advertisement

Conferencia Experiencia en Brasil _ Aliter junio 2013

50 %
50 %
advertisement
Information about Conferencia Experiencia en Brasil _ Aliter junio 2013
Business & Mgmt

Published on March 3, 2014

Author: pfdesr

Source: slideshare.net

Description

Experiencia en el mercado brasileño de Pedro Franco de Sarabia, empresario español en el campo de las Ciencias de la Vida, fundador de Biotools y Biotools do Brasil

Experience in Brazilian Market of Pedro Franco de Sarabia, Spanish entrepreneur in the Life Sciences arena, founder of Biotools (Spain) and Biotools do Brasil
advertisement

Brasil: Experiencia de Implantación de una empresa en el Sector Biotecnológico / Salud DO BRASIL LTDA Pedro Franco de Sarabia R. ALITER – 21-junio-2013

Presentación Hola! Pedro Franco de Sarabia Rosado Licenciado en Biología, MBA DO BRASIL LTDA Emprendedor y Empresario del sector biotecnológico en el campo de la Salud Humana desde el año 1996, he fundado, puesto en marcha y dirigido diversas iniciativas empresariales en España, Brasil e India Puesta en marcha acuerdos de joint-venture y transferencias de tecnología con diversas empresas y organismos públicos en España, Brasil, China, India, Alemania, México, e Italia. Mentor de emprendedores y start-ups en la Red de Mentores de Madri+d Profesor y colaborador en Aliter Consultor y asesor de empresas

Iniciativas Empresariales Feb- 1996: Fundación de Biotools B&M Labs Presidente – Consejero Delegado - Dir. General Jul-2001: Fundación de Biotools do Brasil Ltd Presidente Sept-2009: Fundación de 2B BlackBio SL Presidente – Consejero Delegado – Dir. General Oct-2010: Fundación de Sogesbi Innova SL Administrador Ene-2011: Fundación de 3B BlackBio India Ltd Miembro del Consejo de Administración Nov-2011: Fundación de 4U Genotest SL Administrador - Director General Nov-2011: Fundación de E-Comm Biotech SL Administrador Abr-2013: Fenix Life Sciences SL Administrador – Director General Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico Venta en Oct. 2012 Desarrollo y producción de reactivos y kits para la biología molecular y el diagnóstico clínico Disolución en otoño 2013 Desarrollo de productos y servicios para el diagnóstico y la salud personalizada mediante secuenciación Concurso de acreedores en mayo 2012 Instrumento de inversión familiar Consultoría Gestión e Internacional Mismas actividades que Biotools y 2B BlackBio Realización de tests genéticos DTC y canal médico/sanitario Relanzamiento en marzo de 2014, especializada en deporte y nutrición Plataforma E-Commerce/Marketplace productos biotecnológicos y sanitarios Disolución en otoño 2013 Mismas actividades que Biotools 2B BlackBio y 4U Genotest Disolución en marzo 2014

DO BRASIL LTDA Brasil : La experiencia de Biotools do Brasil Fotografía: The Economist, nov2009 ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

La actividad de Biotools do Brasil Technology Driven & Market Pull Enzimas y reactivos Tecnologías Maquinaria de partners y OEM Tecnologías y Sistemas de Diagnóstico y Pronóstico Clínico Enzimas y reactivos para la Biología Molecular Comercialización Distribuidores locales en diversos estados ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Directamente en Gran Sao Paulo Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

