Elaborer un bon Plan d'affaires par Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat

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Published on March 10, 2014

Author: MinTunisia

Source: slideshare.net

Description

ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRES
Présenté par Mr Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat 2014 www.se.tn

Salon de l’ Entreprenariat UTICA, Mars 2014 ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRES Présenté par Mr Mohamed HACHICHA Vice président du Centre des Jeunes Dirigeants d’Entreprises « C.J.D. » Expert Comptable Enseignant Universitaire 1

REALISER DES PROJETS Des milliers entreprises se créent chaque année MAIS … Plusieurs auront disparues au bout de quelques années 2

POUR REUSSIR UN PROJET  Etre Former;  Considérer son projet comme opportunité;  Trouvez des partenaires;  Consulter des experts 3

FACTEURS D’ECHEC  Problèmes de prévision et de planification  Problèmes de gestion et financement  Problèmes relationnelles (associés, partenaires financiers,…) Ces éléments doivent être pris en compte des le débuts du projet 4

QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN D’AFFAIRES Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va Sénèque.   Le plan d'affaires est une réflexion d’un projet sur la planification stratégique. Il fournit l'information stratégique. qui permet de comprendre et d'évaluer un projet économique; économique; C’est un outil essentiel à la bonne gestion en phase de création ou pour préparer une extension d'une activité préexistante 5

QU’EST CE QUE C’EST UN PLAN D’AFFAIRES  Le plan d’affaires est le fil conducteur du projet. Il peut être assimilé à un manuel de pilotage. C’est un : o Document de référence pour suivre la réalisation et l'évolution de votre projet; o Retracer les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre; o Apprécier la rentabilité du projet. 6

II- OBJECTIFS DU PLAN D’AFFAIRES      Définir la stratégie pour l’entreprise; l’entreprise; Fixer des objectifs clairs et mesurables; mesurables; Identifier et maîtriser les principaux risques; risques; Convaincre les partenaires marquants; marquants; Constituer une référence pour l’équipe chargée de sa mise en œuvre 7

les principaux Acteurs les besoins (locaux, machines, outillages, équipements, personnel, finance)

IIIIII- CONTENU DU PLAN D’AFFAIRES  Document synthétique, complet, clair et vendeur qui :     Présente le projet, l’équipe, les différentes stratégies; Contient des éléments prévisionnels relatifs au temps et au financement; Précise les facteurs clés de succès et les facteurs de risque; Montre aux bailleurs de ressources la valeur qu’il peut en tirer. 9

IIIIII- STRUCTURE DU PLAN D’AFFAIRES  Présentation du projet: l’idée du projet, l’intérêt du projet, projet: le promoteur,… promoteur,  les aspects juridiques : la forme juridique ( société ou entreprise individuelle )  l'étude de marché: le produit, opportunités, clientèle, la marché: concurrence, lieu géographique, les actions commerciales à entreprendre,… entreprendre,…  les aspects financiers: le schéma d’investissement et de financiers: financement, comptes de résultats prévisionnels, le seuil de rentabilité, le tableau prévisionnel de trésorerie,… trésorerie,… 10

IIIIII- 1 Présentation du projet        Présentation du projet . La présentation détaillée du promoteur et de ses assistants. La description du projet : les produits ou services . L'analyse du marché (marketing) : Demande, Offre, environnement et Distribution. Le plan de production (organisation et moyens de production). La projection financière ( budget d'exploitation et de trésorerie, projets de financement). Les annexes.

IIIIII- 2 ASPECTS JURIDIQUES    Forme de la société Société de personnes; Société de capitaux: Société anonyme  Société à responsabilité limité;  Société unipersonnelle;..  12

IIIIII- 3 Présentation technique     Processus de production; Equipements à mettre en place (devis,...); Etude de marchés; Etude commerciale (stratégie de vente, actions promotionnelles,….); 13

IIIIII- 4 Présentation finanicére      Valorisation financière du projet à travers: Le schéma d’investissement; Le schéma de financements; La présentation des résultats prévisionnels (5 années); Les ratios de rentabilité (VAN, TRI, Cash Flow,…) 14

IVIV- CARACTERISTIQUES QULITATIVES D’UN PLAN D’AFFAIRES       Complet: aborde tous les aspects du projet ; Cohérent : pas de contradiction entre les données; Clair : facile et compréhensible par le lecteur; Concis: parler des points importants; Chiffré: valoriser l’ensemble des informations incluses; Calculé: Calculé: estimer les risques et leurs incidences financières. 15

V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES      Page de couverture: raison sociale de l’entreprise, couverture: coordonnée et date de rédaction. rédaction. Table des matières Sommaire détaillé: présentation du projet, les détaillé: besoins financiers, les sources de financements, taux de rendement Présentation du projet et du promoteur Présentation technique 16

V- FORME DU PLAN D’AFFAIRES    Données juridiques; Données financières: investissement requis, seuil de rentabilité Les annexes ( devis, plans, schéma de production; étude sectorielles, analyse technique,…) 17

VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE     Le plan d'affaires est un document : personnel, individualisé, professionnel L'élaboration du plan d'affaires est un travail: exigeant et fastidieux Pour multiplier ses chances de succès : se faire assister par un professionnel La validité du plan d'affaires : comparer les prévisions à la réalité 18

VIVI- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTE  Eviter les difficultés financières (prévoir le fond de roulement, taux de rendement raisonnable, une structure de financement équilibrée,..;  Donner de l’importance à vos partenaires et les considérer comme des vrais partenaires  S'assurer qu'aucun élément n'a été omis dans la construction du projet.  Constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de l'entreprise: banques, associés 19 ….

Merci pour votre attention Mohamed HACHICHA 20

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