Comment booster ses ventes sur les places de marché et réussir sa fin d'année

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Published on September 16, 2014

Author: guilhem.cibleweb

Source: slideshare.net

Comment booster ses ventes sur les places de marché Et réussir sa fin d’année

Les places de marché www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Priceminister en bref www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Les chiffres de Cdiscount 1,6 milliard Volume d’affaires 2013 + 15,8% Croissance 2013 + 11 millions visiteurs uniques / mois 15 millions clients Offre infinie à travers la Marketplace + 6 millions d’offres + 3 000 vendeurs www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Octobre : le mois de la prise de décision • Choisissez vos supports (le plus grand nombre possible) • Choisissez vos outils… si vous devez changer de prestataire c’est maintenant ou en 2014 • Activez vos campagnes • Les comparateurs sont très rapides à mettre en place • Les marketplaces peuvent demander de plusieurs jours à plusieurs semaines d’intégration • Les mises à jour, changement de version et d’hébergement doivent avoir lieu avant le mois de novembre !!! • Optimisez vos stocks et votre logistique www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Novembre le mois de l’action • Activez vos produits sur les marketplaces avant le 15 novembre • Ne croyez pas les belles promesses qui vous indiquent que tout se fait en automatique, certains supports créent vos fiches à la main avec des délais se comptant en jour ou en semaines !!! • Attention les marketplaces imposent que les produits que l’on veut solder soient en ligne au moins 30 jours avant le début des soldes • Il est donc important d’avoir un maximum de produits référencés sur les marketplaces pour le début décembre car les soldes démarrent le 7 janvier 2015 !!! • Tester un maximum de produits en utilisant la force marketing des marketplaces • Maximisez le nombre de supports de diffusion de vos produits !!! L’enjeu reste la visibilité pendant cette période même si elle dégrade votre rentabilité www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Décembre – Janvier : on ne relâche pas l’effort • La priorité : LES VENTES • Ne communiquer que des produits en stock (sans risque de rupture) car il existe un vrai risque de pénalisation voire de déréfencement en cas de problèmes répétés • Attention les achats de Noël ont tendances à se concentrer sur une courte période entre le 10 et le 22 décembre et les soldes sont très dynamiques le 1er jour et la première semaine • La bonne synchronisation des données entre tous vos canaux est certes très importantes mais elle ne doit pas être votre enjeu majeur avant la fin des soldes : Il vaut mieux des commandes à traiter à la main que pas de commandes du tout • Ajustez vos budgets sur les supports pour ne pas rater de vente sur cette période www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Avoir un bon référencement sur chaque support • Bien connaître les moteurs de recherche des marketplaces • Bien se catégoriser • Un bon choix d’images • Travailler ses descriptions pour les produits de niches • Bien renseigner tous les attributs pour optimiser sa visibilité avec les navigations à facette • Eviter le contenu dupliqué et limiter la destruction du seo de votre site • Attention aux EAN • Après la première année de test pensez à optimiser vos achats et vos stocks www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Comment fait-on ? - Contactez votre gestionnaire de flux ainsi que chaque support afin de leur dire que vous souhaitez faire des opérations spéciales - Vos chargés de compte chez les comparateurs et les places de marché sont là pour vous aider à vendre plus - Activez des paramètres sur certains supports (Leguide « espace marchand », Achetez facile) - Communiquez certaines de vos offres via des espaces dédiés aux opérations de fin d’année et aux soldes (kelkoo, cherchons, leguide, achetez facile, rue du commerce etc.) www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Comment fait-on ? - Certains supports offrent la possibilité d’intégrer des mots clés forts (Soldes etc.) dans les titres ou descriptifs sans que cela ne nuise à l’indexation. - Insérer des codes promotions, accroche commerciale au sein des annonces produits. Par exemple: -30% sur ce produit - Mise en avant de prix barrés www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Comment fait-on ? - Mise en avant d’informations complémentaires (Nextag, Shopzilla) N’oubliez pas les basiques : -Ajoutez votre logo pour donner une meilleure visibilité à votre boutique -Prévenez votre chargé de comptes, révisez vos budgets. -Informez les marketplaces que vous allez faire des soldes car les flux produits sont différents dans ce cas -Attention les informations sont à transmettre 3 ou 4 jours avant le lancement de l’opération www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Les solutions de promotions des marketplaces Personnalisez entièrement votre boutique en ligne Choisissez les produits à mettre en avant Optimisez la navigation sur votre boutique Communiquez sur votre marque et la qualité de votre service www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Les solutions de promotions des marketplaces Envoyez vos propres newsletters à vos clients PriceMinister www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces Création rapide et facile de newsletter Communiquez sur votre marque et vos offres Fidélisez vos clients sans surcoût !

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Les solutions de promotions des marketplaces Envoi de newsletter par catégorie à plusieurs millions de PriceMember chaque semaine www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Notre rôle www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Profitez en c’est gratuit • Auditez gratuitement le potentiel des marketplaces pour votre site http://blog.iziflux.com/faites-auditer-votre-site • Téléchargez gratuitement notre livre blanc marketplaces mode d’emploi http://blog.iziflux.com/marketplaces-mode-demploi • Téléchargez gratuitement notre livre blanc comparateurs de prix le kit de survie http://www.iziflux.com/telechargez-gratuitement-votre-livre-blanc-comparateurs-de-prix • Testez gratuitement notre solution pendant 1 mois http://www.iziflux.com/essai-gratuit-iziflux • Retrouvez l’actu des marketplaces sur notre blog http://blog.iziflux.com • Restons en contact https://twitter.com/iziflux1 www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Nos tarifs • Votre catalogue contient moins de 100 références Iziflux mini à 49€ HT / mois • Votre catalogue contient moins de 500 références Iziflux Basic à 89€ HT / mois • Votre catalogue contient plus de 500 références Iziflux Gold à 149€ HT / mois Découvrez aussi toutes nos options d’accompagnement en demandant un test gratuit • Testez gratuitement notre solution pendant 1 mois http://www.iziflux.com/essai-gratuit-iziflux www.iziflux.com / actu comparateurs et marketplaces

Merci de votre attention Guilhem GLEIZES guilhem.gleizes@iziflux.com 04 67 49 28 94 http://blog.iziflux.com www.iziflux.com

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