Slide24:  Análisis de los componentes de la oferta A continuación se exponen las principales posiciones arancelarias que componen la importación chilena de muebles. 9403.60 España se sitúa en el 8º lugar del ranking de origen de la importación chilena de muebles. 9401.61 España se sitúa en el 16º lugar respecto de los países desde los cuales Chile importa sillas de madera. http://pfmaster.ya.st Slide25:  Producción AÑO PRODUCCIÓN IMPORTACIONES TOTALES 1993 226.0 8.0 234.0 1994 247.6 13.8 261.4 1995 261.5 19.1 280.6 1996 250.0 29.9 279.9 1997 249.2 43.8 293.0 1998 229.3 52.8 282.1 1999 212.3 31.2 244.0 2000 209.3 46.0 255.3 2001 203.2 42.3 245.5 2002 214.6 48.3 262.9 http://pfmaster.ya.st Slide26:  Ventas La caída de la producción es fiel reflejo de las ventas industriales, las cuales a la vista de la siguiente tabla, registraban una disminución hasta el año 2002, de un 14.77%. Las razones a las que se deben ese descenso de las ventas físicas industriales, es la fuerte entrada del mueble importado, según Asimad. http://pfmaster.ya.st Slide27:  Ventas Año Índice Variación 1994 130.7 1995 133.9 2.4 % 1996 123.0 -8.8% 1997 120.4 -2.15% 1998 111.4 -8.08% 1999 103.9 -7.20% 2000 102.2 -1.66% 2001 99.3 -2.92% 2002 104.9 5.63% 2003 126.7 20.8 % http://pfmaster.ya.st Slide28:  Exportaciones La actividad exportadora se inició en 1985, y su principal destino fue el mercado norteamericano. Con posterioridad, se fue abriendo mercado en Europa, sobre todo España y Francia. Una de los argumentos sobre las que se quiere apoyar una promoción más eficaz del mueble chileno en el exterior, se basa en difundir una imagen del país, asociada a la abundancia y calidad de los recursos naturales con los que cuenta el país para la elaboración de esos muebles. http://pfmaster.ya.st Slide29:  Las principales empresas productoras y exportadoras son: Centec Chile S. A. Magasa S. A. CIC S. A. Bernarda Wood Product. Nordik ( Fca. Muebles París ) Muebles Andes. Muebles Jouannet. Xilofor S. A. Forestal Copihue S. A. Natura Muebles. http://pfmaster.ya.st Slide30:  Importaciones Éstas han registrado, en los últimos años, salvo períodos con altibajos, un significativo aumento. Una distribución aproximada de la importación por tipo de mueble responde al siguiente esquema: Partes y componentes, 20-30% Muebles de oficina, 10-15% Asientos, 10-13% Sillas tapizadas 9-12% Muebles dormitorio 8-10% Otros 20-43% http://pfmaster.ya.st Slide31:  Importaciones Por lo que se refiere al origen de dichas importaciones, destacan las siguientes áreas geográficas: Sudamérica, Brasil: Argentina: Países asiáticos: China y Malasia EE.UU.: http://pfmaster.ya.st Slide32:  ESTUDIO DE LA DEMANDA EXISTENTE Distribución de la renta disponible La escala social chilena está organizada por los siguientes grupos: el grupo ABC1 (clase alta y media-alta); el grupo C2 (clase media); el grupo C3 (clase media- baja); el grupo DE (clase más baja). http://pfmaster.ya.st Slide33:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Hábitos de consumo Mueble de oficina: Actualmente es quizás el segmento en el que el mueble español puede tener una mayor presencia. La oferta española, no es especialmente conocida, frente a otras como la italiana. Mueble de diseño o contemporáneo: Por ser un tipo de mobiliario a caballo de todos los demás, considerado hasta hace poco como complementario, se va configurando cada vez más como sustitutivo. Se hace necesaria la entrada en este es nicho. http://pfmaster.ya.st Slide34:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Hábitos de consumo Al auge en la construcción de vivienda y de oficina especialmente en Santiago, se añade la imagen de modernidad de Chile. Otra de las características que acompaña a la adquisición de este tipo de muebles, es la disponibilidad de un amplio surtido, así como la exigencia de soluciones globales, que incluyan un servicio post-venta con posibles recambios, un servicio técnico. http://pfmaster.ya.st Slide35:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Hábitos de consumo Mueble de hogar y mueble clásico o de estilo: segmento correspondiente a mueble de estilo se identifica con un mercado en declive. http://pfmaster.ya.st Slide36:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Hábitos de compra