CPAExchange: E

67 %
33 %
Information about CPAExchange: E
Marketing

Published on October 1, 2014

Author: CompanyRecords

Source: slideshare.net

Description

...нет, ну мы, конечно, работаем, нооо.

Сравнительная характеристика CPO и CPS к CPL. Кейсы и аргументы за использования CPL-кампаний,

Объем Digital –рынка в РФ Сравнительные данные eMarketer Россия – одна из быстро развивающихся digital-стран. Вторая волна мирового экономического кризиса покажет сильные стороны digital- медиа. Стратегия развития – вырасти в self-service, чтобы передать бОльшую часть работы на сторону клиенту и, всецело заниматься трафиком. Екатерина Шинкевич генеральный директор CPAExchange E-commerce: почему мы не работаем по моделям CPS CPO

ВОРОНКА ПРОДАЖ на рынке оплаты рекламы за результат Охват Покупка простых действий (регистраций) Покупка сложных действий (оплата за заказ) Продажа Переходы клики на сайт

1. CPO – cost per order – модель оплаты рекламы за оформленный заказ 2. CPS – cost per sales – модель оплаты рекламы за совершенный (оплаченный) заказ 3. CPL – cost per lead – модель оплаты рекламы на сбор контактных данных (регистрацию подписку) ТЕРМИНОЛОГИЯ Модели СРО и CPS сильно привязаны к бизнесу рекламодателя. На успех кампании влияет много , независящих от платформы факторов: ассортимент, ценовая политика, манера и скорость работы колл-центра, условия доставки и тп View slide

НЮАНСЫ CPOCPS-кампаний Для того, чтобы размещение прошло максимально эффективно, с большим количеством вовлечений пользователей и с высоким процентом подтвержденных заявок/оформленных покупок, должны быть соблюдены следующие пункты: CPS: 1. эксклюзивные условия от партнерской сети 2. высокая стоимость действия (за покупку) 3. бренд должен быть известным / из популярного сегмента 4. максимально широкая география кампании 5. используемый траффик - любой, кроме мотивированного CPO (CPS+): 6. качественный лендинг, разработанный с учетом требований партнерской сети 7. Крайне негативно влияет на кампанию , когда трафик отдается платформой на существующий сайт View slide

Проблематика CPO CPS кампаний 1) клиенты не всегда стремятся адаптировать все необходимые условия кампании под свои собственные нужны и затащить платформу в самый низ воронки продаж 2) CPOCPS модели – не так популярны среди веб-мастеров, как СРС CPL (более простые действия) 3) Часто клиенты предлагают слишком сложные критерии оценки валидности лидов 4) Рекламодатели часто задействуют под CPOCPS кампании свой сайт, на котором устанавливаются много пикселей (других партнерских сетей, ретаргетинговых платформ), поэтому начинается не конкуренция умов и веб-мастеров, а пикселей 5) CPOCPS модели также конкурируют с общей маркетинговой активностью Рекламодателя (контекстной активностью, размещениями и соц сетях) 6) Усложнение кампаний за счет условий las-cookie-win (оплата только последнезаходящего )

Альтернатива 1. Гибридные кампании: оплата за регистрацию пользователя в интернет-магазине + последующая оплата по CPS 2. Покупка только подписок (для дальнейшей емейл-стратегии) 3. Покупка ко-регистраций Плюсы: 1) Дешевизна (CPL ~ 25руб + НДС), а СРО ~ от 500руб + НДС 2) вебмастера в любом случае получают деньги за траффик, что увеличивает лояльность и их личную мотивацию работать с конкретной кампанией + постановка клиента в приоритет при бронировании траффика 3) возможность дальше мотивировать уже имеющегося пользователя в базе CRM на покупку 4) целевое использование бюджета 5) Большие объемы

