Economia - Introdução para Publicitários by Janaira Franca

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Published on March 10, 2014

Author: janairafranca

Source: slideshare.net

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Material de apoio para a disciplina de Economia & Empreendedorismo do Curso de Publicidade.

Profa. Janaíra França São Paulo (SP) 2014

Profa. Janaíra França São Paulo (SP) 2014 Um bate papo inicial sobre Economia

3@JanairaFranca Economia surgiu inicialmente como “administração da casa”. Os gregos já falavam sobre economia desde a Grécia Antiga. Só no século XVIII é que surgiram os Economistas!

4@JanairaFranca Economia pode ser definida como a ciência social que estuda como o indivíduo e a sociedade decidem utilizar os recursos produtivos escassos, na produção de bens e serviços, de modo a distribuí-los entre as várias pessoas e grupos da sociedade, com a finalidade de satisfazer às necessidades humanas.

5@JanairaFranca Escassez Nunca há algo em quantidade suficiente para satisfazer os que querem! Thomas Sowell (Economista Americano)

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8@JanairaFranca Problemas Econômicos Problemas Políticos Problemas Sociais e Ambientais

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11@JanairaFranca Economista que escreveu a Teoria da Classe Ociosa, onde afirmava que os ricos não compram porque precisam, mas compram para ostentarem (1890). O magnata do petróleo, John Rockefeller era exemplo disso, o primeiro homem a ter 1 bilhão de dólares.

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13@JanairaFranca Em uma sociedade que onde as pessoas têm carências infinitas e só dispõem de uma quantidade restrita de recursos, a escassez criaria a necessidade de opção. Ou seja, o valor de uma coisa é determinado pelo valor daquilo que se precisa abrir mão para obtê-la. Friedrich Wieser (1914)

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20@JanairaFranca Inovação Contínua Inovação Descontínua Inovação Dinâmica

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22@JanairaFranca Necessidades Humanas Ilimitadas X Recursos Produtivos Escassos Escassez -> Escolha O que e quanto produzir? Como produzir? Para quem produzir?

23@JanairaFranca • A sociedade de escolher se produz mais bens de consumo ou bens de capital O que e quanto? • Definir como devem produzir os bens. Pela mão de obra intensiva ou de outra forma. Como? • Selecionar os setores que serão beneficiados pela distribuição dos produtos. Para quem?

24@JanairaFranca Bens de Capital • bens de produção são os equipamentos e instalações, são bens ou serviços necessários para a produção de outros bens ou serviços. • incluem fábricas, máquinas, ferramentas, equipamentos, e diversas construções que são utilizadas para produzir outros produtos para consumo. Bens de Consumo • são bens que tem o objetivo de satisfazer as necessidades de consumo de um indivíduo (consumer goods) • estão divididos em duráveis, semi-duráveis e não duráveis.

25@JanairaFranca 2º. Setor Privado 3º. Setor... 1º. Setor Público Governos Empresas Públicas Empresas de Extração Mineral, Vegetal e Animal Indústria Produção de bens de consumo (commodities) e construção civil Comércio varejista Prestação de serviços Entidades sem fins lucrativos Fonte: Site Brasil Escola

26@JanairaFranca Economia de Planificada (centralizada) O mercado sofre intervenção do governo. Os meios de produção pertencem ao Estado, são propriedades públicas. Os problemas: O que e quanto? Como? E para quem produzir? São resolvidos pelo governo.

27@JanairaFranca Economia de Planificada (centralizada)

28@JanairaFranca Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire) O mercado livre de intervenção do governo, funciona sozinho e resolve as questões fundamentais da economia: O que e quanto? Como? E para quem produzir? Usando o mecanismo de preços: excesso de oferta e excesso de demanda.

29@JanairaFranca Mão Invisível Movimentação social em que as pessoas agem em interesse próprio, ditando as próprias regras do mercado. Qualquer um compra e/ou vende.

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31@JanairaFranca Economia de Mercado (descentralizada - Laissez-faire)

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34@JanairaFranca Micro Economia Macro Economia Estuda o comportamento das unidades econômicas básicas: consumidores e produtores e o mercado. Preocupa-se com a determinação de preços e quantidades em mercados específicos.

35@JanairaFranca Micro Economia Macro Economia Estuda a determinação e o comportamento de grandes agregados: PIB, consumo nacional, exportação, nível geral de preços, inflação, desemprego e estrutura.

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38@JanairaFranca Também conhecida como Teoria de Preços, estuda o comportamento das famílias e das empresas nos quais operam.

39@JanairaFranca Preço: formam-se com base em dois mercados Mercados de bens e serviços (preços) Mercado dos serviços dos fatores de produção (salários, juros, aluguéis e lucros)

40@JanairaFranca São desejos/carências por produtos ou serviços específicos, quando apoiado pelo poder de compra.

41@JanairaFranca Demandas Negativa Inexistente Latente Declinante Irregular Plena Excessiva Indesejada

42@JanairaFranca Em economia, demanda ou procura, é a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante uma unidade de tempo.

43@JanairaFranca Elasticidade preço da demanda é uma medida da resposta de consumidores a mudanças de preços (para baixo e para cima) de produtos (bens ou serviços). Se o preço é elevado e as compras do produto caem significativamente, chamamos de demanda elástica. Por outro lado, se o preço é elevado e as compras do produto não caem significativamente, chamamos de demanda inelástica.

