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Dossier de prensa. Cyberall Group un distribuidor eléctrico e industrial one single source

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Business & Mgmt

Published on February 8, 2013

Author: cyberallgroup

Source: slideshare.net

Description

Cyberall Group es una empresa ubicada en Sant Cugat del Vallés que se dedica desde el año 2005 a la distribución de material eléctrico e industrial. Está enfocada en un 80% a la exportación de equipos de distribución eléctrica control industrial y automatización. El 60% de sus ventas están dirigidas a los países en vías de desarrollo.
Hasta ahora los compradores de piezas eléctricas tenían que dirigirse a varios distribuidores para solucionar sus necesidades. Cyberall Group es one single source, un punto único donde estos clientes tienen a disposición las principales marcas líderes del sector. De esta manera, pueden consolidar sus pedidos y ahorran en gastos de envío y de gestión.
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“One single source supplier”DOSSIER DE PRENSA

1. ¿Qué es Cyberall Group?Cyberall Group es una empresa ubicada en Sant Cugat del Vallés que sededica desde el año 2005 a la distribución de material eléctrico e industrial.Está enfocada en un 80% a la exportación de equipos de distribucióneléctrica control industrial y automatización. El 60% de sus ventas estándirigidas a los países en vías de desarrollo.Hasta ahora los compradores de piezas eléctricas tenían que dirigirse a variosdistribuidores para solucionar sus necesidades. Cyberall Group es one singlesource, un punto único donde estos clientes tienen a disposición lasprincipales marcas líderes del sector. De esta manera, pueden consolidarsus pedidos y ahorran en gastos de envío y de gestión.Para ser un distribuidor one single source, la página webwww.cyberallgroup.com se convierte en la herramienta clave a través de la cualllegan el 80% de los pedidos de todo el mundo. Por ese motivo, Cyberall Grouphace un esfuerzo continuo por posicionar su portal en Google. Los clientes quevisitan el sitio web tienen la posibilidad de buscar los productos que necesitande diferentes fabricantes. Los pedidos llegan, aunque en menor medida, víatelefónica. Cyberall Group también es proactivo en su estrategia de captaciónde clientes a los que se dirige mediante campañas de mailing.2. HistoriaEn marzo del año 2005 arrancó Cyberall Group con un capital de 3.006 euros.Hasta julio del año 2006 fue un negocio home business desarrollado por lasnoches y los fines de semana. A partir de esa fecha, la empresa inició surecorrido de manera oficial.Por su experiencia en el departamento de marketing y ventas de diferentesempresas del sector eléctrico, el fundador y director general de Cyberall Group,Dangel Salazar, descubrió un nicho de mercado en los países en vías de

desarrollo, donde los plazos de entrega de determinados productos sonexcesivamente largos. La falta de agilidad interna de las multinacionales, que amenudo consolidan sus pedidos un día concreto y que transportan lamercancía por vía marítima, provoca el retraso del envío. Si a la logística se lesuma la tramitación aduanera la demora es aún más amplia.La solución pasaba por implantarse cerca de los centros de producción.Así, Cyberall Group tiene un acceso directo al material eléctrico que lepiden y puede enviarlo más rápido posible a sus destinos en todo elmundo. Además, el envío puede ser aún más ágil si el material se transportavía aérea. De hecho, se trata de productos que tienen una buena relaciónpeso-coste. De esta manera, llevar hasta 70 quilogramos a cualquier parte delmundo no es demasiado costoso, porque podría representar un porcentaje deentre un 5% y un 10% del coste del producto. Asimismo, las aduanas aéreasson más eficientes que las marítimas. También se utilizan servicios demensajería exprés como TNT, UPS o FedEX, de los cuales se aprovecha elknow how para enviar rápidamente la mercadería.Gracias a este proceso, el producto se puede ofrecer a plazos de entregacortos. Además, Cyberall Group hace un trabajo de negociación intenso conlas marcas proveedoras para conseguir las mejores tarifas. Así, esta empresapuede ofrecer a sus clientes precios muy competitivos. Otro valor añadido esque siempre envían la información técnica con referencias concretas para queel cliente conozca exactamente el material que está adquiriendo. Con estamedida, se minimizan las devoluciones.3. MercadoEl 70% de los clientes son distribuidores de material industrial quecompran las piezas para revender al usuario final y un 20% son industrias. Enmenor medida hay fabricantes de maquinaria que integran el producto eléctricoo industrial en la solución que fabrican.El mercado de Cyberall Group está enfocado en Sudamérica, África yOriente Medio. Estas son las zonas geográficas donde se hace más esfuerzoen presencia en medios digitales, publicidad y mailing. Sin embargo, el directorgeneral de Cyberall Group, Dangel Salazar, afirma que “cualquiera que noshaga un pedido del país que sea se lo suministramos”.