En la mayoría de los casos, el hábito de compra está ampliamente influido por la disponibilidad monetaria, siendo muchas veces el factor de decisión para efectuar la compra. Preferencias Prácticamente todas las fuentes profesionales consultadas, coinciden en señalar las bondades del mueble español, manteniendo su neutralidad en lo que a gusto y calidad respecta frente al mueble italiano, pero incidiendo en que el precio, es muy similar, aunque por lo general, inferior al producto italiano. http://pfmaster.ya.st Slide37:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Segmentación Por lo que se refiere al público objetivo, si nos ceñimos a la población actual, éste se concentraría en la banda de los 35-55 años, segmento éste en el cual el diseño cuenta ya al menos con el conocimiento de dicho público. Otro requisito fundamental es el poder adquisitivo, rasgo que este segmento de población también empieza a reunir. http://pfmaster.ya.st Slide38:  ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL Las fuentes del mercado consultadas coinciden en señalar la alta calidad del mueble español. Aunque como principal obstáculo nos encontramos el precio, por una falta de relación según la percepción del público al que dichos muebles irían destinados. El mueble italiano cuenta con un serio bagaje de “Imagen-país” que respalda cualquier creación que cuente con el sello “Made in Italy”. http://pfmaster.ya.st Slide39:  Segmentación de Productos Marca: Capdell (orientada al mercado exterior) Valores: Diseño y Gusto de una manera universal Mercado: Hogares, hoteles, restaurantes y oficinas. Marca con mas de veinte líneas de sillas, sillones, butacas y mesas. www.pacocapdell.com http://pfmaster.ya.st Slide40:  Aceptación en los mercados mas exigentes gracias a: Amplias Opciones de colores; Modelos y Tapices; Combinación de materiales como el metal, polipropileno y madera de la haya. Cada diseño ofrece diferentes alternativas en cuanto: Diversos respaldos; Brazos de Madera o Metálicos; Butacas, taburetes o mesas complementarias y que cumplen con una función decorativa para la ambientación. http://pfmaster.ya.st Slide41:  Diseños de Vicente Soto para Capdell (Muestra) EBOLI KALIDA AS LADY REGATTA MANHATTAN XUXA TC http://pfmaster.ya.st Slide42:  Posicionamiento Como marca difícilmente llegara al consumidor final; Venta de productos a través de distintos canales: Hoteles, Restaurantes y Cafeterías (HORECA); Casas de diseño arquitectónico y de diseño de interiores; Distribuidores alrededor del mundo. http://pfmaster.ya.st Slide43:  Hoteles Hilton, Holiday Inn, Barceló, Mercure (Accor), Novotel (Accor), Sofitel (Accor), NH Hoteles, Melia Hoteles, entre otros. Restaurantes y Cafeterias Restaurante Petit de Valencia, la Cafetería-Restaurante FLINK en Manhattan, el restaurante Baltasar en Paderborn Alemania, el restaurante del crucero de lujo Diagoras de Grecia y la cafetería del Parque Oceanográfico de Valencia. Casas de diseño: Oliver design en Cleveland y Eurotrend Furniture en New York. http://pfmaster.ya.st Slide44:  Selección de cliente objetivo en Chile Existen alrededor de 70 importadores del sector muebles en general. (Datos del ICEX); solo 16 se especializan en el ramo de las Sillas de diseño contemporáneo; Establecer 1er contacto con empresas que cuentan con características importantes tales como: Realización de proyectos de decoración e interiorismo; Cuentan con un Show-Room para la realización de eventos relacionados con el sector; Actualmente trabajan con otras empresas españolas de muebles contemporáneos (Mobles 114 y Stua). http://pfmaster.ya.st Slide45:  Gris, Arquitectura y decoración Muebles Almazara Signorin Chile S.A. Sur Diseño Internacional Todos situados en Santiago de Chile y con ubicaciones de alto nivel comercial dentro de la ciudad. http://pfmaster.ya.st Slide46:  Marketing Mix (Politica del Producto) Diseños universales para satisfacer la demanda global Adaptación de productos a los mercados En Chile no es necesaria dicha adaptación ya que las dimensiones, gustos y cultura son afines a la europea. Esto conlleva un menor gasto para la empresa al dejar de invertir en adaptaciones especificas para este mercado. http://pfmaster.ya.st Slide47:  Envase y Embalaje Gran importancia de un buen