CVP

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Education

Published on March 6, 2014

Author: isaadamshitler

Source: slideshare.net

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Definición Herramienta de márketing que ayuda a conocer la situación de desarrollo de un producto, marca o industria, permitiendo escoger mejor las estrategias que se le deben aplicar a cada momento para ser exitoso en el mercado.

Etapas Estas etapas son cuatro: Introducción Crecimiento Madurez y Declinación.

1. Desarrollo del producto Inicia con el desarrollo de la idea de producto nuevo

2. La introducción Empieza con el lanzamiento al mercado. ∞Si es poco conocido, su nivel de aceptación es lento → Ventas nulas

Características: -Utilidades negativas o bajas -Se requiere dinero para atraer distribuidores y formar inventarios -Gastos de producción altos -La competencia produce versiones básicas -A medida que se avance en este proceso, se irá modificando factores como: precio, promoción y estrategias de marketing

3. Crecimiento Mucha gente empieza a conocer el producto y a aceptar sus características, con lo cual las ventas se aceleran significativamente

Características: - Si se satisface al mercado, las ventas comienzan a aumentar - Se recomienda el producto - El aumento de competidores da pie al incremento de puntos de distribución - Precios estables o bajan un poco - Aumento de utilidades - La empresa trata de sostenerse en este punto

En esta etapa, la empresa debe decidir si quiere obtener más mercado o si se concentrará en las utilidades del momento - En este punto, se puede sacrificar utilidades

4. La madurez Etapa del CVP en la que el crecimiento de las ventas se reduce o detiene

Características: -Etapa más duradera (de las anteriores) -La mayoría de productos se encuentra en este punto -Los competidores comienzan a rebajar precios, intensificar publicidad…. - -Bajas en las utilidades - - Los competidores débiles desaparecen del mercado

Modificar el mercado: se buscan nuevos usuarios y segmentos de mercado p/e: John Deere Estrategias Del “hágalo usted mismo” al “Hágalo mucho más fácil”

Maneras de aumentar el uso entre sus clientes actuales p/e: Amazon.com

Modificación del producto: Cambios en algunas características como; estilo, funciones,calidad.

 Modificar la mezcla de marketing: Consiste en recortar precios, mejorar publicidad…

5.Declinación Etapa de del CVP en la que las ventas del producto comienzan a declinar

Características: Surge cuando la demanda del producto empieza a disminuir, muchas veces influenciada por la aparición de nuevos productos que satisfacen mejor las necesidades de los consumidores. ∞ Cuando la declinación se acentúa, generalmente el producto sale del mercado.

Las compañías necesitan prestar más atención a sus productos viejos Consejos.. La dirección debe decidir si mantener, cosechar o desechar el producto

Notas No todos los productos siguen este ciclo Algunos en la etapa de decadencia, pueden impulsarse al crecimiento Clave: “Si una marca está bien administrada, puede vivir por siempre”

Síntesis

El concepto de CVP se puede aplicar a lo que se conoce como: ién… -Estilos -Modas -Modas pasajeras (capricho)

-Estilo : Modo de expresión básico y distintivo (ropa, casas, arte..) -Moda: Estilo polular (Modo de vestir a través del tiempo -Moda pasajera o capricho: Periodos temporales de ventas al extremo: inicio muchas ventas; termino; ventas nulas

Casos especiales…… resurgimiento

Casos de extinción  Croquetas

!Manos a la obra! Actividad Elabora un mapa mental de acuerdo al tema de CVP y comparte con tus compañeros tu trabajo.

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