Países destino:Alemania Chile Filipinas MéxicoArabia Saudita China Francia NigeriaArgentina Colombia Hong Kong QatarAustralia Costa de Marfil India Reino UnidoBahréin Emiratos Árabes Italia SudáfricaBrasil España Kenia VenezuelaCanadá Estados Unidos Kuwait Zambia4. Marcas líderesCyberall Group distribuye siempre productos de primeras marcas. Estaempresa está en constante búsqueda de acuerdos con nuevos proveedorescon el objetivo de ampliar las soluciones para los clientes y de esta maneracumplir cada vez más con la filosofía one single sourcing supplier for all yourindustrial needs. Cyberall Group no es un competidor de estas marcas sino queles genera valor. En muchos casos los fabricantes tienen distribuidores queofrecen a sus clientes unos precios muy elevados y con unos plazos de entregalargos y, además, no los asesoran adecuadamente. En cambio, Cyberall Groupayuda a la marca suministrando a los clientes las piezas que necesitan en elmejor plazo posible, con un seguimiento cercano del pedido y unasesoramiento técnico. Así, da las soluciones adecuadas con un plazo deentrega reducido y a un precio económico.

Proveedores:  ABB  Schneider Electric  Siemens  Yokogawa  Digilent  Sick  Pepperl and Fuchs  Eupec  NEC  Inrevium  Tyco Valves  Legrand  Lapp Kabel  Globaltop  Festo  Carlo Gavazzi  Hager  Tac  Pronal  Socomec  Omron  Scame  Stego  Schmersal  Allen Bradley  Balluff  Spirax Sarco  Turck5. Lista de productos Distribución eléctrica  Interruptores, Seccionadores  Mecanismos, Control Edificios  Ductos de Barra  Condensadores, Inductancias  Contactores, Arranc. de Motor  Productos de Control  Iluminación  Cajas y Armarios  Autómatas Programables  Tomas, Clavijas  Relés de Sobrecarga, Control

Control y Automatización  Interruptores, Seccionadores  Mecanismos, Control Edificios  Conectividad Industrial  Contactores, Arranc. de Motor  Productos de Control  Displays  Variadores, Arrancad. Suaves  Cajas y Armarios  Autómatas Programables  Pulsadores, Selectores, Piloto  Relés de Sobrecarga, Control  Sensor, Limit Switch, Encoder Electrónica  Accessories  Add-On Boards  Textbooks  chipKIT  Electronics  FPGA Boards  Microcontroller Boards  Pmods  Programming Solutions  PSoC Kits Control de Procesos, Válvulas  Control de Procesos GPS Modules  GPS Modules IGBT, Thyristor, Diode  IGBT, Thyristor, Diode Robótica  Robotics

6. Sant Cugat del Vallés, Smart City idónea para los emprendedoresCyberall Group se implantó en Sant Cugat del Vallés porque detectó que eraun lugar idóneo para emprender un negocio. En este sentido, tuvo encuenta que el Ayuntamiento de Sant Cugat potencia la emprendeduría. Elproyecto de ciudad inteligente, Smart City, que está desarrollando el consistoriose alinea con el concepto de innovación y de respeto por el medio ambiente deesta empresa. Asimismo, coincidió con la llegada a la ciudad de la escuela denegocios ESADE, con una incubadora de empresas. La empresa valora laproximidad de motores económicos como el centro de negocios Sant CugatTrade Center, el Sincotrón ALBA y el Parc Tecnològic del Vallès. Las vías decomunicación cumplen los requisitos con buenos accesos al aeropuerto y elpuerto. Sant Cugat del Vallés combina una alta calidad de vida con unascondiciones óptimas para desarrollar un negocio.Las oficinas de Cyberall Group están situadas en la calle Aureli Capmany 2,Local 7 de Sant Cugat del Vallés. En esta sede corporativa está situado eldepartamento comercial y marketing, y la dirección. También hay un pequeñoalmacén con una zona de expedición para cargas de menos de 70quilogramos, que es el peso que se puede manejar mediante mensajería. Paralas mercancías de 70 hasta los 300 quilogramos se gestiona a través de unpartner en el Prat de Llobregat. Allí, se reciben las cargas de más de 70quilogramos, se preparan y se envían a cualquier lugar del mundo.