embalaje para soportar el proceso de exportación; Consta de protectores en los puntos mas sensibles de la silla. (NOMANPACK O.); Una caja de cartón que cubrira 2 sillas que van perfectamente montadas y acopladas. http://pfmaster.ya.st Slide48:  Marca, Diseño, Estilo, Tamaño y Colores Como ya se explico con anterioridad se utilizará la marca Capdell pero no se va a incursionar en el mercado Chileno con un modelo en especifico. El distribuidor tendrá la responsabilidad de elegir la silla que más pueda adecuar al mercado local. La exportación funcionará en base al catalogo completo con toda la gama de colores y estilos para adaptarse, de un modo u otro al cliente objetivo. http://pfmaster.ya.st Slide49:  Calidad, Homologación y Certificación Sillerias Alacuás cuenta con el certificado ISO 9000 de calidad total. Todas las sillas son sometidas a ensayos de calidad donde se prueba resistencia, estabilidad, uso posterior y calidad final. Se extienden certificados de calidad que se traducen a varias lenguas, por medio del Instituto Tecnológico Aidima. Se realizan pruebas de Ergonomía y Biotecnología. http://pfmaster.ya.st Slide50:  Garantias y Servicio Post Venta Tiene mayor importancia el servicio post venta que la misma venta de la silla. En caso de desperfecto: Se envía un técnico para comprobar los daños de fábrica. Restituir la Silla por otra. Reparación sin coste extra para el cliente. http://pfmaster.ya.st Slide51:  Condiciones de Entrega y Financiación La entrega de un pedido a Chile se cerrará de acuerdo a las características del tráfico marítimo. El transporte será multimodal por que se entregará la mercancía en los almacenes de la empresa o distribuidora. Forma de pago: Crédito documentario irrevocable pagadero a las cajas del Banco Emisor (BBVA) con financiación en USD. http://pfmaster.ya.st Slide52:  Política de Precios. El precio de venta de una silla puede variar entre los €100,00 y los € 300,00. Puede ser un precio elevado, pero al mismo tiempo competitivo para el segmento medio-alto al que esta destinado el producto. http://pfmaster.ya.st Slide53:  Política de distribución A continuación se presenta el esquema habitual para la distribución de productos de la compañía. En este caso la figura que va desde el Importador hasta el comerciante seria la misma ya que en Chile existen empresas que realizan dicha gestión sin ningún problema. Al ser un mercado muy competitivo en precio lo mejor es recortar la cadena lo mas posible. http://pfmaster.ya.st Slide54:  Política de Comunicación Publicidad: No hay una campaña en medios masivos. Pero se cuenta con una amplia gama de folletos adecuados al idioma del país de destino. Promoción: Como medio de promoción masivo únicamente cuenta con la página web (www.pacocapdell.com) con versión en Castellano y en Inglés. Ferias, Misiones y Congresos: EDIFICA es un evento que engloba todos los ramos de la construcción y del diseño. Evento que atrae a un mercado potencial para la marca. (www.edificachile.cl) http://pfmaster.ya.st Slide55:  Imagen de Marca del país Diferenciación como: Mueble de calidad Gran Diseño contemporáneo Fabricado en su totalidad en España bajo normas de calidad y medio ambiente europeo Sin intervención de terceros países como China http://pfmaster.ya.st Slide56:  Aspectos legislativos y tributarios Régimen de Importación en Chile: Cualquier persona natural o jurídica puede ser importadora, Acreditando sus obligaciones tributarias. La declaración de importación debe reunir: Conocimiento de embarque Factura comercial original y Facsímile Pagaré de Gastos Packing List (si se solicita) Certificado de Póliza o Seguro Certificado de Origen (EUR1) Certificados de Salud y Saneamiento (Si se solicitan) Al presentar los documentos se verificará la clasificación y aforo, además de aplicar los aranceles de aduana que correspondan. http://pfmaster.ya.st Slide57:  Tipo de Contrato a utilizar En el contrato es muy importante definir claramente los siguientes aspectos Identificación plena de las partes Elección de la ley aplicable Incoterm pactado Aplicación de convenios como el de Roma y Viena Referirse a las normas del condigo civil español puede ser útil para dejar expresamente las condiciones del contrato. http://pfmaster.ya.st Slide58:  Aranceles, Iva