La Historia de Biotools do Brasil DO BRASIL LTDA 1997 2001 2004 Constitución de Biotools do Brasil Inicio de exportaciones sede en Rio de Janeiro Laboratorio de producción Inversión: 900.000 € 2010 Oficina de representación comercial 2012 Consecución del segundo contrato con el Sistema Sanitario Público brasileño Rescisión de contratos con el Sistema Sanitario Público de Brasil Transferencia de tecnología diagnóstica y de producción para Vigilancia Epidemiológica Instalación y mantenimiento de la Red de laboratorios de Vigilancia Epidemiológica Importe inicial: 8.500.000 USD ©Pedro Franco de Sarabia Rosado Cierre del laboratorio de producción Traslado a Sao Paulo - 2009 Consecución del primer contrato con el Sistema Sanitario Público brasileño Transferencia de tecnología diagnóstica para control de banco de sangre Importe: 500.000 USD 2013 - 2014 Liquidación de Biotools do Brasil iniciada en otoño 2013 Por falta de capacidad de inversión en Brasil para resolver los problemas surgidos, nos vemos obligados a rescindir contratos Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil Brasil = Diversidad País federal inmenso (es casi un continente) La distancia entre Sao Paulo y Manaos (Amazonia) es igual a la de Madrid-Moscú Importantes diferencias culturales , económicas, legislativas y fiscales entre regiones y estados La capacidad adquisitiva media-alta se encuentra muy concentrada en pocos estados: Sao Paulo, Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Minas Gerais Infraestructuras en general deficientes aunque más desarrolladas en los estados más ricos Predomino del transporte por carretera y el aéreo Las diferencias sociales se van atenuando, y empieza a consolidarse y a aumentar una clase media importante, especialmente en los estados más prósperos Grandes distancias, infraestructuras y diferencias culturales, sociales y económicas entre regiones y estados, hacen difícil la distribución y comercialización de los productos

Brasil - Nuestra visión del mercado Mercado mayor y más dinámico que el español Mercado más abierto a la innovación sanitaria que el europeo Mayor incidencia del sector privado en el sistema sanitario Sistema Sanitario preocupado por el ahorro en costes y la independencia tecnológica ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil - Nuestra visión del mundo empresarial  Mejor aceptación social del empresario y de la empresa  Personal de buena cualificación técnica, con mejor disposición y aceptación de la necesidad de comercializar inherente a la actividad empresarial, es decir, mayor aceptación de la cultura empresarial y de mercado (aunque con gran componente social y conciencia nacional)  Por el contrario, el personal de gestión tiene significativas carencias  El personal científico no tiene una cualificación comparable a la española  Personal comercial altamente cualificado  Facilidad de adaptación del personal español a la vida en Brasil, lo que puede facilitas la expatriación de personal desde España hasta Brasil  Política actual de visados de trabajo favorecedoras de la implantación de empresas y negocios en Brasil ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil - Problemas LA BUROCRACIA LAS DIFERENCIAS LA FINANCIACIÓN BRASILEÑA CULTURALES DE LAS EMPRESAS Más compleja que la española Para abrir un negocio son necesarios unos 17 trámites (municipales, estaduales, federales), necesitándose una media de 460 días para conseguir la licencia de operaciones en asuntos sanitarios Muy importantes las relaciones personales Financiación bancaria a tipos altos Suavidad en las formas y en el trato frente a la brusquedad española Empiezan a aparecer el capital riesgo y de subvenciones SE TIENE EL SENTIMIENTO QUE LOS NEGOCIOS SON SÓLO PARA BRASILEÑOS HAY QUE CUIDAR MUCHO LAS FORMAS Y LA RELACION PERSONAL LAS PRISAS NO FUNCIONAN EN BRASIL ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil - Problemas 119 días de media para abrir una empresa en Brasil, debido a la infinidad de trámites burocráticos, frente a los 28 de España ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil - Problemas MARCO LABORAL POCO FLEXIBLE Y CON ALTOS COSTES SISTEMA FISCAL MUY COMPLEJO con impuestos elevados La carga tributaria ronda al 35% del PIB, existiendo hasta 72 impuestos distintos entre municipales, estaduales y federales. Las cargas sobre los costes laborales llegan al 103% del salario Muy rigurosa, burocratizada e inflexible Marco laboral muy rígido en la contratación y en el despido Los impuestos cambian de estado a estado, incluidos sus impuestos indirectos Se estima que el tiempo medio que gasta una empresa en la burocracia necesaria para cumplir sus obligaciones fiscales alcanza las 2600 hora/año REPATRIACION DE BENEFICIOS Y FONDOS Los cambios en la legislación fiscal son muy frecuentes La salida de fondos desde una filial brasileña a su matriz está gravada con un 9% de impuestos, más un 24% de retención a cuenta del Impuesto de Sociedades, que sólo recuperas si la empresa está en beneficios, perdiéndolos si presenta pérdidas Muy alto coste de mecanización de la declaración de impuestos ©Pedro Franco de Sarabia Rosado AGENCIA DE VIGILANCIA SANITARIA - ADUANAS Complicada de pasar, especialmente en productos sometidos a inspección aduanera por parte de ANVISA Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Brasil – Recomendaciones dentro de la diversidad del país Hay que tener en cuenta las grandes diferencias culturales según la región brasileña donde estemos (ética, disposición, calificación) Los brasileños son menos directos, evitan el conflicto. Usualmente tardan en llegar a los puntos duros de la negociación Los brasileños son muy abiertos y receptivos. Valoran mucho la relación interpersonal Los españoles podemos parecer muy agresivos a los brasileños. Un comportamiento “duro” puede ser interpretado como ofensa personal La corrupción está presente en la sociedad, en todos niveles. Hay que estar atento a las persona con las que tratamos En Brasil son normales lo que ellos consideran “pequeños retrasos”, de hasta 30 minutos, motivados generalmente por los atascos de las grandes ciudades Son muy aficionados por fútbol. En general, es el principal asunto utilizado para romper el hielo y crear un ambiente mas agradable Es posible que empresas de servicios intenten cobrar más de lo normal, al enterarse de que el cliente es una empresa de capital extranjero En general comprenden el idioma español, pero hay palabras similares con sentidos muy diferentes que pueden causar malentendidos. Es importante clarificar muy bien los asuntos discutidos para evitar problemas futuros ©Pedro Franco de Sarabia Rosado - Conferencia Aliter “Experiencia en el Mercado Brasileño” 21-06-2013 - Todos los derechos reservados - Libre difusión nombrando fuente