МЕХАНИКА CPL-кампаний 1. Для любой CPL-кампании необходимо создать отдельный лендинг с небольшой формой регистрации подписки 2. Неважно, на чьей стороне будет размещен лендинг (на стороне платформы или Рекламодателя) 3. Подписки должны попадать к клиенту в режиме реального времени 4. Все подписки должны быть с double-opin (те Рекламодатель будет оплачивать только подтвержденные регистрации) 5. Должен быть задействован значимый call-to-action (скидка, приз, бонус, подарок и тп) 6. При совершении регистрации пиксель платформы срабатывает только на странице «спасибо» после подтверждении пользователя подписки 7. После получения емейла пользователя Рекламодатель должен выслать в течение часа письмо со спец-предложениями, в которых будет задействована скидкаподарок 8. CPAExchange передает ID веб-мастеров, поэтому легко отследить от кого из поставщиков идут заказы, а от кого – нет 9. После 1ой недели размещения убирается весь ненужный трафик 10. После 1ого месяца размещения выстраивается воронка необходимого трафика

CPL - Кейс IdealPrice (e-commerce, одежда) • Данные по кампании: • Было куплено 5 000 регистраций • Совершено 89 покупок • Конверсия в продажу 1,78% • Клиент собирает подписки для email-рассылки • Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут совершать покупки • Порядок цены – 20руб + НДС • Потенциальная емкость – от 10 000регистраций в месяц • Задействованные каналы трафика: • Емейлы • Социальные сети (группы паблики) • Тематические сайты для шопоголиков

CPL - Кейс Yabadu (сайт знакомств) • Клиент каждый день проверяет качество трафика • Разный креатив для мальчиков и девочек • Клиент выставляет разные ставки под разные каналы трафика • Основная задача перед CPAExchange – привести тех пользователей, которые будут активны, будут платить • Порядок цены – 30руб + НДС • Потенциальная емкость – от 5 000регистраций в месяц • Задействованные каналы трафика: • Емейлы • Социальные сети (группы паблики)

Примеры ко-регистраций http://testcoregs.cpaex.ru/

наши клиенты

КОНТАКТЫЫ Любимов Сергей sergey.lyubimov@cpaexchange.ru New Business Director Site www.cpaexchange.ru +7 (495) 662-18-09 E-mail demand@cpaexchange.ru

Add a comment

Related presentations

Brands are more invested today than ever before on curating and distributing paid,...

Marketers need to be creating and publishing original content across many differen...

As content marketing continues to increase in popularity in every industry, more m...

Il Direct Email Marketing (DEM) è una tipologia di marketing diretto che usa la po...

This presentation contains all 120 rules from Part 1 of the 2nd edition of "Email ...

Olá, somos o Paulo Bernardes e o Pedro Silvestre, temos uma ambição em comum de me...

Related pages

cpaexchange

For Web Masters . CPAExchange specializes on performance-based advertising (lead generation). The main task of the platform is to accumulate all channels ...
Read more

CPAExchange - Facebook

CPAExchange is on Facebook. To connect with CPAExchange, sign up for Facebook today. Sign Up Log In. CPAExchange. Internet/Software. Public Cancel Save ...
Read more

www.cpaexchange.net

CPAExchange. think. s: Traffic, gained from prohibited sites by Russian laws, is invalid. Traffic, gained by hacks, exploites, etc. - prohibited.
Read more

CPAExchange | LinkedIn

Learn about working at CPAExchange. Join LinkedIn today for free. See who you know at CPAExchange, leverage your professional network, and get hired.
Read more

CPAExchange - Тверской - Москва, Москва

See 3 photos from 10 visitors to CPAExchange.
Read more

Elena Suslova | CPAEXCHANGE | ZoomInfo.com

View Elena Suslova's business profile as Product Development Manager at CPAEXCHANGE and see work history, affiliations and more.
Read more

Track.cpaex.ru: CPAExchange - easycounter.com

Track.cpaex.ru is not yet effective in its SEO tactics: it has Google PR 0. It may also be penalized or lacking valuable inbound links.
Read more

Iage.oneffect.us: CPAExchange - easycounter.com

Iage.oneffect.us is not yet effective in its SEO tactics: it has Google PR 0. It may also be penalized or lacking valuable inbound links.
Read more

cpaexchange.ru CPAEXCHANGE | Performance trading desk

Congratulations, cpaexchange.ru got a very good Social Media Impact Score! Show it by adding this HTML code on your site:
Read more

Email Testing and Email Marketing Analytics - Litmus

Litmus just works! Designers. The quickest way to design, code, and test your ideas across 50+ apps and devices. Never send another broken email. Marketers.
Read more