En las oficinas centrales de Cyberall Group trabajan tres personas. Noobstante, la empresa mantiene una estrecha colaboración con la UniversidadAutónoma de Barcelona (UAB) y en el último año han pasado por la compañíacuatro estudiantes de Máster para realizar sus prácticas. Con esta relación, sepretende fomentar el talento que, en la medida de lo posible, se iráincorporando a la empresa. “Nos dejaremos la piel en crear empleo, que es unanecesidad que sabemos que tiene Cataluña y España”, señala el directorgeneral de Cyberall Group, Dangel Salazar.7. Crecimiento de un 25% en 2012Cyberall Group ha cerrado el ejercicio 2012 con una facturación de 570.000euros, una cifra que supone un crecimiento del 25% respecto la de 2011.Para el año 2013 se están desarrollando diversas acciones con el objetivo dealcanzar de una facturación de alrededor de 1 millón de euros. Estos cálculosse basan en la planificación estratégica de la empresa. Durante los dos últimosaños de funcionamiento se ha preparado el backoffice para estar en disposiciónde crecer. A finales del año 2010 se implantó un sistema que redimensionarsecon la empresa. Se trata del sistema Enterprise Resource Planning (ERP)de Microsoft Dynamics, un software que permite a Cyberall Group ser másproductivo y adaptar sus sistemas a medida que la empresa crece. También secambió la página web en junio del 2012, una medida que ha multiplicado por20 el número de visitas.8. Proyectos de futuro: Filiales en otros paísesEl objetivo de crecimiento está basado en la estructura actual. Sin embargo,uno de los objetivos a corto plazo es implantar filiales en otros países. Enprincipio, se plantea crear filiales en Estados Unidos para tener acceso a losproveedores norteamericanos. Este posicionamiento convertiría a CyberallGroup en un distribuidor muy competitivo, ya que permitiría consolidar cargascon productos europeos y norteamericanos, además se podría comprarmaterial con mejores condiciones. También se estudia la implantación en otros

países destino. En este sentido, la proximidad con el cliente potenciará lasposibilidades de aumentar las ventas.9. Dangel Salazar, de joven talento a emprendedor de éxitoDangel Salazar, tiene 40 años, nació en Caracas (Venezuela), es ingenieroeléctrico. Estudió ingeniería eléctrica y una especialización en gerencia.Trabajó dos años en Cutler Hammer (empresa que ahora pertenece a EatonElectrical). Empezó en el área de ventas responsable de dos áreas deVenezuela. Después fue jefe de producto de marketing de línea de productosde medición de energía. A los dos años, aprovechó una oportunidad que leofrecieron en Schneider Electric y trabajó como jefe de producto de distribucióneléctrica. Gracias a este cargo, visitó fábricas en Estados Unidos, México,Brasil y Francia. En el año 2000, Schneider Electric le incluyó en el programaMarco Polo para jóvenes talentos. En el año 2001, le ofrecieron la oportunidadde salir a Europa. Pero la situación política y social en Venezuela, con un golpede Estado y un paro petrolero que paralizó el país, en el año 2002, pudotruncar esta carrera. A pesar de todo, decidió ir a España para emprender unnuevo proyecto empresarial. Una vez en Barcelona, se preparó y se formó enexportación e Internet en Barcelona Activa, cámaras de comercio deBarcelona, el ICEX y el COPCA (actualmente ACC10). A finales del 2004constituyó la sociedad y, en 2005, Cyberall Group se puso en marcha.

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