e impuestos especiales Acuerdo de asociación con la Unión Europea (01-02-2003) el arancel aplicable será el indicado por el acuerdo específico, aplicándose en la mayor parte de los casos un 0%. A este arancel se añade un 19% de IVA. No hay aplicación de mas impuestos especiales ya que solo se aplica a la importación de bienes como artículos pirotécnicos, vehículos, vinos y licores, bebidas no alcohólicas, tabacos y combustibles. http://pfmaster.ya.st Slide59:  Convenio entre Chile y España para evitar la doble tributación y evitar la evasión fiscal en relación al Impuesto Sobre la Renta y al Patrimonio. Se aplica únicamente a personas de uno o ambos estados contratantes. Para Sillerías Alacuas no se tomaría en cuenta ya que únicamente se llevaría a cabo el contrato de compra-venta sin contar con establecimiento permanente en Chile. http://pfmaster.ya.st Infraestructura Marítima en Chile:  Infraestructura Marítima en Chile Chile tiene 26 puertos comerciales. 10 puertos públicos: Valparaíso, San Antonio, Antofagasta, Arica, Coquimbo, San Vicente, Chacabuco, Puerto Montt, Punta Arenas e Iquique. Puertos privados están especializados en carga a granel. Puertos del Estado , carga en contenedores. http://pfmaster.ya.st Medios de Transporte:  Medios de Transporte Transporte Marítimo Más utilizado en Comercio Internacional. Forma más acertada para envío de productos a Chile, desde puerto Valencia hasta puerto de Valparaíso. Muchas alternativas de empresas navieras y agentes. Transporte como parte de servicios ofrecidos por Sillerías Alacuás. Condiciones de entrega e Incoterms (FOB, CIF). Transporte Combinado (destino). http://pfmaster.ya.st Transporte Combinado:  Transporte Combinado Empresas Marítimas: Servicio integral de coordinación, permite a sus clientes despreocuparse de contratar a la llegada de las mercancías al puerto, el traslado de estas hasta su destino final. Agentes de Carga Internacional, que actúan como Operadores de Transporte Combinado. La certeza de un transporte "justo a tiempo", permite programar los inventarios. http://pfmaster.ya.st Transporte Combinado : BENEFICIOS:  Transporte Combinado : BENEFICIOS Para la empresa: Menores costos en operación total de transporte; Menores Tiempos de Viaje; Programación de los despachos y tiempos de viaje; Programación de inventarios; Certeza en el cumplimiento de la operación; Tener un solo interlocutor con responsabilidad total; Atención técnica de manejo de la carga; Menores riesgos de pérdida por saqueo o robo; Capacidad de negociación. http://pfmaster.ya.st Documentos para exportar a Chile:  Documentos para exportar a Chile Factura Comercial Certificado EUR 1 Packing List Póliza de Seguros Documentos de Transporte Combinado http://pfmaster.ya.st Slide65:  Flete Marítimo desde Valencia, España FCL FOB Valencia hasta CFR Valparaíso/Iquique/Antofagasta. FCL: “Full container load”. Designa un contador con mercancía de un solo cargador para un solo destinatario. BAF: recargo por combustible ISP: El Código ISPS (International Ship and Port Facility Security Code) es un código internacional para la protección de los buques y las instalaciones portuarias promovido por el Comité de Seguridad marítima de la OMI (Organización Marítima Internacional) Slide66:  Flete Marítimo desde Valencia LCL FOB Valencia Hasta CFR Valparaíso LCL: “Less than container load” Designa un contenedor con mercancía de varios cargadores para varios destinatarios http://pfmaster.ya.st Slide67:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgo de cobro y su aseguramiento. Para protegerse del riesgo impago por parte del distribuidor chileno, se ha recurrido a la empresa CESCE, especialista en aseguramiento de actividades relacionadas con el comercio exterior. CESCE1 ofrece diferentes modalidades de seguros de crédito para evitar el impago de cualquier comprador, entre los que se encuentran: La Póliza Abierta de Gestión de Exportaciones (PAGEX) La Póliza 100 (P-100) La Póliza Individual de Créditos Documentarios Póliza abierta de Créditos Documentarios: http://pfmaster.ya.st Slide68:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgo de cobro y su aseguramiento. Contrataríamos la Póliza 100 o la PAGEX (Póliza Abierta de Gestión de Exportaciones), ya que son los dos