Gracias por su atención Pedro M. Franco de Sarabia R. pedrofdesr@gmail.com Linkedin: http://www.linkedin.com/pub/pedro-franco-de-sarabia-rosado/ Twitter: @pfrancodsarabia

Add a comment

Related presentations

Canvas Prints at Affordable Prices make you smile.Visit http://www.shopcanvasprint...

30 Días en Bici en Gijón organiza un recorrido por los comercios históricos de la ...

Con el fin de conocer mejor el rol que juega internet en el proceso de compra en E...

With three established projects across the country and seven more in the pipeline,...

Retailing is not a rocket science, neither it's walk-in-the-park. In this presenta...

What is research??

What is research??

April 2, 2014

Explanatory definitions of research in depth...

Related pages

Conferencia Global de PlayStation en E3 (Español) - YouTube

Conferencia de Prensa Global: 10 de junio a las ... Conferencia Global de PlayStation ... Conferencia Xbox ONE 2013 en Español 21/5/2013 ...
Read more

Posts of Conferencias/reuniones

... el cual se llevo a cabo en San José, del 12 al 15 de junio de 2013. ... en la Conferencia ... experiencia desde los estudios realizados en el ...
Read more

Violetta en Vivo - Conferencia de Prensa (Paraguay ...

Violetta en Vivo - Conferencia de ... VIOLETTA EN MADRID | DISNEY CHANNEL | JUNIO 2013 - Duration: ... Violetta En Vivo Brasil: Conferencia de ...
Read more

Copa FIFA Confederaciones 2013 - Wikipedia, la ...

Brasil 2013: Copa das Confederações de 2013: Sede: Brasil: Fecha: 15 de junio de 2013 ... La final se jugó el 30 de junio en el Estadio Maracan ...
Read more

Conferencia Mundial sobre Pueblos Indígenas 2013, Alta ...

Además se recomienda que sean nombrados más candidatos indígenas con experiencia en materia de ... como la Conferencia ... junio de 2013.
Read more

Conferencia De Maria Livia En Brinca doce Junio dos mil ...

Conferencia De Maria Livia En Brinca doce Junio dos mil diez Si te tuviese en persona frente a mi ... Conferencia Experiencia en Brasil _ Aliter junio 2013
Read more

VIVIR SIN EMPLEO: CONFERENCIA SOBRE LAS CRIPTOMONEDAS ...

... MIERCOLES 5 DE JUNIO EN ... En la sección virtual de la conferencia sobre ... mi experiencia profesional se ha desarrollado en el mundo ...
Read more

RIO+20 El futuro que queremos - Welcome to the United ...

«Rio+20» es el nombre abreviado de la Conferencia de las Naciones Unidas sobre el Desarrollo Sostenible, que tuvo lugar en Río de Janeiro, Brasil ( del ...
Read more