Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY

50 %
50 %
Information about Сад в DIY: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в DIY
Marketing

Published on March 19, 2014

Author: tdremlyuga

Source: slideshare.net

Description

Категория Сад, товары для дома и дачи может стать новым поводом для покупателей прийти в Ваш DIY. Как работать с этим ассортиментом и как строить коммуникации с новой целевой группой? Много идей и советов от эксперта Валентины Ураловой

новый урожай DIY

1. посадка //семена будущего и инструменты

#тренды_2014

  Семейный отдых, летнее жилье, огород, ландшафт Яркая сезонность, предсказуемый спрос DIY  и FMCG гипермаркеты – 40% рынка Рост рынка +15% в год Средние затраты 500-1000$ на домохозяйство 30-40% населения городов имеет дачу или дом Нет развитых сетевых садовых центров Не охвачена сельская местность - 26% населения Нет выделенных коммуникаций Экономия денег в ожидании кризиса Отложенный ремонт и покупка квартиры

#новая_аудитория

ЖЕНЩИНЫ 60% МУЖЧИНЫ 40% 25-­‐55  лет   DO  IT  FOR  ME   Консультации  и  услуги   Эмоциональность   Новые  идеи  для  вдохновения     Цвет  и  стиль   Товары  для  дома  и  сада   Праздничное  оформление  дома   Приучить  к  самообслуживанию     (подсказки,  номерки)   Рекомендации   Чувствительность  к  цене   (восприятие  магазина  как   «выгодное»  предложение)   25-­‐55  лет   DO  IT  YOURSELF     PROFI   Сам  решил  –  сам  взял   Все  под  рукой     Все  в  одном  месте   Все  в  наличии   Рациональность  и  практичность   Схемы  и  инсталляции   Товары  для  строительства  и  ремонта   Ищут  информацию,  сравнивают   Экономия  времени  и  денег  

DIY DIM PROFI покупатель доход     на  1  чел.   ценовой     коридор   до  10  000   до  25  000   свыше  25  000   эконом   30%   средний   50%   средний  +   20%   ü  специализированные   товары     ü  инструмент   ü  расходники   ü  большие  фасовки   ü  удобная  погрузка   ü  оплата   сегментация

сад и огород //возраст старше 35-65 лет

отдых и жизнь за городом //доход средний+

#новый_поток

  Постоянно или только в сезон? Отдельная категория или промо – предложение? Широта ассортимента Сад, Ландшафт, Огород, Зимний сад, Балкон и терасса, Товары для животных, Товары для творчества, Интерьер и декор, Товары для дома FUN зона для праздников - календарь Обучение и вдохновение – события и мастер – классы Акции Сервис и услуги

2. уход и удобрение //коммуникации

  «Мы знаем что вам нужно» «Мы поможем вам» Вдохновение Ландшафтный дизайн Пересадка растений Розыгрыши Социализация «Клуб садоводов» «Дача начинается с …» Готовые решения

  6 раз в год повод пообщаться Ассортимент по группам Интересные предложения Советы Вдохновение Постоянные категории – стройка, краски, мебель, кухня, товары для дома, текстиль и декор

3. подготовка к новому сезону //переключение на основные категории

вдохновение Стиль, коллекции и дизайн во всех категориях – «морской бриз», «весеннее цветение» Технологии «как сделать…» Готовые решения для кросс –продаж «ремонт всего за …»

единый сервис 24/7 Единый сайт и app для покупателей, с описанием товара, акциями, калькуляторами расчета, подбора элементов и возможностью «видеть» товар в интерьере.

услуги платные бесплатные специальные предложения

Основная задача – увеличение частоты и суммы покупки Накопление бонусов в % от покупки в зависимости от суммы покупки Возможность расплачиваться бонусами, но не более чем % от покупки (разный % в онлайн и офлайн) Специальные цены на услуги Подарки при покупке в онлайн Дополнительные скидки на отдельные товары при комплексной покупке Уровни создают эмоциональное ощущение «дружбы»: хороший знакомый, близкий приятель, верный друг Разный уровень сервиса (заказы, доставка, резерв, дизайн и сборка) бонусная программа

до встречи ☺ //в садовом центре Лучший способ предсказать будущее – создать его. - Питер Друкер

Валентина  Уралова     В  рознице  с  2005  года   ü  Коммерческий  директор  Суперстрой  и  Стройарсенал   ü  Открытие  гипермаркетов  «Дом»,  «Добрострой»   ü  Реконцепция  гипермаркетов  «Южный»,  «Мегастрой»   ü  Реконцепция  профессиональных  магазинов  «Элко»   ü  Директор  по  маркетингу  и  инновациям  розничной  сети  МТС   Специализация:  ассортимент  и  сервис,  мерчандайзинг,   коммуникации,  Customer  Journey  (покупательский  путь)         +7  985  180  10  70   Skype:  vuralova   vuralova@gmail.com    

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

Путешествие в Ботанический сад ...

Сад в diy: как прирасти в условиях спада. САД увеличит трафик в diy Категория Сад, ...
Read more

Флорариум своими руками. Сад в ...

... как оно будет выглядеть со временем. ... (сад в бутылке ... diy Флорариум / Сад в ...
Read more

Сад и огород на даче своими руками

... апрель 139 Diy.ru ... 43 Diy.ru Как сделать ... Сад спроектирован в ...
Read more

Форум поставщиков и партнеров DIY

Собираемся заключать договор на условиях ... как в сетях diy ... трафик в ...
Read more

Дом и сад: строительство, ремонт ...

Кирпичная стена в ... K Роспись стен с помощью трафарета 28 Diy.ru ... как я, особо не ...
Read more

CTC Prima programma DELA - YouTube

CTC Prima programma DELA ... (сад в бутылке) ... Светящаяся жидкость в домашних условиях ...
Read more

Сад и огород | Дом и интерьер ...

Как похудела Алла Пугачева? ... не надо! 7 деталей в одежде, ... Сад и огород. Сад ...
Read more

UserEcho - Online customer support solution - forum ...

I have been using the agent functions on @userecho for the last 20 mins, so far it looks 2 be the platform that every business should be using.
Read more