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45@JanairaFranca Determinante A demanda será mais: Elástica Inelástica 1) Muitos produtos substitutos disponíveis no mercado 2) O item é percebido pelo cliente como necessário 3) O item tem características únicas importantes para o cliente 4) O cliente pode comprar facilmente o item de concorrentes 5) O preço do item representa uma porcentagem substancial do $ 6) O produto tem custos de substituição baixos 7) O preço é usado pelo cliente como indicador de qualidade X X X X X X X

46@JanairaFranca Dois fundamentos básicos da demanda: Teoria do Valor da Utilidade e o Teoria do Valor do Trabalho

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51@JanairaFranca O mercado é a razão de ser de qualquer empresa. Segundo Cobra (2009), mercado é: “É um aglomerado de pessoas (física ou jurídica) que possuem habilidade presente ou potencial e desejo para comprar um produto ou serviço, e isso equivale a noção de demanda”.

52@JanairaFranca Mercado A empresa precisa focalizar seus esforços para atender melhor um segmento de mercado.

53@JanairaFranca Mercado de Bens de Consumo Consumidor Pessoal Constituídos de famílias e indivíduos que adquirem produtos e serviços para consumo pessoal Mercado de Negócios Consumidor Organizacional Constituído de organizações que compram bens e serviços para serem usados na produção de outros bens ou na prestação de serviços. Mercado Empresarial Empresas Industriais e Empresas de Serviços Mercado Institucional Escolas, Hospitais, Casas de Repouso, Prisões e etc. Mercado Revendedor Empresas atacadistas e revendedores Mercado Governamental Governos municipais, Estaduais e federais. Fonte: FRANÇA, Janaíra. Apostila de Marketing. São Paulo: 2007.

54@JanairaFranca As diferenças entre os mercados B2C e B2B...

55@JanairaFranca Alguns especialistas em negócios falam em não distinção entre mercados B2B e B2C. E que estamos negociando entre pessoas: Human to Human (H2H) The Collaboration Economy de Eric Lowett

56@JanairaFranca Segmento de Mercado Grupo de compradores com características, necessidades, comportamentos ou padrões de consumo em comum. SegmentoAlvo É aquele que a empresa selecionou para atender e focar suas estratégias.

57@JanairaFranca Alguns segmentos de mercado são mais atraentes do que outros, a empresa que possui “visão estratégica” consegue identificar e analisar se possui a competência necessária para atuar em determinado segmento.

58@JanairaFranca Alguns segmentos de mercado são mais atraentes do que outros, a empresa que possui “visão estratégica” consegue identificar e analisar se possui a competência necessária para atuar em determinado segmento. Mercado Consumidor Segmentação Demográfica Segmentação Sócio Econômica SegmentaçãoGeográfica Segmentação Psicográfica Segmentação Benefícios Segmentação Produto SegmentaçãoGrau Utilização

59@JanairaFranca Mercado potencial – compradores interessados Mercado de não compradores Mercado atual – que já compra seu produto Cada mercado potencial tem seu próprio potencial de mercado! Confuso?

60@JanairaFranca Como calcular o potencial total de mercado? 1 – Determinar o número possível de compradores num país, cidade, região ou bairro. 2 – Eliminar os grupos de pessoas que não compram o produto. A fórmula é: PTM = N (número de compradores do produto) x Q (quantidade média) x P (preço médio do produto).

61@JanairaFranca Você é dono de uma papelaria no centro da cidade de São Paulo... Vamos supor que existam 100 milhões de possíveis compradores de cadernos e fichários no Brasil. O setor de papelaria do estado de São Paulo atende à 20% do mercado, portanto, são 20 milhões. Cada pessoa compra em média 2 cadernos por ano a um preço médio de R$ 8,00. Qual é o PTM para um ano? PTM = 20 x 2 x 8 = R$ 320 milhões

Número de empresas produtoras de bens/serviços Diferenciação do produto/serviço Barreiras de entrada neste mercado @JanairaFranca 62

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@JanairaFranca 64 É a disputa entre os fornecedores de um mesmo bem ou serviço com o objetivo de atrair a maior parcela do mercado

@JanairaFranca 65 É a capacidade das organizações em cumprir sua missão com mais êxito que as outras organizações competidoras

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• Número infinito de empresas, produto homogêneo, sem barreiras de entrada. Concorrência Perfeita • Uma única empresa, um produto sem substituto próximo, com barreiras de entrada.Monopólio • Também conhecida como monopolística, inúmeras empresas, produto diferenciado, livre entrada de novos concorrentes. Concorrências Imperfeita • Pequeno número de empresas que dominam o mercado, os produtos podem ser homogênios ou diferenciados, com barreiras de entrada. Oligopólio @JanairaFranca 68

EQUIPE DE PROFESSORES DA USP. Manual de Economia. São Paulo: Saraiva, 1998-2003. FRANCA, Janaíra. Apostila Estratégias do Mix de Marketing. São Paulo, 2011. _____________. Workshop Marketing Empresarial. Athenah Consultoria, São Paulo, 2010. O LIVRO DA ECONOMIA. São Paulo: Ed. Globo, 2013. VASCONCELOS, Marco A.S. Economia Micro e Macro. São Paulo: Atlas. 2002- 2006. @JanairaFranca 69

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