Cómo afrontar un "elevator pitch", por Iván Bedia

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Information about Cómo afrontar un "elevator pitch", por Iván Bedia
Small Business & Entrepreneurship

Published on April 24, 2014

Author: IvanBedia

Source: slideshare.net

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Imagina que solo dispones de unos minutos para convencer a un business angel sobre tu idea de negocio ¿Qué le dirías? ¿Cómo tratarías de vender tu proyecto para conseguir su apoyo? El elevator pitch es una breve conversación en torno a tu idea de negocio con un posible inversor con el fin de conseguir que se interese en él e incluso te conceda una posterior reunión.

Prepárate para poder afrontar un “elevator pitch”  Ivan Bedia - Presidente del consejo de Asesores de BusinessInFact

 Imagina que solo dispones de unos minutos para convencer a un business angel sobre tu idea de negocio ¿Qué le dirías? ¿Cómo tratarías de vender tu proyecto para conseguir su apoyo? El elevator pitch es una breve conversación en torno a tu idea de negocio con un posible inversor con el fin de conseguir que se interese en él e incluso te conceda una posterior reunión.  Se trata de una potente herramienta de networking que puede ayudarte a vender con éxito tu idea y seguir hacia delante. Para que tu elevator pitch funcione es imprescindible que sea breve (máximo 2 minutos) y que resulte impactante. Debes prepararlo a conciencia, ya que en cualquier momento puede aparecer un inversor, un nuevo cliente o un partner que pueda dar un impulso importante a tu proyecto.

 Debe dar respuesta a quién eres y a qué te dedicas actualmente, cuáles son tus objetivos, qué necesitas para alcanzar el éxito y de qué manera te puede ayudar tu interlocutor. Asegúrate de recalcar los beneficios de tu negocio, transmite tu pasión por tu proyecto y contágialo con tu entusiasmo. Sobretodo, para las dudas que puedan surgir, es mejor que prepares una serie de respuestas clave. Por último, te recomendamos que tengas siempre a mano una tarjeta de visita y que seas proactivo a la hora de pedir una próxima reunión. Por supuesto, todo estos pasos debes practicarlos una y otra vez, e ir corrigiendo errores.  Un elevator pitch no es la descripción acelerada de un plan de negocio. Es más bien una introducción, que debe ser capaz de despertar la curiosidad de tu interlocutor. Si finalmente lo consigues, probablemente más tarde tengas la oportunidad de exponer tus ideas, pero en este primer contacto lo más importante es que tu discurso sea convincente.

 Para conseguir que esta conversación sea efectiva y convincente os recomiendo que sigas estos consejos: 1. Preséntate de forma profesional: indica tu nombre, formación, el nombre de tu proyecto y tus objetivos a corto plazo. 2. Sé breve y conciso. Es preferible que transmitas pocas ideas pero bien definidas, intenta no perderte en los detalles. 3. Despierta su curiosidad. Centra tu discurso en captar su atención, no le distraigas con cifras o intentes desarrollar en profundidad tu plan de negocios. Tu objetivo inmediato es tener una segunda cita y lograr que quiera saber más sobre tu proyecto. 4. Muestra tu pasión, emociona a tu interlocutor con tu entusiasmo. 5. No hables de resolver un problema, háblales de la oportunidad de negocio que has detectado y sobre la que levantarás tu empresa. Intenta hablar siempre de la posibilidad, de la oportunidad, no de problemas.

6. Demuestra tus conocimientos sobre el sector y el mercado, muéstrate  seguro de tu idea. 7. No digas nada que pueda comprometerte a hacer algo que no puedas  cumplir. 8. Trata de impresionarle mostrando tus fortalezas y muestra tu valor  diferencial. 9. Plantéale tus necesidades a grandes rasgos y explícale qué podrías  conseguir contando con su apoyo. 10. Promueve que haya una segunda cita, propicia la ocasión de reunirte con él  de nuevo. Coméntale tu disponibilidad y trata de concretar una fecha próxima. 11. Practica mucho. Imagina esa conversación y repite tus puntos clave una y  otra vez. Practica con alguien de confianza, un amigo o un compañero de  trabajo e incluso alguien totalmente ajeno al mundo empresarial. Obtendrás  una sincera respuesta sobre si se entiende tu idea y si la has explicado con  brevedad. @IvanBedia

6. Demuestra tus conocimientos sobre el sector y el mercado, muéstrate  seguro de tu idea. 7. No digas nada que pueda comprometerte a hacer algo que no puedas  cumplir. 8. Trata de impresionarle mostrando tus fortalezas y muestra tu valor  diferencial. 9. Plantéale tus necesidades a grandes rasgos y explícale qué podrías  conseguir contando con su apoyo. 10. Promueve que haya una segunda cita, propicia la ocasión de reunirte con él  de nuevo. Coméntale tu disponibilidad y trata de concretar una fecha próxima. 11. Practica mucho. Imagina esa conversación y repite tus puntos clave una y  otra vez. Practica con alguien de confianza, un amigo o un compañero de  trabajo e incluso alguien totalmente ajeno al mundo empresarial. Obtendrás  una sincera respuesta sobre si se entiende tu idea y si la has explicado con  brevedad. @IvanBedia

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