Conferencia Visual Factor+i

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Information about Conferencia Visual Factor+i
Business & Mgmt

Published on March 15, 2014

Author: JavierGMarketing

Source: slideshare.net

Description

Claves para construir un modelo de negocio diferente y rentable

INNOVACIÓN EN MODELOS DE NEGOCIO

2 Imagina…

3 Qué hacemos para ganar la carrera?

4 tan sólo 30 años… RETO: APRENDER RÁPIDO Tecnología Competencia Demanda Regulaciones

5 REVISAR y CAMBIAR lo que haya que cambiar

6

MODELOS OBSOLETOS Charles Darwin

8 HOY (Explotar) OPORTUNIDADES (Explorar)

9

10

Todos dicen “SER DIFERENTES” … pero en el fondo casi todo es igual

¿Qué gano yo? 12 * 8 seg. Landing page * 30 seg. Elevator pitch

¿Por qué debería contratarte a ti y no a la competencia? sol.1 sol.2 sol.3 sol.4 sol.5 Tu 13

“Si tu respuesta es vaga y débil, tu empresa está en peligro de extinción”14

15

# PROBLEMA Nº1 = EXCESO + INDIFERENCIACIÓN = Presión en Márgenes y Ventas

¿Qué hacen las empresas clónicas para tratar de diferenciarse? 17

18 Lo que me dices me entra por un oído y me sale por el otro El fin de la Publicidad basada en la interrupción

19 Marketing basado en la diferenciación

20 17.000 fans

21

22 1.433 fans

23 Los mercados son conversaciones y el protagonista es el cliente Dame un motivo para hablar de ti

24 RETO SER DIFERENTES MUY BUENOS EN COMERCIALIZACIÓN

# PROBLEMA 2 / Líderes sin tiempo 25 … y un poco perdidos

Sin tiempo para renovar estrategias…

27 INMOVILIDAD

28 ¿Qué hacemos para ganar la carrera?

29 Nuevos Modelos de Negocio Mientras aparecen…

“Nunca más te preocupes por tus calcetines” 30

31

¿Qué hacemos para ganar la carrera?

# PROBLEMA 3 Ausencia de un MÉTODO SENCILLO para revisar, mejorar e innovar el modelo de negocio continuamente.

35 Director General Producción Logística Marketing y ventas Financiero RRHH Decisiones muy arriba

36 …EMPLEADOS ZOMBIES con pánico al cambio

37 RENDIMIENTO EQUIPO ENTUSIASMADO

“No podemos resolver problemas pensando de la misma manera que cuando los creamos” - Albert Einstein 38

39 Los problemas antes… SOLUCIÓN = Experiencia x Conocimiento

40 Los problemas hoy y en el futuro … … problemas complejos Resolver estos problemas depende de la capacidad que tengamos de hacer cosas JUNTOS.

Reuniones ineficaces… 41 Bla, Bla, Bla…

BLA, BLA, BLA… 42WordsHerramientas ineficaces …

No tenemos un lenguaje común43

- Revisa Experiencias de su pasado. - Habla con colegas del sector. - Observa cosas que funcionan a la competencia. Solución 44

Modelos de Negocio FRANKENSTEIN … 45

Aquí CEOs 10° Managers 60° Aquí Staff 360° Ok ¿Remamos en la misma dirección?

47

WORKSHOP Pon en forma tu Modelo de Negocio «4-5 Sesiones estratégicas, para revisar, mejorar e innovar tu Modelo de Negocio contando con la colaboración e ideas de tu propio equipo»

Reuniones ineficaces … 49 Bla, Bla, Bla…

50 Director General Producción Logística Marketing y ventas Financiero RRHH

51 …EMPLEADOS ZOMBIES con pánico al cambio

Modelo de Negocio FRANKENSTEIN … 52

WORKSHOP

1º. Modelo de Negocio actual y Retos estratégicos … con el líder de la empresa

2º. Selecciona un equipo de trabajo COLABORACIÓN= Tu opinión cuenta

3º. Identifica mejoras críticas al actual modelo CLARIDAD y orientación «Big picture»

4º. Identifica nuevas oportunidades de crecimiento COLABORACIÓN= Calidad Ideas

58 5º. Selección de proyectos + Plan de acción Metodología sencilla y disciplina para ejecutar los proyectos en el día a día

59 COLABORACIÓN = Compromiso en la Ejecución El 70% de los proyectos de cambio falla en la ejecución

60 HOY (Explotar) OPORTUNIDADES (Explorar)

61 ¿Eres capaz de explicar en 1 minuto y de forma clara, cuál es tu Modelo de Negocio?

