Estrategias de Precios en Negocios Electrónicos

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Information about Estrategias de Precios en Negocios Electrónicos

Published on October 17, 2007

Author: laceves

Source: slideshare.net

Description

Se describen las principales estrategias de precios en un negocio electrónico

Estrategias de Precio Aplicadas a un Negocio Electrónico Luis Carlos Aceves G.

estrategia de precio Economía basada en conocimiento = Productos basados en conocimiento Intensivos en “Know – how” Altos costos relativos al desarrollo y producción Bajos costos de distribución y mantenimiento, en general bajos costos unitarios

Economía basada en conocimiento =

Productos basados en conocimiento

Intensivos en “Know – how”

Altos costos relativos al desarrollo y producción

Bajos costos de distribución y mantenimiento, en general bajos costos unitarios

estrategia de precio Puntos críticos Participación del mercado: atracción de clientes Margen de utilidad: precio de venta- costo unitario

Puntos críticos

Participación del mercado:

atracción de clientes

Margen de utilidad:

precio de venta- costo unitario

estrategia de precio Economía basada en conocimiento = Lock-in El costo de cambiar Externalidad de la red Productos complementarios

Economía basada en conocimiento =

Lock-in

El costo de cambiar

Externalidad de la red

Productos complementarios

tipos de precio Precio menú www.walmart.com

Precio menú

tipos de precio Precio dinámico con subastas www.ubid.com

Precio dinámico con subastas

tipos de precio Precio dinámico subasta inversa www.oceanconnect.com

Precio dinámico subasta inversa

tipos de precio Intercambios www.targetbarter.com

Intercambios

Discriminación en precios Estrategia de segmentación Útil para generar fidelidad (keep selling) Discriminación en tercer grado o por grupos Discriminación en segundo grado o por la voluntad de comprar Discriminación en primer grado o perfecta

Estrategia de segmentación

Útil para generar fidelidad (keep selling)

Discriminación en tercer grado o por grupos

Discriminación en segundo grado o por la voluntad de comprar

Discriminación en primer grado o perfecta

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