tipos de pólizas que más riesgo nos cubrirían. Entre los riesgos que nos cubrirían tendríamos: Riesgos comerciales y políticos. Riesgos comerciales y políticos extraordinarios. http://pfmaster.ya.st Slide69:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgo de cobro y su aseguramiento. Además, dentro de CESNET (CESCE), los asegurados podrán entre otras opciones: - Realizar una gestión de los riesgos sobre sus clientes; - Estar permanentemente informados de las noticias y alertas más relevantes relativas a sus Pólizas; Mantener un control y seguimiento exhaustivo de sus Pólizas; Transferir a su propio ordenador, mediante ficheros electrónicos, toda la información que necesiten. http://pfmaster.ya.st Slide70:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. MAPFRE es nuestra mejor opción para cubrir de la forma más adecuada los riesgos de transporte marítimo que se ocasionan en el comercio internacional de nuestros sillas. http://pfmaster.ya.st Slide71:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. Riesgos Cubiertos: * Incendio o explosión. * Varada o embarrancada, hundimiento o naufragio del buque o embarcación. * Vuelco o descarrilamiento del vehículo de transporte terrestre. * Colisión o contacto del buque, embarcación o vehículo con cualquier objeto externo distinto del agua. * Descarga de la mercancía en un puerto de refugio. * Pérdida o daño al objeto asegurado causado por sacrificio de avería gruesa y echazón. http://pfmaster.ya.st Slide72:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. * Todo el riesgo de pérdida o daño que sufra la mercancía asegurada, excepto lo dispuesto en riesgos excluidos. * Avería Gruesa y Gastos de Salvamento. http://pfmaster.ya.st Slide73:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. MODALIDADES: Póliza Flotante Fija: se diferencia por la obligación que implica el asegurado de comunicar a MAPFRE el volumen anual previsto de mercancías transportadas. Póliza Temporal: su objeto es dar cobertura a un viaje eventual. Elegiríamos esta última póliza por adecuarse más a las características de nuestra operación de exportación. http://pfmaster.ya.st Slide74:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. RIESGOS EXCLUÍDOS: * Conducta dolosa del asegurado. * Derrames usuales, pérdidas naturales de peso o volumen y desgastes usuales. * Insuficiencia o inapropiado embalaje. * Vicio propio. * Pérdida, daño o gastos causados por demora. * Innavegabilidad del buque. http://pfmaster.ya.st Slide75:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgos de transporte y su aseguramiento. DURACIÓN DEL SEGURO: Desde que las mercancías dejan el almacén de origen hasta: * Entrega en el almacén de destino. * Almacén o lugar de almacenaje, que el asegurado decida utilizar para distribución. * La expiración de 60 días después de finalizar la descarga de mercancías al costado del buque en el puerto final de descarga. http://pfmaster.ya.st Slide76:  Riesgos y su cobertura de aseguramiento. Riesgo de Cambio y su aseguramiento. Lo cubriremos mediante un forward a 3 meses, lo cual nos ayudará a evitar posibles depreciación o apreciaciones del dólar, moneda en la que vamos a financiarnos, que según su tipo de cambio en el momento de la transacción podremos apreciar. El riesgo de cambio lo detallamos en la copia del proyecto que entregamos o bien en nuestra página web: http://pfmaster.ya.st http://pfmaster.ya.st Slide77:  Programa de acciones y timing Ayudas por parte de entidades gubernamentales en cuanto a subvenciones y programas de acciónes para promover el comercio internacional*: Confección de catálogo; Partecipación agrupada en ferias internacionales; Misiones comerciales directas; misiones exposición; viajes de prospección y encuentros empresariales; *Las subvenciones de la Cámara de Comercio de Valencia son para las PYMES: empresas con menos de 250 trabajadores y que su volumen de negocios anual no exceda de 50 milliones de euros. http://pfmaster.ya.st Slide78:  http://pfmaster.ya.st Slide79:  ¡Gracias por vuestra atención! Esther Escobar Macián: estesma@hotmail.com Fabio Gava fabio@fabiogava.com Rodolfo Tamez rodolfo_tamez@yahoo.com.mx Paulina Toledo mapatocla@hotmail.com http://pfmaster.ya.st

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