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Cenni di marketing editoriale - Masnata Urbino Uspi 2008

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Information about Cenni di marketing editoriale - Masnata Urbino Uspi 2008
Business & Mgmt

Published on September 18, 2008

Author: promedia

Source: slideshare.net

Description

Notes for the small marketing lesson by Guido Masnata in Urbino for the USPI 2008 publishing course
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Elementi di base di marketing editoriale Dr. Guido Masnata Urbino 17 settembre 2008

Chi è Guido Masnata? ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Guido Masnata? Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati cioè.. aiuta le imprese a partorire ed allevare i propri “ figli/prodotti ” nelle diverse fasi del ciclo di vita profilo e curriculum disponibile su www.linkedin.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Assiste gli Editori nell’uso del marketing editoriale come risorsa per affrontare i mercati

cioè..

aiuta le imprese a partorire ed allevare

i propri “ figli/prodotti ”

nelle diverse fasi del ciclo di vita

alcuni spunti su: cosa significa oggi fare marketing per l’editoria come “inoculare” piccole dosi di marketing nella pratica quotidiana OGGI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

alcuni spunti su:

cosa significa oggi fare marketing per l’editoria

come “inoculare” piccole dosi di marketing nella pratica quotidiana

COCODE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

CO ntenuto CO operazione DE strutturazione Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Sono oggi le parole chiave per operare con una logica marketing oriented in editoria

anche se si produce la più piccola, particolare e specializzata rivista di settore/associazione, realizzata solo su carta e con una distribuzione minima, territoriale e non controllata

CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere MONOMEDIALE è necessario orientarsi verso la GESTIONE MULTIPIATTAFORMA DI UN CONTENUTO “INTERESSANTE” la rivoluzione “digitale” ha cambiato le regole del gioco (azioni, tempi, vincitori) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi di essere solo autoproduttore è necessario diventare AGGREGATORI di CONTENUTI da fonti interne (redazione) e da fonti esterne (i lettori, gli amici, ecc) dalla comunicazione unidirezionale a quella pluripolare ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

CO ntenuto CO operazione De strutturazione nessun Editore può oggi permettersi una struttura organizzativa rigida è necessario operare connettendo TEAM DINAMICI attivi 24 ore su 24 (ovviamente non consecutive..) MEGLIO SE ESTERNI E INDIPENDENTI ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

SISTEMI DI GOVERNO TRIBU’ REGNI DEMOCRAZIE ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

SISTEMI ECONOMICI ARTIGIANI AZIENDE WEB ECONOMY ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

SISTEMI “ INFORMATICI ” PC NON CONNESI WEB 1.0 ovvero SITO VETRINA User Generated Content WIKIPEDIA WEB 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

SISTEMI EDITORIALI MONO media (dal tamtam alla stampa in base alla tecnologia di volta I volta disponibile) MULTI media (giornali, tv, radio, cinema,ecc.) MACRO media EDITORIA 2.0 ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

BASTA TEORIA!!! ANDIAMO SUL PRATICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

IL MARKETING EDITORIALE E’ UN GUAIO LABIRINTICO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

non è un diverso dal marketing di qualsiasi altro settore budget , ricerche di mercato, vendite , promozioni ecc.. leve di marketing Prezzo Packaging Distribuzione Promozione ecc ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

non è un diverso

dal marketing

di qualsiasi altro settore

leve di marketing

Prezzo

Packaging

Distribuzione

Promozione

ecc

E’ solo molto molto PIU’ COMPLICATO ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

IL PRODOTTO EDITORIALE E’ multiFORME libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.: polifunzionale un FINE se oggetto acquistato dal lettore un MEZZO se strumento per convincere il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato un PATRIMONIO CULTURALE se “contenitore di conoscenza” da trasferire nel tempo e nello spazio ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

IL PRODOTTO EDITORIALE E’

multiFORME

libro, quotidiano, periodico, sito, tv (generalista, tematica, pay), ecc.:

polifunzionale

un FINE

se oggetto acquistato dal lettore

un MEZZO

se strumento per convincere

il consumatore ad acquistare un prodotto pubblicizzato

un PATRIMONIO CULTURALE

se “contenitore di conoscenza”

da trasferire nel tempo e nello spazio

Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Se è un FINE (per esempio per la Proprietà) si spinge a massimizzare le vendite a prescindere dalla qualità

Se è un MEZZO (per esempio per l’inserzionista), lo si vorrebbe piegato alle proprie necessità promozionali

Se è un PATRIMONIO CULTURALE (per es. per l’autore o il giornalista) si rischia di essere troppo attenti alla qualità del contenuto perdendo la necessaria sensibilità verso le esigenze di chi lo acquista

Una complicata viabilità ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com INSERZIONISTI PUBBLICITARI LETTORI DIFFUSIONE TECNOLOGIE FORME CONTENUTI EDITORE giornale

P olmoni e sistema circolatorio MARKETING e DIFFUSIONE (chi PENSA e VENDE) OBIETTIVI (aziendali, politici, culturali, ecc.) piano editoriale piano di marketing: target, posizionamento, ecc.) contenuti tecnologie nuove iniziative, pubblicità e promozioni, ricerche REDAZIONE e PRODUZIONE (chi FA il giornale) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com X media EDITORE