No tenemos un lenguaje común62

“Si no puedo dibujarlo, es que no lo entiendo” Albert Einstein63

PILARES 64

Segmentos de Clientes 65

Problema/Necesidad Real

Propuesta de valor

Canales 68

Fuentes de ingresos 69

Recursos clave 70

Actividades clave 71

Colaboradores clave 72

Estructura de costes 73

74

“Umm, interesante. Y qué hago con esto?

Utilízalo como herramienta para Describir, evaluar, mejorar, (re)inventar un Modelo de Negocio 77

78¿Pagamos más o pagamos menos por taza de café en casa?

79 Pagamos 6-8 veces más

80

81 Crecimiento medio del 30% por año desde el 2000

82 Ingresos anuales de 2,4 Bill. € con solo una línea de producto.

83 Modelo de negocio NESPRESSO con el CANVAS

Hogares Cafetera Cápsulas Todos Comercios Ventas cafeteras Fabricante Máquinas Pedido Correo Call Center Tiendas Nespresso www Patentes Maquinaria cápsulas Café Canal propio Producción cápsulas Distribución B2C Marketing Productores café MarketingProducción Distribución B2C Ventas cápsulas PROBLEMAS A RESOLVER

85 SABÍAS QUÉ…?Estuvieron a punto de entrar en banca rota...con el mismo producto…pero un modelo de negocio diferente.

86 Cafetera Cápsulas Fabricante Máquinas Oficinas Comerciales del fabricante

87 Portfolio de diferentes modelos de negocio = Empresa invencible

Describe tu Modelo de Negocio

Describir y visualizar tu Modelo de Negocio Por qué es importante? Para comunicarlo Para entender el “big picture” Para hablar un lenguaje común Tienes una base para mejorar e Innovar

5% IBM Innovación en el Modelo de Negocio

CAJA DE HERRAMIENTAS GRÁFICAS para… 91

GRÁFICA MAPA DE CONTEXTO “Liderar es comprender el contexto y tomar decisiones” – Brian Bacon, Oxford Leadership Academy

GRÁFICA MODELO DE NEGOCIO Toda organización opera con un Modelo de Negocio. El éxito de cualquier empresa depende del buen encaje entre los 9 elementos.

GRÁFICA ANÁLISIS DAFO en equipo

GRÁFICA ENTENDER AL CLIENTE Y DISEÑAR PROPUESTAS ÚNICAS

GRÁFICA VISIÓN CLARA Y COMPARTIDA Definir una Visión compartida es fundamental para inspirar y conectar personas desde el inicio. Esto es más crítico todavía entre organizaciones implicadas en un proyecto común.

GRÁFICA ESTRATEGIA «Game Plan»

GRÁFICA PARA LA ACCIÓN “5 PASOS VALIENTES” ¿Qué acciones necesitamos implementar? Cubre el hueco entre la realidad actual y la Visión de futuro…a través de 5 pasos valientes.

GRÁFICA PARA EJECUTAR CON DISCIPLINA UN PLAN DE ACCIÓN Plan de acción. Convierte cada paso valiente en un plan de acción consensuado y en el tiempo.

Esta es la forma habitual de trabajar en… INNOVACIÓN MODELOS DE NEGOCIO LEAN STARTUP Ejecución ágil de un modelo de negocio VISUAL THINKING Visualización estratégica GAMESTORMING Solución creativa de problemas en equipo

Las personas colaboran, se divierten y obtienen resultados tangibles.

cubículos Las personas NO colaboran, NO se divierten y obtienen resultados MEDIOCRES

103 Innovación no es…

«Ser capaces crear un M.N diferente y rentable» EL FUTURO ESTÁ EN LAS PAREDES

¿PROTAGONISTA o ESPECTADOR? 105

¿Exploramos un futuro mejor? www.visualfactori.com 61 000 39 40 / PALMAMALLORCA

Nunca cambiarás las cosas luchando contra la realidad existente. Para cambiar algo, construye un Nuevo Modelo que haga el actual modelo obsoleto. R. Buckminster Fuller - Diseñador, ingeniero, visionario, inventor.

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