Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group

50 %
50 %
Information about Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin...

Published on March 4, 2014

Author: polak20

Source: slideshare.net

Co sprzedaje w e-commerce?

Doświadczenie Działalnośd w Adwords dla największych ecommerce od 2006 roku m.in: Empik.com , Media Markt & Saturn, Avans i inne. Modele CPA, CPL, hybrydy, CPC. 1700 kampanii efektywnościowych, 17 000 partnerów, 20 miliardów wygenerowanych kliknięd. Sied afiliacyjna dedykowana ecommerce. Tylko CPS. 120 wdrożonych sklepów m.in. Empik.com, Lilou, Media Markt, 5-10-15, Neo24, Play, Orange i inne. Największa sied emailingowa na rynku. 520 baz, 160 mln kont e-mail, wszystkie modele rozliczenia. 2

Wybrane portfolio TELEKOMUNIKACJA ECOMMERCE FINANSE TECHNOLOGIE MODA INNE

SEO Produkty Google Porównywarki Wejścia bezpośrednie Remarketing dynamiczny Kody rabatowe Facebook remarketing Dobrej jakości ruch Domknięcie transakcji Facebook Ads RTB E-mail marketing Content marketing Odzyskiwanie koszyków E-mail remarketing Cashback $$$ Cel każdego e-commerce ! 13

Zaczynamy od źródeł ruchu 5

Czas to pieniądz ! Zawsze! Źródła ruchu z wysokim czasem na stronie = konwersja …Nawet gdy nie widzisz tego wprost w Google Analytics  6

Kupuj tylko i wyłącznie najtaosze źródła ruchu. Droższy ruch nie jest lepszy, jest droższy. 7

Social Ads Źródło dużej ilości naprawdę tanich konwersji Bardzo wysoki czas na stronie Bardzo niski koszt kliknięcia przy odpowiedniej strategii optymalizacyjnej (do 6-8 groszy) Wpływanie na wysokośd koszyków optymalizując: Grupę docelową (płed, wiek, miejsce zamieszkania) Zainteresowania (inne marki) Status rodziny Obrazek produktu Tekst (cena+ dostawa, rabat promocyjny) Social Ads w kilku krokach 5 groszy 1,3% 500 Koszt klika, który jest możliwy do osiągnięcia Konwersja możliwa do osiągnięcia Minimalna liczba kombinacji jaką trzeba testowad każdego miesiąca 8

E-maili marketing efektywnościowy Praktycznie zawsze wysokiej jakości użytkownik ! Możliwośd rozliczania w modelu wyłącznie efektywnościowym CPO (Cost Per Order) Bardzo wysokiej jakości użytkownik – z długim czasem na stronie Możliwośd segmentowania ofert w zależności od grup wiekowej i potencjału nabywczego Kilkadziesiąt baz na rynku chętnych na model CPO Im wcześniej rozpoczęte działania tym wcześniej zoptymalizowane pod kątem skali! Mailing sprzedażowy fakty 0,5 mln 25-50zł 25-30% 520 Tyle przychodu potrafił wygenerowad 1 mailing bonprix do bazy 1 mln kont Średni koszt opłaty za transakcję z email marketingu. O tyle wyższa jest wartośd koszyka w stosunku do średniej. Ilośd baz w sieci (bez portali) 9

Produkty Google PLA Product Listing Ads

Produkty Google GSP Konwersja nawet do 5-6% Możliwośc targetowania na klientów konkurencji ! (domena)

Porównywarki cenowe Nie tylko duzi gracze. Porównywarki 5% Konwersja w przypadku niektórych produktów 0 zł 7 5 mln Ryzyko finansowe Ilośd porównywarek możliwych w modelu CPS Zasięg 12

Wejścia bezpośrednie PR ePR Social Media Reklama offline Banery display Branding + powracający klienci

Zwiększamy konwersje To klucz do prowadzenia efektywnej sprzedaży! 14

Głęboki research konkurencji

Odzyskiwanie koszyków e-mail Odzyskiwanie koszyków 25% Nawet taki procent porzuconych koszyków można domknąd sprzedażą 68% 14 0 Koszyków nie zostanie domkniętych złożeniem zamówienia Nawet tyle może byd potencjalnych powodów porzucenia koszyka Koszt wdrożenia mechanizmu 16

Remarketing produktowy      Strategia przypomnienia koszyka    Proste wdrożenie skryptów Zaoferowanie dodatkowego rabatu Wyświetlani produktów komplementarnych Automatycznie tworzona reklama produktowe Rekomendowane jest podłączenie kilku partnerów remarketingowych - każdy ma inne strategie bidowania Rozliczenie CPS jest czymś domyślnym. Efekt wizerunkowy ZA DARMO zwiększający konwersję innych kanałów Remarketing produktowy 1 Rekomendowana ilośd wyświetlanych produktów produktów kupowanych „oczami” 20x X 0 Nawet tyle jeden użytkowników może mied kontaktów z remarketingiem produktowym Im więcej partnerów tym większa szansa na zwiększenie konwersji Opłaty za nieefektywne odsłony / kliknięcia 17

Facebook remarketing

Facebook remarketing

Email remarketing Użytkownik nie musi podawad nam swojego maila, abyśmy wysłali mu np. mailing z dedykowaną promocją dla powracających klientów Użytkownik ogląda produkty Zapis ciastka Konwersja (tak) (nie) Wysyła poprzez bazę mailingową Tworzy personalizowany email Odnajduje adres użytkownika w bazach

Kody rabatowe Kody rabatowe 8% 5 mln 14 CPS Średnia konwersja w serwisach z kodami rabatowymi Szacowana wartośd rynku kodów rabatowych Liczba podmiotów na ten moment w Polsce Domyślny model rozliczenia serwisów z kodami rabatowymi 21

Większość kanałów można zrealizować w sieci afiliacyjnej ! Nie płać za zduplikowane konwersje. Trackuj wszystko 1 systemem. 22

KEEP CALM and LOOK AT CONVERSIONS 23

Add a comment

Related presentations

Related pages

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia ...

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu ... Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group. ... Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia ...
Read more

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia ...

Download Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group
Read more

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia ...

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu ... Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia Łazarskiego ... Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube ...
Read more

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Certyfikacja ...

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu. ... Przyjdź na spotkanie 3 marca 2014 r. o godz. 17.00 na Uczelnię Łazarskiego w ... Marcin Michalski, Cube Group:
Read more

DZIEŃ Z PROFESJONALISTĄ W EHANDLU 13.05 AKADEMIA LEONA ...

DZIEŃ Z PROFESJONALISTĄ W EHANDLU 13.05 ... Uczelnia Łazarskiego - Marcin Michalski - Cube Group ... Dzień z Profesjonalistą w eHandlu - Uczelnia ...
Read more

Marcin Michalski - Informacje o osobie wraz ze zdjęciami ...

Dzień z Profesjonalistą w eHandlu ... Prezentacja firmy Domena Pracownia Projektowa Marcin Michalski w ... Marcin Michalski członkiem zarządu Cube ...
Read more

E-commerce Manager - Profesjonalista w eHandlu - Oficjalny ...

Oficjalny sklep Profesjonalisty w eHandlu ... Rafał Trąbski, Marcin Michalski Cube Group, ... ale polscy praktycy na co dzień mający styczność z ...
Read more