La strategia di portafoglio ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com Conto Economico e Stato Patrimoniale PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS A PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS C PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS D PRODOTTO PREZZO PROMOZIONE DISTRIBUZIONE BUSINESS B

REGOLA FONDAMENTALE Fare marketing editoriale è un guaio labirintico I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo sperare nella fortuna in genere non aiuta Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso)

Fare marketing editoriale è un guaio labirintico

I guai si affrontano con pazienza ma soprattutto con metodo

sperare nella fortuna in genere non aiuta

Applicare un metodo significa identificare fasi sequenziali ed attenervisi (con intelligenza e buon senso)

Identificare le opportunità Conoscere il mercato /i (confini, attori, regole) Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista: Grafico-editoriale Distributivo (macromedia!!) Economico e commerciale Promozionale e pubblicitario Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Identificare le opportunità

Conoscere il mercato /i (confini, attori, regole)

Definire mission e prodotti coerenti con le opportunità

Coordinare gli specialisti delle leve di marketing nella gestione del prodotto, lavorando dal punto di vista:

Grafico-editoriale

Distributivo (macromedia!!)

Economico e commerciale

Promozionale e pubblicitario

Monitorare e gestire il ciclo di vita del prodotto (strategia di portafoglio)

ancora TROPPO teorico!!! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

3 STRUMENTI PRONTI distribuire: www. issuu . com pubblicare: blog organizzare: Wiki ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

distribuire: www. issuu . com

pubblicare: blog

organizzare: Wiki

www.issuu.com Pubblicare la rivista nel web ed inserirla in una “comunità” di riviste ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

www.issuu.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

www.issuu.com ESSERE PRESENTI SUL WEB MA SENZA MASSICCI INVESTIMENTI (BASTA IL PDF…) ESSERE IN UN CONTESTO CONGRUO (= CON ALTRE RIVISTE) CONFRONTARSI E MIGLIORARSI CON COMPETITOR E COOPETITORS (web web web) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

BLOG Piattaforma GRATUITA che integra e diffonde contenuti di eterogenea fonte, natura e provenienza SENZA AVER BISOGNO DI UN INFORMATICO Diverse piattaforme di blogging (google, yahoo, msn) ma la più completa oggi è WORDPRESS ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

OCCHIO!! Il blog NON è BEPPEGRILLO anzi SI ma…

® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

BLOG UNA MODALITA’ SEMPLICE PER DIFFONDERE I PROPRI CONTENUTI COERENTEMENTE ALLA TEORIA DEL… COCODE INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA GRANDE BENEFICIO MACCHINA REDAZIONALE NUOVE E DIVERSE OPPORTUNITA’ DI BUSINESS SE SVILUPPATO CON UNA LOGICA WEB 2.0 (NO SITO VETRINA..) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

WIKI Strumento web per condividere informazioni e collaborare ad un progetto comune http://www.youtube.com/watch?v=1zi6yXyAFdo ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

WIKI EFFICIENZA PRODUTTIVA E MASSIMO COORDINAMENTO INVESTIMENTO TECNOLOGICO RIDOTTO MA MASSIMA SEMPLICITA’ D’USO SE LO USANO I GRANDI.. VA CERTO BENE ANCHE PER ME! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

FANTASCIENZA !! ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

APPLEPRESS - MODENA mensile cartaceo Blog e community (24/24) ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

COSA PORTARSI A CASA OGGI?

Ma deve imparare a scindere il contenuto (quello che l’Editore vuole dire) dal contenitore (il mezzo di trasporto in perenne evoluzione: dalla Fiat 500 alla.. Fiat 500) Oggi ci sono opportunità infinite ed economiche (avendo qualcosa da dire…) L’editoria cartacea non è morta, anzi ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

http://www.youtube.com/watch?v=iKS12PMdJ6w ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Per fare del buon marketing serve una qualche dose di “estro creativo”… …ma soprattutto visione ed organizzazione: i prodotti che sembrano più semplici sono frutto di grandi investimenti in progettazione, ottimizzazione, semplificazione, ecc. Pianificare Pianificare Pianificare Pianif… Pian.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

La voglia di fare sempre nuovi progetti e prodotti, è un sintomo di grande vitalità ma qualche volta sconfina nella patologia… EDITORITE una gran brutta malattia ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

La ns. conversazione continua su www.promediaexpert.com ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

CREDITS Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi” www.wordpress. com per il blogging www.issuu. com per la pubblicazione sul web www.pbwiki. com per creare una wiki www.flickr.com per gestire fotografie www.google.com/apps per applicazione di office cooperative www.mogulus.com per farsi una televisione personale www.nbmodena.org per la case history citata ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

Il materiale odierno (e quello dello scorso anno più accademicamente strutturato…) è reperibile su www.slideshare.net ricercando “uspi”

www.wordpress. com per il blogging

www.issuu. com per la pubblicazione sul web

www.pbwiki. com per creare una wiki

www.flickr.com per gestire fotografie

www.google.com/apps per applicazione di office cooperative

www.mogulus.com per farsi una televisione personale

www.nbmodena.org per la case history citata

e quindi dunque.. ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

CO.CO.DE’ ® Guido Masnata – www.promediaexpert.com

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