Die Quintessenz des integrierten Lead Managements

0 %
100 %
Information about Die Quintessenz des integrierten Lead Managements
Marketing

Published on March 13, 2014

Author: DemandGen

Source: slideshare.net

Description

Laden Sie sich unser Whitepaper „Leads sind die Goldmine Ihres Unternehmens" jetzt herunter: http://gold.demandgen.de

Jedes Unternehmen muss Umsatz generieren. Die Gewinnung von Leads ist hierfür ein unternehmenskritischer Prozess. Die meisten Marketingabteilungen nutzen die Webseite, Teilnahme an Messen, den Versand von Print- oder E-Mailings und Kampagnen um Leads zu generieren. Diese Prozesse und die sich daran anschließende weitere Ver- und Bearbeitung der Leads sind jedoch fast immer ineffizient, sehr mühsam und mit sehr hohem Aufwand verbunden.

Die wenigsten Marketingabteilungen realisieren, dass sie auf einer Lead Goldmine sitzen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Lead Goldmine optimal auswerten und Ihre teuren Leads so effizient wie möglich in Umsatz verwandeln!

Die Quintessenz Integriertes Lead Management Der Goldstandard für Integriertes Lead Management

Leads sind die Goldmine Ihres Unternehmens So wird Gold heute gewonnen: Hoch automatisiert! Leads sind für jedes Unternehmen wichtig, doch der Abbau ist teuer! Mit DemandGen holen Sie alles Gold aus Ihrer Mine heraus. wertvolle Leads bleiben nicht unentdeckt Verkaufschancen bei Leads werden nicht verpasst Viele Unternehmen gewinnen ihr Lead-Gold immer noch mit 200 Jahre alten Techniken wie dieser Goldgräber während des Goldrausches. Das ist ineffizient und verursacht Rückenschmerzen!

Einfacher 4 - stufiger - Marketing & Vertrieb müssen zusammen arbeiten um die Reise eines Leads zu definieren um einen einheitlichen Blick auf den Prozess zu haben um ein stimmiges Kundenerlebnis zu bieten Integration der vier Elemente garantiert Erfolg! Schritt 1 Planung Anfrage Marketing qualifiziert Leads Marketing präsentiert gute Leads Vertrieb übernimmt Kunde bestellt Die Reise eines Leads … Integriertes Lead Management Ressour- cen Werk- zeuge Content Prozesse

Prozess... So wie die Qualität von Gold entscheidend ist, ist es die Qualität der Daten, wenn es um Leads geht. Mit integriertem Lead Management ist Ihre Datenbank immer sauber und aktuell. Segmen- tierung Anreicherung Bereinigung Daten-Analyse Schritt 2 Analyse

Wandeln Sie existierende Kampagnen um und adaptieren Sie sie nach Marketing-Automation Best Practice Steigern Sie ihre Konversionsraten durch intelligente Opt-in-Methoden Ordnen Sie dem jeweiligen Kaufprozess bestehende Inhalte zu Schritt 3 Qualifikation Ist der Lead in der richtigen Zielgruppe, so wie es sein Kauf- verhalten annehmen lässt? Integriertes Lead Management garantiert die Entwicklung von qualifizierten Leads: Kampagnen Content Konvertierung Lead-Generierung Lead-Qualifizierung Routing Scoring Nurturing

Marketing muss nach der Übergabe an den Vertrieb über den Status der einzelnen Leads im Kaufprozess informiert sein. Vertrieb muss einen Lead zu jedem Zeitpunkt des Kaufprozesses an Marketing zurück geben können, falls er noch nicht kaufbereit ist. Ein Lead, der bereit ist zu kaufen, muss an den Vertrieb übergeben werden schnell transparent reibungslos Schritt 4 Distribution Übergabe an Vertrieb Übergabe Follow-up Feedback

Intelligente Lead-Generierung / z.B. Messe-Einladung Ineffizient und zeitraubend so viele Kunden und Interessenten wie möglich einladen alle Daten eines Leads erfassen Liste von Leads ungefiltert an Vertrieb übergeben Effizient und relevant Persona basierte mehrstufige Einladung mit relevantem Content automatisierte Bewertung der Leads anhand von expliziten und impliziten Kriterien Leads werden nur übergeben, wenn Kaufinteresse aus dem Verhalten abzuleiten ist

