advertisement

DIs fremstødsværktøjer - efter fremstødet

50 %
50 %
advertisement
Information about DIs fremstødsværktøjer - efter fremstødet
Business & Mgmt

Published on February 18, 2014

Author: lupro

Source: slideshare.net

advertisement

DI's fremstødsværktøjer DI’s guide til officielle fremstød Det skal du huske EFTER du er kommet hjem fra fremstødet

DI's fremstødsværktøjer DI’s værktøjer til officielle fremstød FØR fremstødet UNDER fremstødet EFTER fremstødet GOD FORBEREDELSE AKTIV DELTAGELSE GRUNDIG OPFØLGNING • • • • • Under fremstødet • Forberedelse af møder • Ekstra aktiviteter • Opfølgning på kontakter • Kontaktrapporter • Evaluering VÆRKTØJER OG CHECKLISTER VÆRKTØJER OG CHECKLISTER VÆRKTØJER OG CHECKLISTER • Checkliste • Checkliste • Checkliste • Værdibaseret kundesegmentering • Partnerprofil • Partner Management Guide Formål med deltagelse Fastsættelse af mål Planlægning Hvad skal du som virksomhed komme med? • Partnersøgning 2

DI's fremstødsværktøjer Det skal du huske EFTER fremstødet Afslutningen af et fremstød bør markere opstarten af en ny aktivitet på markedet

DI's fremstødsværktøjer Efter fremstødet Grundig opfølgning Sådan kan DI hjælpe Når fremstødet er slut, er det alene dit ansvar at følge op på de kontakter, du har skabt eller plejet i løbet af fremstødet. DI kontaktperson Hvis du mangler kontakter fra andre som deltog i delegationen, så brug din DI kontaktperson. Det er her, du skal i gang med benarbejdet, og hvor det viser sig, hvor godt forberedt du var, inden du tog afsted. Kontakt: international@di.dk Du har forhåbentlig en helt klar strategi for, hvordan du vil tilgå din nye viden og kontakter. Du finder på disse sider tips til de 3 trin, du bør gå igennem, når du er kommet hjem fra et fremstød. 1. Opfølgning 2. Kontaktrapporter 3. Evaluering 4

DI's fremstødsværktøjer Opfølgning Grundig opfølgning på kontakter Sådan kan DI hjælpe Som hovedregel gælder, at hvis du ikke har nået at følge op på en kontakt 14 dage efter fremstødet, er det for sent. DI kontaktperson Brug din DI kontaktperson til at få overblik over programmet og aktiviteterne Du kan med fordel inddele alle dine leads efter vigtighed – for eksempel i A-, B-, og C-leads - før du går i gang med opfølgningen. På denne måde er du sikker på at nå de vigtigste først. Kontakt: international@di.dk Støder du på en mur, kan du med fordel kontakte DI, og det kan være, vi kan hjælpe. 5

DI's fremstødsværktøjer Kontaktrapporter Kontaktrapport med mål for opfølgning Sådan kan DI hjælpe Du kan med fordel lave en såkaldt ”kontaktrapport”, hvor du laver en plan for hver enkelt potentiel kunde/kontakt, du fik i løbet af fremstødet. Kontaktrapport skabelon Brug DI’s skabelon til kontaktrapport hvis du vil godt i gang med at lave en afrapportering fra fremstødet. Vigtige punkter, som du bør overveje at skrive stikord til, kunne være: • • • • • • Kontaktdetaljer Hvilken type kontakt? (Kunde/myndighed/distributøremne etc.) Hvad talte I om? Kontaktens formål med at tale med dig Dit indtryk af fremtidsudsigter for samhandel/samarbejde med kontakten Estimat af omsætningsforøgelse/omkostningsnedbringelse ved samhandel/samarbejde med kontakten • Tidshorisont for ”omsætning” af kontakt • Næste skridt /Deadline Hent skabelonen her Kontakt: international@di.dk Det behøver ikke at være lange notater, men blot en slags opsummering, så andre end dig også kan rykke på kontakten. 6

DI's fremstødsværktøjer Evaluering Vurdering af kvaliteten af kontakter Når du er færdig med stakken af visitkort, har du en helt klar ide om, hvad du konkret har fået ud af deltagelsen i fremstødet, og kan måle dit resultat op mod, hvad du forventede. Måske har det ikke givet det, du forventede, og så er det mest hensigtsmæssigt at se på andre fremstødsformer i fremtiden, hvis de ønskede resultater er de eneste, der tæller. Måske er udbyttet mange gange større end det, du havde forventet, og så er det bare med at tage på samme type fremstød mange gange i fremtiden! Sådan kan DI hjælpe DI kontaktperson Brug din DI kontaktperson til at få svar på spørgsmål, som opstod i løbet af fremstødet, men som der ikke var tid til at få besvaret under fremstødet. Kontakt: international@di.dk 7

