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Case Studies - Conversion Optimierung für Publisher und Medien

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Information about Case Studies - Conversion Optimierung für Publisher und Medien
Marketing

Published on October 13, 2014

Author: optimizely

Source: slideshare.net

Description

Dieser Vortrag stammt vom Event "Optimierung für Publisher und Onlinemedien" und wurde am 9. Oktober 2014 in Hamburg präsentiert.

Inhalte zeigen u.a.:

- Wie es eine Zeitung schaffte, mehr Abonennten für ihre neue Zeitung zu gewinnen
- Wie eine Zeitung online Banner CTR um 155% verbesserte
- Wie diesselbe Zeitung durch Umfragen und A/B Testing Conversions für das "Digital-Only" Angebot um über 100% steigerte
- Wie Upworthy sowohl Aktivität als auch Social Sharing durch A/B Tetsing verbesserte

Mehr Fallstudien und Ideen rund um die Themen Conversion Optimierung und A/B Testing finden Sie bei uns im Blog:

http://blog.optimizely.de/

Falls Sie Optimizely austesten wollen, so können Sie das hier für 30 Tage lang gratis tun:

https://www.optimizely.de/

Happy Testing!
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1. CASE STUDIES

2. “Wenn wir erraten wollen, was für unsere Besucher funktioniert, dann könnten wir genauso gut eine Münze werfen. Wir sind auf A/B Testing angewiesen, um bessere Entscheidungen zu treffen.”! – Peter Koechley, Gründer, Upworthy ! ! .”

3. Quelle: taalenhersenen.wordpress.com Quelle:Scribewise.com

4. Case 1 - NRC Wie schaffe ich es, möglichst viele Abonnenten für meine neue Zeitung zu gewinnen?

5. ORIGINAL ABO-SEITE

6. Test! ! Was ist die beste Darstellung der Angebote? !

7. TESTAUFBAU • 10 Varianten der Abo-Seite in Optimizely erstellt • Trafficberechnung und Verteilung • 10 Tage Laufzeit • Beste 4 Varianten schaffen es in Runde 2 des Tests

8. Original Variante 2 Variante 3 Variante 4

9. Original Gewinner 25% mehr Abos Variante 2 Variante 4

10. Segmentierung Mobile vs. Non-Mobile Klarer Verlierer Klarer Gewinner

11. Learnings 1. Ohne Testen verschenkt man großartige Möglichkeiten der Optimierung 2. Planen Sie den Test auf Basis von Hypothesen 3. Segmentieren Sie Ihre Ergebnisse - Mobile User sind komplett anders

12. Nächste Schritte 1. Learnings aus Online auf Offline anwenden 2. Weitere Tests auf Mobile und Tablet 3. Tests in Apps (NRC hat 5 Apps)

13. Case 2 - Aftenbladet Wie schaffe ich es, dass sich Besucher zur Bezahlseite durchklicken?

14. ORIGINAL BANNER

15. TESTAUFBAU • Learnings aus früheren Tests als Basis für Hypothesen • verschiedene Varianten von Titel, Text und CTA erstellen • Multivariater Test (MVT) in Optimizely aufgesetzt • Beste Variante ermitteln

16. Original 200 verschiedene Varianten später… 155% mehr CTR zur Bezahlseite

17. ORIGINAL BANNER

18. Case 3 - Aftenbladet Wie schaffe ich es, mehr Besucher für die “Digital-Only” Version zu begeistern?

19. “Nur” 2 Hinweise auf digitale Inhalte ORIGINAL ABO- SEITE

20. TESTVORLAUF • Pre-Launch mit der Originalseite für 2 Wochen • Hypothesen aus Literatur & Umfrage unter Abo-Käufern • Häufigste Antworten: 1. Ich kaufe Digital Only, weil ich NUR Digital will. 2. Ich will nicht, dass die Papierzeitung meinen Mülleimer verstopft.

21. VARIANTE 2

22. Gegen 108% mehr Conversions

23. Case 4 - Upworthy Leiden die Anzahl der Social Shares unter der Platzierung von Artikelempfehlungen?

24. ! ! Wer kennt ? !

25. BUSINESS MODEL Quelle:: upworthy.com Quelle:: Businessinsider

26. TESTAUFBAU • Problem für Nutzer: Zusätzlichen Content finden • Hypothese 1: Inhaltsempfehlungen führen zu mehr gelesenen Artikeln • Hypothese 2: Inhaltsempfehlungen führen zu weniger Social Sharing __________________________________________________________________ ! ! ! Paradox of Choice

27. TESTAUFBAU II • 2 Tests • Platzierung der Inhaltsempfehlungen (Recommendation Modules) • Design der Inhaltsempfehlungen (Anzahl, Größe, Hintergrundfarbe…) • Content in die Module per Javascript einfügen

28. Quelle:: blog.optimizely.com

29. 1. Recommendation modules = Mehr Engagement 2. Minimilastische Optik & 3 Inhaltsempfehlungen auf der rechten Seite = Gewinner Ergebnis 3. Alle Varianten erhöhten Social Shares!!!

30. Paradox of Choice Erklärung ! Auch wenn Nutzer den ersten Artikel nicht teilen wollten, so gaben Ihnen die Inhaltsempfehlungen mehr Möglichkeiten, Inhalte zu finden, die sie teilen wollten.

31. "Upworthy is the single most socially optimized site we've seen," said Edward Kim, CEO of social-action measurement pioneer SimpleReach, whose clients include Time, Entertainment Weekly, and Forbes. Upworthy is just a remarkable media network." ! ! Quelle:: PRNewswire/Upworthy .”

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