Intelligente Web-Formulare Web-Formular vor 200 Jahren: So viel Information wie möglich über einen Interessenten einholen und nicht berücksichtigen, dass er bereits registriert ist. Web-Formular heute: Nach E-Mail fragen und überprüfen, ob die Person bereits registriert ist. wenn ja, dann sind alle Daten verfügbar. wenn nicht, Kontakt schrittweise im Opt-in nach Daten fragen. Ihre Produkt- und Service-Anfrage an „Firma XY“ Geschäftskunden-Produkte. Ich bin interessiert an den Geschäftskunden der Produkte von „Firma XY“ und möchte mich persönlich von Ihrem Verkaufsmitarbeiter beraten lassen. Bitte kontaktieren Sie mich per Telefon oder E-Mail. Produkt- und Angebotsanfrage Anrede Vorname Nachname E-Mail Firma Abteilung Straße Hausnummer Postleitzahl Ort Firmengröße vertrags- berechtigt? Sind Sie bereits -bitte wählen -bitte wählen -bitte wählen -Nein Bitte geben Sie Ihre E-Mail-Adresse an, um zur Download-Übersicht zu gelangen: Senden Pflichtfeld

Ihr Demand Center Integriertes Lead Management wurde nun in Ihrem Unternehmen implementiert – wie bei der automatischen Gold-Gewinnung: die besten Gold-Stücke gehen an den Vertrieb. Segmentierung Anreicherung Bereinigung Kampagnen Content Konvertierung Routing Scoring Nurturing Übergabe Follow-up Feedback Daten Analyse Lead Qualifizierung Lead Generierung Übergabe an Vertrieb

Überzeugen Sie Vorgesetzte und Kollegen und holen Sie sich das White Paper http://gold.demandgen.de Vereinbaren Sie einen Termin, um alle Leads Ihrer Goldmine zu extrahieren info@demandgen.de Haben wir Ihr Interesse geweckt? Reinhard Janning CEO Europe & Asia Pacific DemandGen AG

Add a comment

Related presentations

Related pages

Quintessenz Verlags-GmbH

Quintessenz Newsletter ... The problems that can lead to "malocclusion" depend on patient emotional stress, ... den "Integrierten Behandl ...
Read more

dental erosion - Deutsch-Übersetzung – Linguee Wörterbuch

ejed.quintessenz.de. ... den Austausch von bewährten Praktiken im Bereich des integrierten Managements von ... two areas covered by curasan's lead ...
Read more

Es ist mitten in der Nacht. Wissen Sie, wie es um Ihren ...

Quintessenz: Mithilfe von ... Best Practices für die Fakturierung und integrierten Finanz- und ... ihre Schwierigkeiten im Bereich des Cashflow ...
Read more

Human Resources Manager by Steffi Portfolio - issuu

... , dass die Ebenen des Top Managements von Unternehmen zügig mit einer ernstzunehmenden Zahl ... Sie ist Teil eines Ansatzes zum Integrierten Talent ...
Read more

Standortentscheidungen von Logistikunternehmen an ...

d.h. eines übergreifenden Managements von ... ermöglichte in der Quintessenz die Hervorbringung ... Die integrierten Systemanbieter haben ...
Read more

I - Springer

... das als die Quintessenz der Einstellungen ... Ansätze eines integrierten Managements ... Als Lead Manager bringen die Banken hierbei ...
Read more

Unit4 Entries

... aber in der Quintessenz hört sich das ... hat sich für die Einführung des Unit4 Student Managements von ... Aufbau einer integrierten, ...
Read more

Wenn Finanzberichte nicht an erster Stelle stehen ...

Quintessenz: Probleme mit Finanzberichten sind in kleinen Unternehmen gang und gäbe. Doch diese müssen nicht zwangsläufig das Unternehmen ruinieren ...
Read more

Wechselwirkungen zwischen Strategie- und Lernfähigkeit von ...

Aufgrund der Dynamik des Unternehmensumfeldes muss die Langfristigkeit und Dauerhaftigkeit von Wettbewerbsvorteilen in Zweifel gezogen werden. Zum Umgang ...
Read more

Download book series list - Springer

Pb. Blei. Lead (System-Nr. 47) 2037 Palgrave Studies on Children and Development ... Quintessenz-Reihe QUINTESSENZ 8682 1869-6414 Computational ...
Read more