Ejemplo cerrar la operación

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Published on March 14, 2014

Author: juandanys

Source: slideshare.net

Cerrar el trato 4 pasos fáciles de recordar en el momento de la compra

4 pasos para cerrar el trato  Sintonice la radio en QHPM  Exponga el trato  Deje de vender  Cierre el trato con confianza

1. “Sintonice la radio en QHPM”  QHPM – “Qué Hay Para Mí?”  Es la emisora favorita, y la única, que su cliente escucha  Sepa por qué están comprando  Recuérdeles por qué están comprando  Hábleles sólo acerca de cómo les va a ayudar este trato.

2. Exponga el trato  Ya ha identificado las necesidades de sus clientes  Ya ha presentado una posible solución a sus necesidades  Ya se ha ganado el derecho a pedirles que compren la solución recomendada... ¡Pues pídaselo!

3. Deje de vender  Sus clientes saben lo que quieren  Le han pedido que se lo facilite, ¡y ya lo ha hecho!  Cuanto más hable, más pensarán que no está satisfecho con la solución ofrecida  Deje de hablar y permítales que decidan

4. Cierre el trato  Cerrar un trato es un tema de confianza  Si los clientes creen que usted tiene confianza en su solución, ellos también la tendrán  La confianza es producto de la preparación  Prepare la presentación final y prepare respuestas para posibles objeciones

4. Cierre el trato  Cerrar un trato es un tema de confianza  Si los clientes creen que usted tiene confianza en su solución, ellos también la tendrán  La confianza es producto de la preparación  Prepare la presentación final y prepare respuestas para posibles objeciones

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