DI's fremstødsværktøjer Evaluering Evaluering er lig med planlægning af næste aktivitet Når du er i gang med at evaluere fremstødet, kommer spørgsmålet ”Hvad kunne vi have gjort bedre?” garanteret også op. Det er præcis hér, at din planlægning af fremtidige aktiviteter på det konkrete marked begynder! Når du alligevel er i gang, kan du lige så godt overveje, hvad næste skridt er i landet Sådan kan DI hjælpe Vi vil meget gerne have din tilbagemelding, både med ris og ros. Er der ting, du mener DI / arrangørerne skal ændre, kan vi tage dit input med til arrangørgruppen. Kontakt: international@di.dk • Kræver det samarbejde med andre danske virksomheder? • Skal DI eller ambassaden involveres? • Eller skal du blot have særligt fokus på at pleje de bedste kontakter, du fik ud af fremstødet? Feedback til DI/arrangørerne Efter fremstødet bliver du også bedt om at evaluere fremstødet på et skema, du får fremsendt. Denne evaluering betyder meget for os og fremtidige fremstød, så vi håber, du vil tage dig tid til at udfylde denne evaluering. 8

DI's fremstødsværktøjer EFTER fremstødet Brug DI’s værktøjer hvis du vil afslutte dit fremstød godt

DI's fremstødsværktøjer Checklister og værktøjer til din hjælp Klik på nedenstående links for at hente værktøjerne, du skal bruge • Checkliste: Det skal du huske efter din deltagelse på et officielt fremstød • Skabelon: Kontaktrapport • Værktøj: Partnerstyring 10

DI's fremstødsværktøjer Mere inspiration til ekspansion DI International Business Network Gennem DI IBN bliver du inviteret til seminarer og konferencer om dine fokusmarkeder, og du modtager automatisk DI’s nyhedsbrev International Business hver anden uge. DI International Business Development DI’s afdeling for international virksomhedsrådgivning, der kan hjælpe dig med alt fra kundeidentificering og distributørsøgning til on-location etableringshjælp. Vi tager udgangspunkt i din situation og skræddersyer den løsning, du har behov for. Markedsfokus DI følger den økonomiske udvikling på Danmarks vigtigste eksportmarkeder tæt. Hver måned samler vi for hvert marked et overblik over de seneste tendenser. Eksporthåndbogen DI’s online opslagsværk om eksportforsendelser og eksporttilbud. Erhvervsjuridisk bistand DI’s erhvervsjuridiske afdeling kan hjælpe dig med juridiske spørgsmål inden for international konkurrenceret, statsstøtte, immaterielret og selskabsret. Du kan også downloade og bruge DI’s standardskabelon til agentkontrakt. 11

DI's fremstødsværktøjer DI er med dig hele vejen di.dk/international Tlf. 33 77 33 77 12

Add a comment

Related presentations

Canvas Prints at Affordable Prices make you smile.Visit http://www.shopcanvasprint...

30 Días en Bici en Gijón organiza un recorrido por los comercios históricos de la ...

Con el fin de conocer mejor el rol que juega internet en el proceso de compra en E...

With three established projects across the country and seven more in the pipeline,...

Retailing is not a rocket science, neither it's walk-in-the-park. In this presenta...

What is research??

What is research??

April 2, 2014

Explanatory definitions of research in depth...

Related pages

Før fremstødet - DI

DI's fremstødsværktøjer; Messer og udstillinger; Officielle fremstød; Før fremstødet; Under fremstødet; Efter fremstødet; Officielle besøg fra ...
Read more

Tyskland skal opleve Danmark - Nyhedsportal for Vejle Kommune

Følgende tre temaer danner rammerne for fremstødet; ... Efter et relativt svagt 2012 er det forventningen, ... Vejle virksomhed får DIs initiativpris ;
Read more

Scandlines afviser andel i tysk kritik af Femern

... efter at transportminister Magnus Heunicke (S) ... at fremstødet i København var arrangeret af et PR ... DIS svarer til statsstøtte for 1,6 mia ...
Read more

DI Business NR. 30 - 21. OKTOBER 2013

INTERNATIONALT < FASCINATION: HKH Kronprins Frederik stod i spid- sen for DIs eksportfremstød til Litauen 8 10. oktober. Foto: Marius Zicius somheder i ...
Read more

ISSUU - Bosted NYT 38 by Team Online A/S

Vi går efter succeserne, også ... udbyderne gælder det om at levere den Team Online fortsætter fremstødet i ... Clas gileverandør i DIs ...
Read more

Protektor: H.E. Ingolf, Greve af Rosenborg

Dette arbejde sker efter 1. apri l 2012. ... så hold godt øje med museets arrangementer dis se ... fik rigtig mange i tale ved jule- fremstødet i ...
Read more

DONG vil sælge bioteknologi globalt - EnergiWatch - læs ...

Fremstødet for Inbicon kommer efter, ... DIS-sagen: Rederne var klar til at gå hele vejen; Retrofit skal effektivisere Odfjell-flåde med 20 pct;
Read more