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Darlingbox Présentation

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Information about Darlingbox Présentation
Business

Published on September 29, 2014

Author: Anaxago

Source: slideshare.net

Description

Présentation DarlingBox
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1. Management Presentation – DarlingBox DarlingBox Réveillez vos envies! – Management Presentation – STRICTEMENT CONFIDENTIEL Septembre 2014

2. Management Presentation – DarlingBox HISTORIQUE Fondateurs : Maxime Trouche : PwC Advisory, ESDES Barthélemy Rupé : GL Events, ESDES Création de DarlingBox en Novembre 2012 Première box à la St Valentin 2013 5 000 Box livrés Diversification offre Hôtellerie de luxe et Wedding Planners  Marque grise : Gleeden, Dayuse- Hotels.com,… 2

3. Management Presentation – DarlingBox LA BOX, UN NOUVEAU CANAL DE DISTRIBUTION 3 Un modèle en plein essor qui permet aux marques de promouvoir leurs produits 200 acteurs présents sur le marché français Communication autour de la marque et acquisition de nouveaux clients Modèle économique : Coffrets surprises, e-shop, B2B, marque grise

4. Management Presentation – DarlingBox SEGMENTATION MARCHE 4 Un marché des box à destination des couples avec un précurseur qu’est DarlingBox Premier entrant avec un lancement en février 2013 Leader sur le B2C avec 950 abonnés en février 2014 Hôtellerie de luxe : 4 et 5*, gîtes de charme, lieux insolites, 10 000 lieux en France, Sites de rencontres, weddings planners,…

5. Management Presentation – DarlingBox Concept global autour de l’art de vivre du couple Produits « full size » et non des échantillons LE PREMIER COFFRET DEDIE AUX PLAISIRS DU COUPLE 5 Un positionnement haut de gamme et raffiné Positionnement soft et généraliste Découverte ludique des produits de la box Février 2013 : Valentin a du style Pour elle : Une paire de Nippies de la marque Bijoux Indiscrets Pour lui : Un noeud papillon dénoue Malfroy et Million A partager : Un bandeau noir satiné Yes For Lov et une eau de draps Lothantique Coquin : Un gel excitant féminin Yes For Lov Deux livrets : Un pour elle, un pour lui, remplis de petits conseils qui viendront vous aiguiller Les petits + : Une carte à réchauffer Yes For Lov et un bonbon pour deux Bijoux Indiscrets pour encore plus de plaisir…

6. Management Presentation – DarlingBox LE PREMIER COFFRET DEDIE AUX PLAISIRS DU COUPLE 6 Des produits inédits, variés et au haut niveau de qualité Juin 2013 : Yummy Summer Pour elle : Un tote bag, idéal pour toutes vos excursions DarlingBox Pour lui : Un décapsuleur bouée pour un apéro réussi DarlingBox A partager : De la peinture corporelle comestible à la fraise sauvage Lothantique Coquin : Un anneau vibrant pour les moments torrides Bijoux Indiscrets Lecture : Deux livrets remplis de défis pour l’été Gourmandise : Un cocktail naturel à déguster Cocktail Me & un confit de basilic Aix & Terra Pricing compris entre 30 et 36 € Contenu de la box d’une valeur minimum de 70€ Partenariats fournisseurs exclusifs Pouvoir de négociation avec le volume

7. Management Presentation – DarlingBox COFFRETS HOTELLERIE DE LUXE 7 Un coffret d’accueil haut de gamme pour augmenter la satisfaction client Une différenciation originale et raffinée Coffrets d’accueil couples et business Un segment à forte volumétrie avec des commandes à forte récurrence Pricing entre 14-25€HT

8. Management Presentation – DarlingBox COFFRETS PERSONNALISES 8 Une stratégie à fort potentiel et aux coûts d’acquisition limités Puissance d’exposition des partenaires en marque grise Gleeden : France 5 et Métro parisien Dayuse-hotels.com : leader sur les réservations d’hôtels à la journée

9. Management Presentation – DarlingBox DIVERSIFICATION 9 Une diversification de l’offre pour répondre aux besoins de notre clientèle E-shopping : 80% de nos clients actuels souhaitent racheter les produits de nos coffrets Conception de coffrets à découvert standards et personnalisés Wedding planners : coffrets spécials jeunes mariés

10. Management Presentation – DarlingBox Une concurrence fragmentée avec un leader naturel qu’est DarlingBox 10 CONCURRENCE Positionnement Fréquence Prix / Box Spécificité Tous les 3 mois Tous les 2 mois Tous les 2 mois Ponctuel (pas de série limitée) Haut de gamme Haut de gamme Moyen de gamme Moyen de gamme Entre 14 et 36 € 39 € 29,90 € Entre 29 et 35 € Distribution dans les hôtels Distribution dans les hôtels, marque grise, B2C Uniquement B2C, e-shop Frais d’expédition non inclus YourLoveBox, concurrent le plus sérieux mais uniquement présent sur l’hôtellerie de luxe Ma Desire Box et Ma Sexy Box ont dû mal à émerger sur le B2C et génèrent un nombre de ventes insuffisant

11. Management Presentation – DarlingBox ON PARLE DE NOUS… 11

12. Management Presen ta t io n – Da r lin g Bo x PLAN DE DEVELOPPEMENT B2C 12 Un savoir-faire historique qui a permis de construire une véritable image de marque  Consolidation du leadership sur la box surprise  Développement de l’E-shop  Développement à l’international avec l’image « French Touch » de DarlingBox  Faire levier sur les marges avec la montée des volumes

13. Management Presen ta t io n – Da r lin g Bo x PLAN DE DEVELOPPEMENT B2B 13 Un plan d’action proactif afin de devenir un des leaders du marché Clients actuels Appels d’offres récemments emportés et discussions en cours  Devenir le leader du coffret d’accueil sur l’hôtellerie de luxe  Marketing produit et marque DarlingBox Hotel  Plus de 75 prospects contactés depuis début 2014  Parc de 300 clients fin 2017

14. Management Presentation – DarlingBox Premières livraisons en Belgique et en Suisse Lancement commercial en février Construction de la marque DarlingBox Premiers pas sur l’hôtellerie 2 500 coffrets livrés ROADMAP STRATEGIQUE 14 2013 2014-2015 2016-2017 Développement hôtellerie de luxe Diversification des services: Wedding Planners & Sites de rencontres 2 000 abonnés B2C 6 000 abonnés B2C 300 Hôtels clients Duplication du service sur les territoires à fort potentiel

15. Management Presentation – DarlingBox Réveillez vos envies! Maxime Trouche maxime@darlingbox.com +33 6 86 33 45 62

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